开店不到三年千万净利，跨境电商创业正当时！

七月份开始，麒麟君对省内部分麒麟阁进行了巡游，并对部分企业进行了采访，因此遇见了很多有思想、有深度、敢拼搏的创一代、创二代。麒麟君深感他们身上所散发出的人格魅力和经商智慧，会给此刻正在同样拼搏、创业或者说偶尔迷茫的你一些启迪。

因此，从本月起，麒麟君将对这些人物和故事进行梳理，并在每周四定期推出系列故事，与大家一起学习他们的生意经。截止目前，我们已经推出了两期，他们分别是：

◆直播电商热火朝天之际，跨境电商正偷偷在数钱！

◆跨境电商疫情中逆势增长，机会都给那些有准备的人

至于第三期，我们要讲什么呢？以下，Enjoy~‍

正如很多跨境电商老板都是海归一样，本期我们的主人公Noah也是一位从海外归来的人士。

在国内读完国际经济与贸易专业的本科后，Noah16年前往英国华威商学院进行学习。这期间，国内跨境电商在政府政策的大力扶持下迅猛发展，Noah本科阶段的好几位同学借着政策和时代的春风，在跨境电商领域小有成就。这让Noah兴奋不已，心中种下了回国发展跨境电商事业的种子。

18年，中国成为跨境电商最大和最快市场之际，Noah回到家乡。此前，凭借商科背景和创业热情，Noah已经初步构想好了自己的事业蓝图——利用家中现有资源优势，打造自己的全新品牌，并让其畅销海外。

1.坚持和用心过后，就会轻车熟路

 做跨境电商，最重要的一步，就是锁定自己需要发力的平台。

虽然当时市面上的跨境电商平台已经布满Amazon、AliExpress、wish、eBay、lazada、shopee等的身影，又分为欧美、南美洲、中东、东南亚、中亚等各个市场，但Noah决定，前期只做一个平台，专攻一个市场。最终，Noah的目光，锁定了重产品不重店铺的Amazon。

Noah想得很清楚：选一个好平台，慢慢吃透其规则，然后集中资源精准打击，坚定不移地走下去，比起全局撒网，毫无目的要明智得多。

但只专攻一个亚马逊的前进之路，也不是太容易，前两个月，店铺几乎毫无进展。

“当时我们并没有太多的经验，跨境规则也不懂，只是单纯觉得跨境电商很不错，便拿着家里给的资金，开始干了！现在想想，还真是勇气可嘉，但也有点后怕。”采访中，Noah如是说。

不过，一心一意要发展的人，注定会成长很快。通过参加麒麟阁线下辅导、研究平台的畅销类目和国外友人的一些喜好，Noah团队不断进行包括标题、详情、图片、索评、广告等的产品优化，很快，成绩一下子就上来了！

“运气还不错！”Noah笑着说，“当时，我们把所有精力都花在上面了，然后用了大半年的时间从0做到月销量过百万美金。现在，我们的产品销售国家超过120个，复购率在50%以上，年净利超千万，还是比较欣喜的。”

 “做亚马逊开始的时候最难，一定要坚持，用心地坚持，咬牙挺住，轻车熟路之后就简单多了。”Noah如是说。

2.专攻运动品类，做事不忘初衷

很多人开始进入跨境电商的时候都面临一个品类选择的问题，大部分人都会看别人做什么，然后跟风去做。当时，电子商品和3C产品的销量加起来占到全品类销量的将近60%，风头正盛，引得一波又一波的卖家往里跳。

の18年跨境电商渠道及爆款

但Noah很清醒，不为所动，依然主攻自己的运动品类。“我不仅是卖产品，提销量，还想要把家里现有的资源进一步整合优化，让产业链能更长远发展。跟卖不是我的最优选。”Noah的父亲，有一家专业生产运动产品的工厂，从运动护具到滑板车、自行车，应有尽有。

“充分发挥自己的优势是第一点；其次，是要提供客户真正需要的产品。海外消费者，尤其是中高端人群，首先是不缺钱的，我们要保证的就是自己的产品能满足他们的需求。所以，我们一直贯彻‘舒适、品质、温度’的产品理念，坚持做到与国际大牌同等生产线、同等标准、同等质量。”

“然后要做的，就是品牌了！品牌就是标签，产品卖到最后，都是卖牌子。这个和我们去商场买东西，是一个道理。而且，很多时候，品牌决定定价。所谓定价即亮剑，定价定天下。你的定位在哪里，你的价格就在哪里，你的消费者也就在那里！千万不要和别人去拼价格，永远有人比你的价格更低！”

坚持自己该坚持的，客户会看见你的心意！

3.洞悉海外消费者，从产品线延伸开始！ 

18年到20年，是中国跨境电商急速发展的三年。

Noah深切感受到，跨境贸易链路正发生着重大的变化，供求关系展现出新趋势，亚马逊、eBay等电商平台、社媒网红乃至独立站，快速占领着用户的心智，消费者开始绕过传统的进口商、批发商、经销商、零售商进行购买。

跨境电商，正在以前所未有的速度和影响力，改变着全球的消费者。尤其是疫情的影响，完全改变了传统贸易，海外市场对户外运动的需求正发生着翻天覆地的变化。面对甚至不需要沟通就能下单的客户，如何了解用户并留存用户，是Noah一直在思考的问题。

“产品延伸是我们的一个方向”。在自有产品的基础上，通过开发供应链，将产品延伸至周边及上下游，最终如Noah期望的那样，带来了不小的惊喜。

Noah表示，“懂客户心理很重要，如果他能在你这边买到一切需要的产品，为什么要花更多的时间和精力去别的地方找呢？尤其是对于一些配件等来说，寻找起来通常非常麻烦，但如果能够一次性采购齐全，客户不仅会很满意，还可能会推荐更多的朋友！”

の疫情后需求攀升的自行车等运动产品

“举个例子，今年疫情的原因，自行车及周边产品的增势非常明显。包括头盔、骑行眼镜、骑行手套、自行车车灯、自行车车包以及骑行服等所有上架产品在内，皆呈现出供不应求的热销现状。道理就是如此。”

最后，想对卖家朋友说？

在问及想对跨境卖家们说些什么时，Noah表示，需要思考和注意的，在他看来有三点：

1、幸存者偏差，千万不要认为自己是那1%幸存的王者！做事情，就是要保持一颗虔诚的心，认真、踏实。创业是体力、脑力和财力的多重鏖战，遇到问题，就去解决问题。既要相信自己，也要坚定不移，不气馁，还要不断学习总结。

2、不懂选品时，可以考虑下这几个方面：

1）产品体积如何？由此引出的运费和仓储又是如何？

2）产品复购率怎么样？成交密度是个重要的考核标准，没有复购率的产品建议不要随便碰！

3）产品优势在哪里？卖产品，一定要把握好自己的优势，去本土化精准营销，直击消费者痛点！

4）对手是最好的老师，要学会充分利用数据和竞品！

3、一场危机或许是一个时代的结束，但也可能是另一个时代的开始。面对行业洗牌，身处其中的卖家应当提前布局、保存量、开增量，机会永远都留给有准备的人！如果卖家自身不能意识到这一点，那么早晚会被这个时代所淘汰！

END.

◎审校：万青来

◎编辑、排版：周玉婷