华滋先生：互联网创业，是卖机会还是卖产品？

在互联网上摸爬滚打多年，总要有所领悟。只是，我们大部分人可能忘记了思考，只有少部分人才会去真正思考。另外，还有小部分人感觉自己有过真正的思考。我们创业、我们劳动，到底是在做什么呢？正如我们以前听到过的一个故事，在建筑工地上，分别问几位建筑工人，你在做什么？其中有一个的回答是他在砌墙，另一个的回答是在盖高楼，还一个回答是在建设一座城市。

三个不同的回答，分别对应三个不同的结果。说砌墙的工人，他只需要有个砌墙的工作机会，能拿到工资就行；说盖高楼的工人，他要的是有盖楼的机会，成为了工程师；说建设一座城市的工人成为了前面两个的老板，他要的是各大建设项目的机会。故事的真假我们不去论证，道理还是可以想得明白，因为现实也是这样的。人们要的机会不同，结果也不同。规划部门把项目的机会卖给建设单位，建设单位把机会卖给有实力的私人老板，老板花资金买懂技术工程师的和做事的工人。所有人都是为得到一个机会而付出劳动或者金钱。因为机会能给他带去效益。

扯到我们互联网创业上面，微商是卖产品还是卖机会呢？大部分是卖机会，也确实有一些人在这个行业里面改变了命运。不管我们用什么样的眼光是看到微商这个行业。他是实实在在改变了很多人的生活。对于个人创业者来说，也是机会很重要，重要的不是产品。现代社会，我们需要什么产品都不难拥有，绝大多数人需要的是机会。老师是卖学习的机会、批发商是卖赚钱的机会、企业老板招人是卖打工的机会、成交客户是卖满足客户需求的机会、开餐馆是卖让你填饱肚子的机会……

把生活的一切都当做机会的买与卖，我们就会有不同的商业思维。而思维引导我们的行为，行为直接影响我们的结果。拿一个简单的例子来说，卖早餐的，同样是卖米粉。有一个老板感觉就是卖早餐，来一个就客户就做一碗米粉，端上桌子，客人吃了付款完成交易。另外一个老板，他觉得是卖机会，客人填饱肚子去上班的机会，上班都有点赶时间，所以，汤什么的不会弄得太烫，好让客人能快速的吃了赶着去上班。客人吃得快，餐桌的利用率更加高，能接待更多的客人。另外一个卖早餐的就没想这么多。因为他是卖产品，不是卖机会。所以，我们做创业项目，你是想卖机会还是卖产品呢？华滋先生，专注互联网创业实操。