六、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 --- 公司谈判

本文主要是介绍六、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 --- 公司谈判，希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值，需要的开发者们随着小编来一起学习吧！

曾在创业公司工作，亲身参与公司的各个方面活动，习惯做笔记，将记录和体会整理成的杂记，没有进行严格分类；

往期文章：
简析创业
创业知识域
一、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 创业论
二、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 管理者
三、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 公司管理
四、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 业务方向
五、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 客户
六、在创业公司的一些经历思考、讨论、常见问题以及解决 — 公司谈判
七、创业杂谈记录
八、在创业公司工作的心理历程

文章目录

- 1、对外谈判
- 2、对内谈判

公司谈判主要针对管理者，作为公司代表，进行对外以及对内谈判;

1、对外谈判

a、谈话的时候尽量举例子，能显得主次分明；做好准备，主导谈话的内容才能逃脱缺乏主见、内容惨淡等不良表现；
b、餐桌上交互行业信息，增进彼此关系，促使产生利益关系；
c、说话的术语应针对对象快速转变；
d、把门槛放高一点，然后再降低；让人产生差异心理；
e、很多时候，与客户谈的时候需要侧面透露一些市场情况（价格、新概念等…）；
f、谈判角色：
1）发表专业的意见和全面的思维(做好充分准备)；
2）三大要素：解答、提问、回答；
3）积极发表意见，以保持头脑清醒；
4）注意不附和不吹嘘，控制话题的重点；
5）豪气和充满机智；
g、与客户的沟通与商业谈判
1）时刻提醒自己，自己究竟处于什么角色、自己需要准备什么、目的是什么，根据这些去做好自己应该做的事情；
2）做好充足的准备，见面了才能快速达成合作，自己也能插得了话，建立起自己的地位；
3）一个思考全面，思维紧密，谈话内容一环扣一环)
4）有益于对方的行动(让别人听起来舒服)，在此过程中进行套话，但切记不能勉强他人；
5）对话也是可以预先演练的，只要你考虑得周全；
6）面临自己完全不熟悉的话题，只能找出时机，抢占说话的机会，切换到自己熟悉的话题领域；
7）没有到达某个领域熟悉程度，不谈这个话题；