手把手教你做一套“能源管理系统” A

hello，大家好，我是CC！今天让CC来手把手教大家设计一套“能源管理系统”！

上个视频咱们有说到“能源管理系统”的范围很广，可以粗分为面向供给侧和面向消费侧；其中面向消费侧又可以分为：家庭能源管理系统HEMS、社区/园区能源管理系统CEMS、建筑能源管理系统BEMS、工厂能源管理系统FEMS和其他。

今天咱们要设计的，严格意义上来说是FEMS系统；这套系统的目的是为了提高工厂的能源使用效率！在不影响产能、产量的前提下，将能源浪费降到最低。

接下来，我们将从 市场定位、产品定位、产品生命周期规划、产品功能 4个角度来详细分析和设计！

一、市场定位

1）市场范围：是面向消费侧的、面向工厂的能源管理系统，叫FEMS，基于这个大前提，咱们继续锁定！

2）FEMS可以粗分为面向能耗大户和中小微制造企业，如果你现在连产品都没有，可以不考虑能耗大户，他们该上的系统基本都上了，所以范围就缩小为面向中小微的制造企业。

3）因为能源管理系统只能提高能源使用效率，而不能产生实质性的节能，所以，纯平台产生的节能收益是非常有限的，特别是面向体量较小的小微企业；这就决定了“能源管理系统”天生不是利润品，只能作为引流品！因为它的价值有限。

4）基于引流品的定位，就决定了这个产品的投入成本要低，不能什么定制化需求都往上加，只能加通用需求，且必须SAAS化，这保证了部署成本足够低，也就是产品未来的边际成本要趋向为0。

所以，咱们的市场定位就出来了：是面向中小微制造企业的，SAAS化的，且几乎免费的FEMS系统；而其商业定位是引流品，就是支撑快速圈地，但不挣钱的战略；

可是公司不挣钱肯定是不行的嘛，所以有引流品就一定要有利润品，接下来咱们再来看看产品定位

二、产品定位

做产品定位的主要目的是与其他产品协同打市场！能源管理系统，它不是一个单打独斗的产品。所以，我们要先来看看它是与哪些产品强强联手的。

一般来说，做“工业互联网”的，都是有自己的一个工业互联网平台，那什么是工业互联网平台呢？这还真不好解释，可能不同公司的产品形态是不同的，但我的理解是：工业互联网平台在用户的使用感受上就是一个有基础功能的商城。

解释下啊，能源管理系统只是一个场景，那工业领域还有很多其他场景，比如说，大的系统有：安全管理、MES（MES是生产管理）、进销存，还有数字孪生、工业大数据等等；小的系统有：数控机床的“NC程序管理”和“刀具管理”、设备的预测性维护等等。

这些大量场景背后的产品都可以放到工业互联网平台上销售，客户按需订阅，这就是商城属性；

那什么叫有基础功能呢，平台需要把各个产品的通用功能集中在一起，比如组织架构、角色权限等，这样就避免了使用不同产品，用户需要多次录入和维护相同信息。当然还有个最重要的功能，就是不管使用哪个产品都必须从平台登入，这就实现了流量的收拢和沉淀。

能源管理系统强依赖于“工业互联网平台的基础功能”和“IIOT物联网系统”；

前者是提供组织架构、角色权限、告警、日志查询等通用功能，从而确保“能源管理系统”只封装业务相关的功能，避免把产品做的笨重；

后者是提供采集的智能仪表数据，所有能源数据的监控和精细化管理，都必须建立在有数据的前提下。

所以我们用这张图就可以清楚展示“能源管理系统”的产品定位。

三、产品生命周期规划

有了市场定位和产品定位之后，我们就需要详细调研，从而明确当下的产品形态，以及未来可能的迭代和升级路线。

这个规划不需要太详细，对于“能源管理系统”我提供一个简单思路，三个阶段：
第一个阶段：能源数据的透明化；之前我们只知道工厂每个月总共用了多少电，多少水，能耗上交了多少钱，但某台设备在某个时间段的能耗情况就不知道了，所以第一阶段就是要让工厂的能耗从混沌状态进入到清晰可见的状态。这个阶段并不要求“能源管理系统”这个软件多么强大，而是要把基础硬件部署好，该装的仪表要装，该拉的网线要拉！

第二个阶段：辅助人脑进行能源的精细化管理；上个阶段，我们就只能看到数据，但是分析的过程还是在人的脑子里，所以第二个阶段我们要提高可玩性，数据就那些数据，但我们要玩出花来，才能帮助人脑去分析、去管控能耗情况。

这两个阶段，比较近，可以一起设计，是满足当下的需求！第三个阶段则是一种愿景，代表未来能源管理的一种期望形态，这是个灯塔，可以指引我们的产品迭代方向！

第三个阶段：智慧能源系统；它一定是一整套的软硬一体方案，软件是大脑，硬件是四肢，大脑可以直接控制四肢。比如：我们可以做能量的梯度利用，部分高能耗设备在使用过程中会造成大量热能浪费，那我能不能部署套水管，利用浪费的热能将水加热，就的到了“高温热水”，高温热水也是一种能源形态，你可以用于工业生产，也可以提供给员工宿舍做淋浴！当然，这时候会出现问题，你可能没有员工宿舍，不需要高温热水，也可能到了高能耗设备检修期间，连续一两天都不生产，那这一两天就没有高温热水了。

所以这时候就需要每个消费单元有多个供给单元提供能源，而每个供给单元也能供应多个消费单元，而且供给单元供应的能源形态也可以多种多样，不再是单一能源，这是一个错综复杂的能源网，而且每个工厂以后不再是单一的消费侧，也可以是供给侧，就是想办法把自己浪费的能源收集起来供应给小体量的消费侧，就像带不动玩具车的5号电池还可以给遥控器使用。

国家是个能源大网，其每个节点也可以是一张小网，能供给、能消费，所以未来做能源管理系统的供应商可能需要兼顾供给和消费两侧的需求，更重要的是一定要有硬件方案，也就是四肢能支撑这些复杂需求。

好，今天的视频就到这里，关注我，下个视频CC将针对第四块内容“产品功能”做详细设计与介绍，看看这个“能源管理系统”到底是个啥！