掘金智能手机价值洼地，三星深耕超高端商务手机市场

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国内手机市场近年来的竞争是日趋白热化了，随着越来越多“后起之秀”的介入，在中低端市场，消费者可选择的机型越来越多，价格也越来越实惠。不过，在超高端商务手机这一细分领域却鲜有“新进者”闯入，原因主要有两个，一方面，超高端商务手机对设计、做工、配置要求很高，这对国内厂商无疑是个巨大的挑战；另一方面，不少国内厂商认为这一细分市场相对狭窄，受众群有限，因而忽略了这一领域。

不过，在手机巨头三星看来，超高端商务手机市场是一个非常有潜力的细分领域，它不仅具有广阔的市场前景，同时也能拉高产品定位，对品牌形象带来优化和提升。所以，近日，三星就发布领世旗舰系列第三代产品G9198，再次面向超高端市场秀起了肌肉。那么，G9198真符合高端商务人群的需求吗？这款产品的出现，对超高端商务手机市场又会带来什么启示呢？

超高端市场唯有苹果和三星“够格”

首先我们从市场背景来分析一下，正如上面所说，中低端智能手机市场的竞争趋于恶劣，厂商之间为了争夺市场份额，主要以价格战为竞争手段，这种局面不仅不利于行业的长远发展，对厂商的品牌形象更是一种扼杀。所以，在进军中低端市场时，厂商切不可忽略高端商务机市场。

那么，什么样的手机才算得上真正的高端商务机呢？它必须拥有超强的品牌力、科技力、营销力，三者缺一不可。品牌力即品牌号召能力，它反映的是高端人群对手机品牌的认可度，如果不能获得高端消费者的认可，产品自然就谈不上高端；科技力即科技创新能力，它反映的是企业在手机科技创新方面的探索和积淀，这是推动手机产业发展的核心力量；营销力即营销推广能力，只有通过强大的营销推广能力才能将高端机型充分推向市场。

从近年来国产手机品牌的发展路数来看，由于大部分企业致力于从中低端市场突围，所以本质上讲，大部分国产品牌已折戟高端市场，环顾当下行业唯有苹果和三星“够格”，能继续在高端市场搏杀。

苹果的固步自封 VS 三星的开拓进取

虽然苹果和三星在高端手机市场都有一定的话语权，二者的理念却截然不同，苹果比较“固步自封”，而三星却具备“开拓进取”的精神，如今看来明显是三星占了上风。

苹果的固步自封表现在很多层面，比如IOS的封闭性对高端手机的产品演进造成了不小的阻碍；又比如苹果喜欢按照自己的理念来打造产品，而不虚心听取消费者的意见，也很少向其他厂商学习和借鉴，这使得苹果的产品“千篇一律”，在高端市场的号召力大不如以前。

而三星不同，三星走的是开拓进取的路线，其产品理念不仅更开放，也更多元化。以新推出的G9198为例。在外形上，寰宇蓝机身拥有高贵的质感，方方正正的复古翻盖设计大气稳重，毫无浮夸的感觉，这与高端商务人士的人格魅力不谋而合。而通过内外双屏设计大大提升了产品逼格，不仅能带来更强的视觉冲击，而且由于两块屏幕均支持触控操作，再加上九宫格实体按键的传统操作模式，应该说这款产品尽可能的满足了不同商务人士的需求。

 

就性能而言，领世旗舰G9198搭载了64位6核处理器，全面提升系统处理速度，处理邮件、浏览文档将更加得心应手。它还配备了500万像素前置摄像头和1600万像素后置摄像头，配合F1.9大光圈、实时HDR，广角自拍、手掌自拍、触碰HR感应器自拍等智能技术，可以帮助商务人士更好的抓拍精彩瞬间。更为特别的是，G9198配备有心率感应器，除了可以督促使用者关注健康和运动外，还可以实现用心率传感器自拍。

品牌附加值成为未来手机行业关注的焦点

通过上面的描述，相信大家对G9198有了一定的了解，坦白说，G9198在品质、设计、功能等方面均体现了三星开拓进取的精神，它为用户带来了更为创新的理念，也进一步拓展了市场对高端商务手机的认知。

其实，在超高端市场，三星除了有领世旗舰系列之外，还有高端品牌Galaxy S和Note系列，丰富的产品线共同构建了一个“超级明星战队”。那么三星为何会积极开拓超高端市场？一个重要原因在于，超高端市场可以让品牌附加值最大化，市场永远是逐利的，而对超高端市场的布局则是提升产品利润率的重要途径。

就这一点，我们来看看国内的手机厂商在这方面到底有何欠缺？正如上面所说，国内手机厂商主要是立足于中低端市场，甚至通过价格战、补贴等方式争夺市场，这种“赔本赚吆喝”的方式不仅让品牌越来越“廉价”，甚至可能会将厂商带入“卖得越多亏得越多”的深渊。

换言之，国产厂商要想真正分享手机行业这块蛋糕，就必须通过各种途径提升品牌附加值，甚至打入高端商务机领域。这不仅是他们立足于国内市场的需求，也是他们走向海外市场的前提条件。(文/王易见 QQ：543415188)

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