市场以及政策，双重影响，倒逼医药营销转型

目前虽然医药行业大张旗鼓的进行医药营销数字化转型，各种规划也是做的异常高大上，当服务商相应给出了一堆理想化的方案后，旁人就觉得已经进入了22世纪。

那数字化营销效果真的可以达到如此高逼格么，事实是相反的，医药行业目前依旧处在早期萌芽阶段。传统营销模式效率低下、成本高、合规方面也甚是担忧，所以种种大环境促进了医药行业营销数字化发展，医药营销模式渐渐进入了新篇章。

医药数字化营销，目前多指的是处方药和非处方药，保健品是不属于范围内的。所以针对于医药数字化营销，药企会采用数字化营销工具开展线上对医生客户的虚拟拜访、线上会议、发送eDA以及直播等，拉近与医生的关系，提高医生对特定药物的认识及理解，并实现精准营销，从而使得客户更改药方或者保持上量等。

从药企、客户双方来看，实现数字化营销都是很有必要的。药企看来，数字化营销手段核心在于降本增效，而数字化营销工具也的确是做到了全面、精准的将药企特制信息传递给了客户，并且能够准确、实时得到客户的反馈，整个互动过程是闭环的，最终根据客户反馈调整营销方面，提高了药企处方销量。

而从医生客户角度看，医药营销数字化可以带给他们的是，便捷的科研交流和职场交流，从而提升医生学术影响力和个人品牌，同时也能通过与药企的交流，获得最新的药物知识以及智能化生产力工具，从而减轻医生巩固走负担，提高管理效率。