在ebay上怎么把产品卖出去？

以下运营tips可以作为参考：

订单量公式

订单量公式：付款订单量 =（店铺产品曝光量 × 曝光产品点击率）× 流量转化率

店铺产品曝光量：在 eBay 上发布的产品，在搜索结果、类目浏览中被买家看到的次数；

曝光产品点击率：所有被买家看到的产品链接中，被买家点击并查看产品详情页的链接所占的比例；流量转化率：当买家点击进入产品详情页后，下单购买的概率。

根据这个公式，店铺产品曝光量、曝光产品点击率和流量转化率就成为增加订单量的三个着手点。

一、站内流量提升

1.关键词充分覆盖

分类关键词：在分类逻辑上与上级分类、下级分类的逻辑层次的界定词

描述性关键词：根据不同的产品属性，对产品的不同方面进行详细描述的具体词汇，是在整个产品词库中占比重最高、数量最多的词汇。

长尾词：一个热销产品往往是与某些热门事件、人物等产品之外的信息密切相关的，这时候，某些原本与产品无关的词汇，也可能为我们的产品带来非常有效的流量。

例如，建立一个具体产品的关键词库。以【比基尼】在美国市场的词汇库建立过程为例。

核心关键词：比基尼

分类关键词：【比基尼】的上级分类为【泳装】【女士泳装】，下级分类词为【1 piece bikini】【2 pieces bikini】【bikini top】【bikini bottom】；与【比基尼】同级的分类关键词为【tankini】。

描述性关键词：

• 按颜色：白色、黑色、红色、纯色、象牙色、卡其色、青松石色、撞色、拼接色。

• 按款式：流苏、褶皱、蕾丝、绣花、钩织、国旗图案。

• 按材质：涤纶、氨纶、腈纶、氯丁胶。

• 按风格：波希米亚风格、美式、朋克风格、巴西风格。

• 按腰部高度（属于特殊部件）：高腰、中腰、低腰。

长尾衍生词：一般而言其与热门人物或热门事件有关，如蕾哈娜同款、碧昂斯同款、Lady Gaga 同款

有了词汇库之后，当发布一款比基尼产品时，可以按照4个分类依次将对应的词汇填入标题中，如黑色、流苏、氨纶、美式、低腰、比基尼、蕾哈娜同款 2018 热销、有加大码、女式泳装。

平台系统会抓取标题中的各种词汇，并与买家搜索的词汇进行相关性匹配，使得产品被买家看到。同时，产品的广告推广也是基于对产品关键词的抓取而进行的。

二、点击转化率提升

转化率分为两种，一是点击转化率，二是下单转化率。点击转化率的计算公式为：点击转化率 = 买家点击数/产品曝光数。提升点击转化率可以从以下3个方面着手。

• 提升关键词相关度

参考第一节

• 吸引人的产品图片

在设计精美的前提下，能够有效地把产品主要卖点、重要配件、使用场景等重要元素体现在图片上，将进一步提升点击率。

• 相对有竞争力的定价

定价策略的核心出发点在于选中一个准确的目标客户群体。目标客户群体为低收入人群时，尽量提供廉价的产品，设置低价；目标客户群体为中产人群，则要更多地关注中产人群对产品的品质与服务的需求，定价要能够覆盖产品的品控成本和售后服务费用。有合理价格的产品，才是能够提供给客户安全感的产品。

合理的定价，应该把控客户的预期值，在产品定位与客户预期之间取得一个平衡。

三、下单转化率提升

下单转化率的数据公式：下单转化率 = 付款订单数 ÷ 点击浏览量或下单转化率 = 付款订单数 ÷ 独立访客人数。

要提升下单转化率的常见思路：

• 产品研发与打磨

提升转化率的核心在于对产品的深度研发与对卖点的精细打磨。

产品深度研发，指在深入研究市场需求、产品特点及产品更新方向的基础上，做出准确的判断，并整合供应链的开发、生产能力，为产品做出有效的升级换代。对企业卖家，考验的是技术与整合供应链的能力；对个人卖家，需要的是精准老练地选出产品的能力。

卖点的精细打磨，指的是在选定一款产品后，要对产品的所有卖点进行深入的分析整理，并通过语言、图片，甚至视频等方式，充分地展示产品的卖点与优势。这是对卖家设计能力和营销能力的考验。

• 折扣券、满减券的合理应用

根据 eBay 的统计数据，在线买家有 75% 喜欢寻找优惠和打折的商品，有 42% 的买家希望得到扣减甚至免运费；在使用促销精灵后，卖家的成交额平均提升了 11%。

使用促销精灵的主要目的：① 提高订单量和收入；② 鼓励买家购买更多商品；③ 通过促销，获得更多曝光机会；④ 整合捆绑订单，有效降低运费并提高利润。

• 常见的Promotions工具

订单折扣设置（Order Discount）

订单折扣的设置有四种常见模式：按消费金额给予优惠、按购买数量给予优惠、买几送几、无门槛优惠。订单折扣的设置一定要符合产品本身的特点。比如，如果产品平均单价在 15 美元左右，如果设置满 100 美元减 5 美元，就没有什么意义。而设置满 20 美元减 3 美元，则有可能促使买家买两件以得到折扣，提升客单价。

运费折扣设置（Shipping Discount）

运费折扣的原理在于，无论一个包裹中有几件产品，占这个包裹运费比重较大的一般都是包裹的追踪处理费。买家下单时产品件数越多，摊到每一个产品上的运费越低。这时就可以把剩下的运费通过运费折扣的方式反馈给买家，促使买家增加购买件数。

设置批发价格（Volume Pricing）

Volume Pricing 工具适用于批发模式，在买家同时购买多个相同或不同产品时，帮助其获得批发价格。

优惠通道建立（Codeless Coupon）

使用这一工具，能够生成一个专属的活动链接，只有点击链接的买家才会看到优惠。这一链接可通过电子邮件发送给买家，也可发放到社交媒体网站和店铺等。

促销页面集成（Sales Event+Markdown）

这两个工具与前面的打折或者满减工具有一定的不同。Markdown（降价）工具更强调打折，突出了删除原价的效果，吸引买家眼球；而 Sales Event（促销活动）工具则通过设立专属页面的方式，集合促销商品来统一展示，以达到折扣活动效果。