数商云：五金配件行业数字化转型，决胜于供应链

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2020年五金配件行业发展现状及前景分析：

我国作为世界最大的钢铁生产国和世界上人口最多的国家，拥有制造五金制品的原材料和劳动力成本低廉的优势，中国工业的蓬勃发展创造了巨大的五金需求，此外随着国民经济的不断发展，汽车工业、工程机械、农业机械、环保机械、机床等对五金、弹簧和基础件的要求越来越高。产品的性能、质量、可靠性、品种、规格和要求越来越高。国际市场出口量的大幅增加，造就了五金行业前所未有的巨大需求。

根据中研普华研究院《2020-2025年中国五金配件行业供需分析及发展前景研究报告》显示，目前五金制品行业运行良好，内外销增长势头明显，进出口高速增长，各项经济指标快速提高，行业整体基本恢复到金融危机前的水平。近年来，我国五金制品出口保持稳定增长态势，我国已经成为世界五金加工大国和出口大国，具备广阔的市场和消费潜力，预计未来每年出口额仍将保持10-15%的增长。

行业发展迅猛，但仍存在缺陷：

经过改革开放20多年的努力，我国五金行业取得了很大的成绩，对世界五金行业产生积极的影响，引起了世界各国对中国五金行业的重视。虽然我们的企业在规模、产品质量、创新能力等方面有了很大的进步，但在保持持续发展方面存在很多的问题，面临大的挑战。

计划管理：

生产计划：产品结构复杂，制造工业复杂，产品中各部件知道周期长短不一和产品加工工业工艺路线的不确定，造成管理对象动态多变，生产过程中的不确定因素增多，也导致了制订生产、采购计划非常困难；

能力计划：由于产品以半成品繁多，制造业工业复杂，所以造成产能负荷状况常常让升管人员无从了解，订单能否按时交货，能否还有产能可以安排生产，就成为管理人员的一大困扰。

销售管理：

五金行业的销售模式主要还是比较传统的线下跑业务的形式，但是整个市场对五金产品的需求是非常庞大的，过于单一的渠道会令我们损失很多的单子，企业需要依托互联网技术构建一套全渠道的销售管理解决方案。

采购管理：

传统五金配件采购存在市场信息不灵、库存量大、资金占用多、库存风险大等不足,经常会出现供不应求等现象,影响企业生产经营活动正常进行,或者库存积压、成本居高不下,影响企业的经济效益传统采购模式在操作方式和透明度等方面相对落后。

供应商管理：

（1）缺乏有效的供应商评估体系，无法甄别优质供应商，采购风险高

（2）与供应商信息交互不及时，沟通效率低下

（3）供应商资质审核、认证等业务无标准化流程，监督管理困难

（4）基于纸张单据的文件易丢失，难以实现管理管控

（5）跨地域和部门间信息不互通，无法及时共享采购信息

......

总的来说就是现在产品单一，不能适应市场需求，市场竞争力不强，发展缺乏前瞻性，比较盲目，规模小，生产布局不合理，存在无序竞争、价格混乱；技术低，竞争力不强，市场风险大等。

目前，五金机械制造业的竞争日感竞争紧迫，行业的发展日益呈现标准化、系列化、智能化、柔性化、精密化等特点。企业纷纷转型来抵御市场发展速度、增加生产柔性、加强成本控制，从而使企业从容应对更加激烈的竞争环境进而提高企业的竞争力。

行业转型，取胜于供应链

企业间的竞争实质上是不同供应链间的竞争。随着全球化和本土化的进程，企业的供应链在拉长。面对来自客户的订单多样化，品种增加，批量缩小，交货期变短，企业要想在竞争中获胜，必须在公司内部和合作伙伴间建立一整套敏捷、快速响应的供应链。

供应链管理把五金配件企业的业务流程纳入到一个整体当中，从需求预测到采购寻源，从生产制造，到运输交易形成一个完整的价值链，使企业对生产成本、库存和订单进行可视化管理，并贴近实时的数据做出理性的分析和决定，供应链管理优越性的实质是用信息成本带来真正的成本。

通过供应链需求管理，对市场和客户的状态和趋势有充分的把握，然后基于比较精准的预测，与供应链上方共享需求信息，制定并随时微调供应链计划，保证平滑生产和及时供应，降低库存，缩短交货提前期，提高订单交付率，用信息技术的投资，推动管理的创新，可以有效地代替传统推式生产和黑暗式预测造成的高昂的供应链成本并减少低效或疲于应付的生产状况。

互联网发展推动传统五金平台转型升级，在数字化的大潮下，通过构建数字化供应链平台提升企业的管理效率和生产制造水平已经成为当前企业数字化转型的主要路径。

企业数字化转型路径

五金配件供应链电商平台运营、转型模式总结为3个基本特征：精细化、平等交易、成本降低。

五金配件行业电商精细化，指的是五金配件制造业已经逐渐步入成熟市场时代，以往粗放式的发展必将向精细化发展转变；

五金配件供应链电商平台平等自愿交易，通过行业五金配件供应链电子商务平台的搭建，快速实现五金配件制造业平台供需双方信息对称，从而实现供需双方平等自愿交易。

降低五金配件供应链网站运营成本，通过“互联网+”，可以把制造业企业和用户直接连接起来，可大幅度降低销售费用成本，紧紧抓住“互联网＋”，利用这个成本低的工具，改变现有的销售模式，实现销售体制的创新。

平台也将连接五金配件工厂与上游原材料及服务供应商，降低采购成本，提升供应链周转效率，为平台上的各类伙伴，提供工艺、管理、人才、系统、供应链金融等服务。

数字化全过程提速，让业务随需而变

推动企业数字化转型应用服务引擎，覆盖数据服务，业务应用，流程构建，智能决策等数字化管理要素，帮助企业敏捷构建业务系统并不断迭代升级，从而快速响应不断变化的市场环境与客户需求。

供应商管理，形成深度协同

对于有商品采购需求的企业来说，供应商的资质、商品价格、供货品质、交付时间等等，都是需要考量的因素。良好的供应商是企业提升运营效率、提高产品品质、营造良好品牌形象的重要保证，关系到企业的核心竞争力。

通过贯穿在线注册、准入、评价、黑名单的供应商全程动态管控，可根据供应商的类型等级等，临时性、周期性的对供应商资质、供货质量等做综合考核评价。高效管理优质供应商资源，打造企业高效供应链。

用流程驱动业务，规范供应商管理流程，保证每一环节的审批顺畅，与供应商形成深度协同。

电子签署，让采购合同快履行

合同全过程一张图，全面掌握相关数据，完全满足合同监管部门、承办部门各角色人员管理需求。支持采购合同从起草到审核、签署、履约的全程管理，高效推动采购工作实施。相对方资质审核、相对方历史数据、相关制度、相关流程、多角色审批要点让采购合同审核更高效、更精准。

统一操作轻松管理

可自由接入ERP、CRM、OA、HR、财务系统、进销存等管理软件，杜绝信息孤岛，梳理各个系统之间的关系，把系统之间的数据、审批、报表有效地整合起来，达到所有系统统一登录、统一审批、所有报表统一查看，从而达到提高每个组织、每个人的工作效率这一根本改变。

大数据分析决策，实现智能化

攘外必先安内！基于庞大的数据基础，要将这些数据应用在实际，则需要对数据进行有效合理的分析，解决方案帮助实现大数据分析决策，不管是设备的数据分析决策，还是企业管理的分析决策，都能轻松实现，分析后的数据反馈到自动化设备，让自动化设备实现思考判断，同时让自动化设备依据实际需求自动调整制造工艺；系统自动智能计算，以订单为核心，建立“量本利效”数据模型，指引制造企业走向管理和绩效提升之路。

平台技术模型驱动转型：

平台技术目标是提高系统的可用性、解决在五金配件企业业务快速变化的环境下，保证开发和修改的高质量，同时可降低重复开发的工作量和降低开发过程中可能带来的错误。

为了满足日益复杂的业务需求，确保能够在第一时间里推出市场所需的服务、并且将业务支撑系统的改动量最小，我们采用基于J2EE规范的设计规则；采用面向对象的设计方法，对业务流程以及各个业务对象进行设计；采用MVC的设计思想，使用Spring MVC作为表现层架构；采用从业务而下的系统分解，从技术至上的系统抽象方法。

通过将业务功能和业务流程拆分，以集成的方式提供应用功能。使IT系统变得更有弹性，以便更好地发展和优化业务流程，从而能更快更好地响应业务对系统的需求的变化。

基以上述架构为基础，结合功能和非功能性需求，系统架构构建如下图所示：