本文主要是介绍我的软件销售生涯（四），希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值，需要的开发者们随着小编来一起学习吧！
从上次更新到现在已经3个月左右了，这3个月可以说是经历了非常多，都不知道从何说起了。。。
看了看上面篇文章，讲到去了湖南那一片，唉，过程中的艰辛什么的我就不用多说了，因为时间久了，那些事情都觉得很正常了，也没放心上，所以有好多细节已经忘了，反正根据之前的计划是完全完成了。其实之后又去了湖北，四川，每天就是拜访、发资料、询问、打卡签到、介绍产品这些，其实更多的时间是在开车。总共从1月份到7月份吧，下面是我给公司的拜访数据统计：
| 2018年1月----2018年7月医院拜访总结(表一) | |||||||
| 医院数 | 拜访次数 | S类(老客户) | A类 | B类 | C类 | 其他 | |
| 重庆市 | 152 | 206 | 0 | 7 | 22 | 39 | 84 |
| 贵州省 | 67 | 68 | 0 | 0 | 14 | 24 | 29 |
| 湖北省 | 55 | 60 | 2 | 2 | 14 | 18 | 19 |
| 湖南省 | 82 | 87 | 2 | 0 | 15 | 14 | 51 |
| 四川省 | 31 | 32 | 0 | 0 | 2 | 11 | 18 |
| 合计 | 387 | 443 | 4 | 9 | 67 | 106 | 201 |
| 占比 | 1% | 2.3% | 17.3% | 27.3% | 52.1% | ||
| 2018年1月----2018年7月医院拜访总结(表二) | ||||
| 三级医院 | 二级医院 | 其他 | 合计 | |
| A类(准客户) | 0 | 6 | 3 | 9 |
| B类(潜在客户) | 17 | 35 | 15 | 67 |
| C类(待定) | 106 | |||
| 其他(暂时放弃) | 201 | |||
| 有效客户 | 5 | 24 | 7 | 36 387 |
| 有效客户占比 | 1.3% | 6.2% | 1.8% | 9.3% |
| 医院等级占比 | 4.3% | 10.5% | 4.6% | |
| 备注：1.有效客户：是指在A类B类客户中有客户联系方式的。 2.有效客户占比：有效客户在所有拜访医院总的占比。 3.医院等级占比：是指各个等级的A类加B类医院在医院总数的占比。 | ||||
其实从这两张表可以看出，话了半年多得到的结果其实并不满意，也许是自身原因，也许是产品原因，也许是运气差(碰不到人，或者人家当天心情不好之类的)，从结果看，除了本地的可以继续拉近关系，其他那些城市拜访过的可能都是一面之缘了，因为毕竟太远，不可能经常过去了解动态，不过留到电话的还有机会。
经过这半年的拜访后，公司也决定让我占时不出去了，消化一下这半年收集的客户，也让我专攻医疗器械商进行合作，毕竟医疗器械商跟医院关系更好，而且他们是做硬件我们做软件完全不冲突。好吧这段艰辛的拜访行动，或者说客户搜集行动(当然也是我入这行干的第一个主线任务把)我就用这个两个表和这些啰嗦的文字解释了。
接下来要给大家分享一下在搜集客户之后的事情。
第一次做标书：在湖北那边有一家医院，是之前同事发展的客户，后来我们跑那一片的时候我也跟着加入了，他们医院是要一个综合版的OA，其实就是常规版本的OA系统加上一些定制的功能，如合同管理，人事管理，这一类的。听我同事说这个项目差不多从接触到现在也有1年多了把，他们是院内招标，就是医院自己组织的邀请招标，没有代理机构。之前我是有了解过招投标这些有流程的，只是自己没有实际操作过。收到消息之后我同事就让我来做标书，当时是完全没头绪的，不过他发了几个之前的投标书给我看，让我按照招标文件来做。好吧那我就只能复制粘贴了，还好技术部分我比较了解，基本上也是复制粘贴其他的，按照招标要求很快我把技术部分做出来了，根据招标要求把目录理出来，然后跟着目录做商务部分，售后部分，资质这些，最后做完了发给我同事，我同事一看，给我说，还有一个响应对照表没有，这玩意没听说过啊，好家伙这对照表一条一条的对，还要写说明，真的有点累，每次的说明词还不一样，对于一个词穷的人来说真的很难，不过还好，还是最后弄出来了，打印装册，准备投标。
第一次投标：其实已经内定，我们只是去做做样子。
第一个成功业务：其实是同事的朋友在里面当官做成的。
第二次做标书：
第二次成功业务：
今天才发现这篇文章在草稿箱里面待了这么久，今天看到，还是发出来吧。上面的两个第一次，两个第二次都简写了，其实根本就跟自己没关系，自己只是去吸收了一点办事经验。
这篇关于我的软件销售生涯（四）的文章就介绍到这儿，希望我们推荐的文章对编程师们有所帮助！
