松柏先生：98.5%的电商品牌只是阿里服务器上的一串程序代码！

我是松柏，经常会有人问：“松柏老师，到底怎样做才算是品牌化的动作思路？”

今天我就好好把这个问题剖析一下：假定商品是一串程序代码（如今3D打印技术早就可以通过下载一串代码来打印各种东西了），如果商家只是把这串代码放到阿里服务器上就万事大吉的话就是纯卖货思路，如果想尽各种办法把这串代码渗入到消费者大脑就是品牌化思路。

你和天桥小贩有区别吗 ？

那么，这两种思路到底孰优孰劣？谁会越战越勇、持续生长？谁只是昙花一现、转瞬即逝？估计所有人都知道纯卖货是没有前途的，到底为何？

问自己一个问题，如果你的品牌没有了，有人会怀念吗？有人会因为看不到你而失落吗？有人生活会受到一点点影响吗？

如果你的答案是都没有，那么你的品牌注定是一个悲剧，因为在这个世界上，没有任何价值的东西是不可能存在的，一定会被淘汰，这是自然规律，不以人的意志为转移。

为什么你的品牌消失这件对你自己来说是天大的事情，但对消费者来说却没有任何感觉呢，这未免也太无情了。

不要怪消费者无情，因为你从来都没有走进过他，在他的大脑里，对你的品牌是一片空白。

你只是个摆地摊卖货的，和那些在天桥上摆地摊的小商贩比起来，你并没有实质的不同。

天桥上的地摊小贩都有这几个特点：

永远不知道他们的名字

不跟他们讨价还价我就是傻逼

随时被城管驱逐

扪心自问，你和他们有本质的区别吗？

在线上几百万店铺里，消费者能记住你吗？

如果你不靠低价能卖掉吗？

你有安全感吗？只要把你这串代码删掉，你分分钟就倒闭了

记住，当你的品牌在消费者的大脑里没有任何记忆或者毫无感觉，你能卖出多少东西仅仅取决于平台的算法，那么你对平台而言，就是一串微不足道的代码而已，如果阿里愿意，阿里服务器上能放几十亿串你这样的代码。

一旦你为了养家糊口做了一些不光彩的事情，对平台而言，就意味着你这串代码出了bug，程序员会立即清理你，甚至现在程序员都不用亲自动手，在线机器人都可以把你直接干掉，让你瞬间无影无踪。

你可能会说，不会的，我跟平台关系很好，我们公关做得好。

说这话的人是最无知的，死的最快的就是这群人。

记住，赢得平台尊重的唯一方式是自己强大，如果你把100%的希望寄托于一个平台，那么最终你一定会被这个平台抛弃，这是规律，不以人的意志为转移。

你难道看不到，现在有好多大品牌在电视台或地铁站做广告的时候，广告里面会带上天猫logo和搜索框吗？你以为这是给消费者看的吗？不是，这是给天猫看的，这是向天猫证明，我有能力用我的渠道给你带来流量，这样才能在平台拿到更多资源。

不要抱怨，这很公平，老祖先都讲礼尚往来，如果你把所有生存希望只是靠一个平台输血，那么最终一定会死的很惨。

没有品牌，你P都不是！

还记得可口可乐总裁罗伯特的那句话吗？

“即使可口可乐在全世界的工厂被一把大火烧掉，我们也能一夜间起死回生。”

什么意思呢？假设某天可口可乐全世界的工厂被大火烧掉了，第二天各大报纸的头版头条，一定是各大银行排队给可口可乐贷款。

因为顾客到小卖部买可乐只要可口可乐，谁都无法代替，这串代码已经在消费者大脑里永远无法删除。

只要可口可乐还在消费者心智中不可取代，其他的一切都可以重建，这就是品牌的力量。

可口可乐为什么能这么牛？因为他们这么多年绞尽脑汁、千方百计就是要在消费者大脑里占据一个包厢，还要VIP包厢，而且要拿到终身使用权。

关于可口可乐的攻心战，我只讲一个你没有注意到的细节，可口可乐公司会在广告和冰箱上印气泡，而这些气泡会让人产生渴望。

想想你在报摊、餐厅或路边咖啡馆里看到的那些可乐广告，你是否注意到在玻璃杯、易拉罐或者瓶子上的那些水滴，可乐公司把它称为“流汗”，也许你并没有关注到，但正是这些微小的汗滴让我们在潜意识中认为饮料不仅是凉的，而且是冰凉的，这种冰凉让汽水更好喝，更清爽。

这种渴望感会让你沉迷其中无法自拔。所以，很多人对可乐的痴迷是一辈子的。

强者恒强 弱者恒弱

如果你就只想在平台卖点货，挣点生活费，只要每天能多卖两单货，其他什么都可以不去想，可以肯定，你的生活费会越来越拮据，因为你卖货一定越卖越少，最终会被平台和消费者唾弃，直至淘汰。

至于说你还能存活多久？其实并不取决于你自己，取决于你的同行和你的团队。

先说你的同行，现在电商里绝大多数品类，能彻底解决品牌问题的商家屈指可数，这正是打造品牌千载难逢的战机，记住，当你所在的品类，有2-3家企业彻底解决了品牌问题，你就可以洗洗睡了。

再来说说员工的隐患，如果你永远只是一个苦逼的卖货郎，到后期不但平台和消费者会唾弃你，就连你的员工，甚至是你的左膀右臂也会离你而远去，不要太高估了你自己的人格魅力，如果你不能为他们创造引以为傲的人生价值，让他们永远和你一起苦逼的、没有尊严的去卖货，整天像天桥上的地摊小贩一样歇斯底里的去叫卖，等他们醒悟过来或者看到另外一种可能性的时候，一定会抛弃你。