扬帆际海——跨境电商怎么引流？

    机遇与挑战并存是行业现状，因为随着跨境电商平台卖家数量的不断增加，卖家之间的竞争必然会越来越激烈。在这种竞争环境下，你如何让你的产品在激烈的竞争中脱颖而出？下面扬帆际海跟大家聊一聊。

引流店铺或新产品，孵化爆款

无论是在淡季还是旺季，推广引流策略做得好，新老产品都可能成为爆款。

在过去，卖家通常倾向于单一的广告策略，新时期的引流效率一般。现在，更多的卖家将考虑多种广告产品的组合，占据各种流量来源，更有可能创造一种流行的风格。

01.品牌旗舰店焦点模式与商品集格式相结合

对于注册品牌的卖家来说，推广引流最方便的方式是引导消费者进入品牌旗舰店，提高品牌推广品牌旗舰店的活动。同时，通过商品集格式，卖家可以引导消费者进入商品详情页面，推广多种商品。

其中，卖家可以利用现有的畅销商品和品牌，通过商品集格式推广新产品将想要推广的新产品与品牌中的畅销产品一起推广，借助原有的品牌实力和爆款吸引力，提升新产品被点击的机会。

02.视频广告更具吸引力

此外，视频广告也是孵化热门风格的好选择。与图片、文本相比，品牌推广视频广告可以更直观地展示商品的特点，因此更具吸引力，可以达到高点击、高转换的目的。来自大型销售tips：10-20秒的视频长度是最好的，前五秒是最重要的，要展示商品的特点，最好不要超过3个特点。

03.再营销浏览定向为新产品引流

在品牌推广的基础上，利用展示推广受众的再营销方向，也可以达到引流新产品、建立知名度、创新产品、转化失去销售机会的目的。

例如，一个卖家主要经营儿童玩具品牌，刚刚发布了一个新的泰迪熊，但没有任何浏览和购买记录。为了改变这种情况，广告商可以使用观众进行再营销浏览，目标是最近浏览过其他热门玩具细节页面但没有购买的观众。

04.商品投放也适用于新产品推广

例如，卖家主要经营儿童教育玩具品牌，通过商品推出，同时针对同一系列价格较高的原价商品。它不仅可以展示目标产品的详细页面，还可以为消费者提供各种促销选择，促进转型，避免消费者的损失。

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扩大流量入口，促进交叉销售

卖家在做好推广引流工作的基础上，要学会研究消费者的特点，实现广告的快速准确性，有效促进交易。

在打造爆款期和商品上升期，卖家可以利用展示推广中的商品和受众快速放大流量入口，通过定制图片展示商品使用场景，打动消费者购买。

不可否认，展示推广带来的展示量确实很大，但由于位置不同，流量曝光效果也会不同。因此，卖家可以配合商品推广和品牌推广，抓住流量高峰。

01.组合品牌推广多种格式

卖家可以采用各种格式的品牌推广（商品集格式、品牌旗舰店焦点格式、视频格式）进行推广ROAS以及转型。研究表明，同时使用商品集格式、品牌旗舰店焦点格式和视频格式的卖家平均比只使用一种格式的卖家ROAS提升5.5%，转化率提高3%.1%。

02.品牌旗舰店焦点模式与购买再营销相结合

卖家开店销售商品，打造自己的品牌，自然希望有忠实的粉丝信任和偏爱自己的商品。利用品牌推广中的品牌旗舰店焦点模式和展示推广受众的购买和再营销，可以有效促进再购买或交叉销售，进而提高商店商品的销售。

例如，蓝牙耳机品牌希望接触过去一段时间购买手机的观众，并提高他们购买蓝牙耳机的意图。此时，通过展示推广的购买和再营销，在过去14天内购买手机的消费者可以推广蓝牙耳机。如果你想找到购买该产品的老客户，这也是如此。

同时，针对页面访问量和转化量的优化，卖家还可以结合展示推广CPC招标策略，提高购买意向。

来自大卖的tips：对于品牌所有者来说，流量来源占比较大的主页广告空间是“兵家必争之地”在广告布局上，将重点通过三种广告投放来提高首页广告位的转化率。

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及时调整策略，优化广告空间

在日常运营过程中，没有一套墨守成规的广告方式，卖家仍然需要根据不同发展阶段的需要进行战略调整。

例如，在活动结束时，卖家仍然需要注意，许多消费者仍有可能回购。因此，卖家继续推广商品，仍有可能迎来第二波销售高峰。

此外，展示推广位置较多，商品交付侧重于目标商品和类别的定向分布。如果追求类别交付的细化，卖家可以根据价格、品牌、Prime状态等信息进一步的不同需求，实现不同阶段的不同需求。

来自大卖的tips：在商品成熟期和退出期，新产品可以通过商品交付与具有一定历史数据积累的旧产品联系起来，从而达到新的效果。

根据广告活动的目的和需要，卖家还可以通过展示推广的竞价优化策略，为品牌推广活动设定广告预算，调整关键词和商品，找到合理的竞价。例如，对于新产品的预算，卖家可以使用分时预算，根据数据性能增减预算，更好地培养广告的转化率。

通过前期和中期广告，店铺和商品都获得了一定的流量曝光，但卖家仍需要根据数据反馈做后期工作。

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