【GMIC 2012专访】Henri holm：“愤怒的小鸟”在中国变现正当时

这一次见到Henri holm，是在帷千动媒公司与Rovio签署广告合作关系正式合同的发布会上，这个Rovio亚洲区高级副总裁一直很配合他的合作伙伴帷千动媒所提出的O2O2O新营销模式概念，并不厌其烦的向人解释他们720度服务计划。但很显然，在这个看似概念化的合作关系背后，其实是挟着《愤怒的小鸟》这款超级游戏的Rovio公司对中国市场的另一种期待，那就是手握几千万的中国粉丝级的用户，如何将这种粉丝价值进行变现。

雷锋网：《愤怒的小鸟》的成功已经不仅仅是简单的用户概念支撑，而是一种强大的粉丝文化在主导了，能不能详细解释一下Rovio公司对这种粉丝文化的理解？

Henri holm：《愤怒的小鸟》全系列下载总量已经突破10亿，确实，这已经不是简单的用户数量的概念，而是一种文化影响力，我们在全世界拥有了这样多的用户，怎样为他们服务是Rovio要考虑的重要问题。我们提出720度的服务计划，就是要把线上360度全方位的游戏体验服务和线下360度的产品服务体验做好，让我们这么多的用户能更好接受《愤怒的小鸟》的影响力。   你说得没错，能受到这么多用户的追捧，真的是一种粉丝文化的力量了。在现在这个时代，我觉得必须要每天都要和你的粉丝互动，粉丝决定了你能不能在市场中存活，粉丝决定了你的命运。另外，粉丝也可以让我们的品牌更容易进行管理。对我们来说，粉丝是一座宝库，我们愿意跟他们沟通，他们向我们倾诉心声，我们了解他们的需求，做到实时沟通并能做到720度的服务，这是Rovio必须要去做的事情。

雷锋网：谈谈Rovio对中国市场的看法。

Henri holm：中国市场是我们美国市场之外的第二大市场，以后可能还将更为重要。游戏是我们公司的DNA，《愤怒的小鸟》在中国下载量已经超过了数千万，但在中国做游戏能不能挣到钱，这个不好说，我们只做了十个月的时间，只能说市场需求是存在的，现在最重要的是能够把我们的正版分销做好。比如我们现在选择跟帷千动媒这样的公司合作，就是希望他们能够帮我们在中国市场做好正版分销这一块。
雷锋网：但选择帷千乐园这样新推出的，并无多少用户量的游戏平台作为合作伙伴，应该不仅仅是表面上我们看到的合作关系吧？

Henri holm：我们希望能有更深层次的合作，比如我刚刚说到的720度的服务计划，这种线上线下相结合的方式就是我们合作的基础。    在中国我们拥有数千万的粉丝数量，也许在游戏下载本身并没有挣到钱，但我相信，有这么庞大的粉丝基础，我们的价值已经不仅仅是游戏本身，还有周边产品的开发等等。粉丝对我们的认同已经使得我们不仅仅是一个游戏开发商，还是一个文化品牌，这其中就包括其他娱乐产品的商业价值，以及粉丝人群的广告价值。我想，我们在中国市场变现的时候已经到了。
雷锋网：类似这样的合作伙伴Rovio还有多少，在中国市场Rovio有没有一个比较完整的计划？

Henri holm：我们还跟新浪、人人网等这样的中国互联网公司合作，除了线上游戏的内容和分销合作，我们还在做线下的合作计划。比如我们将于7月初在北京和上海开设《愤怒的小鸟》官方体验店，销售《愤怒的小鸟》周边产品，并计划在中国每个城市建一个《愤怒的小鸟》主题公园或儿童游乐园。

另外，在这之前，我们在泰国已经跟一家银行发行了《愤怒的小鸟》的联名卡，在一些ATM机上都有了《愤怒的小鸟》的标志，我们在中国也在寻求这样的线下合作，比如一些专卖店和咖啡厅，我们希望能够帮助中国这么多的粉丝更好的来体验我们的产品和服务。