本文主要是介绍学计算机的会不会茶ip,行业新篇章 | 我们谈的“ip”孵化,很有可能就是小茶企的未来!...,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!
一、
早些时候,我们谈论过“ip孵化”这个问题。
其实很多人对于这个概念的理解是很模糊的,而小编将“ip孵化”和“小品牌未来”放在一起,就是为了凸显“ip”孵化对于小茶企及其品牌的重要性。
闲话不提,我先来解释下“ip”,媒体人罗振宇在跨年演讲《时间的朋友2015》中这样阐述IP:IP是指可以摆脱单平台的束缚,对用户产生吸引力的事物。这么解释听起来有些云里雾里,我用一个更为通俗易懂的解释来阐述。
之前我们提过一个观点“品牌人格化”,其实不是“品牌人格化”,而是品牌价值观人格化,而“ip”就是品牌价值观人格化的表现,ip就如同这个品牌的“形象代言人”。
曾经听过这样一句话:一个优秀的品牌之所以能深入人心,是因为它承载着一个能让人产生共鸣的核心价值观,而ip则是“价值观的人格化”,通过追求价值观和文化表现形式的认同,来吸引消费群体。
相对行业性的、区域性的大品牌、大茶企,小品牌的劣势不用我多说,大家板着手指也数不过来,资金紧缺、渠道不足、市场份额占有量小……都是有待解决的问题,好产品、高价值、高价值服务的确是卖点,但这不足以支撑一个品牌的长远发展,在这种情形下,ip孵化显得尤为重要!
二、
那么问题来了,ip到底有什么魔力能影响到小茶企的未来?
ip赋予品牌新的活力,典型代表:勐库十三先生
勐库作为临沧茶的重要产区,如果去介绍勐库茶,那大部分茶企都会去挖掘它的生态环境、制茶工艺、茶品特征等,如果产品的原料来源清晰、工艺无误,那大家的勐库茶产品品质估计相差不大,换句话说,勐库茶必然陷入同质化竞争,价格战,而古域另辟蹊径,打造了“勐库十三先生”这个ip,无疑将勐库茶拟人化了。
茶再好,也不过是商品,是商品,你做得到,比人也做得到,因为是死的,是冷冰冰的,但通过勐库十三先生这个ip传递关于古茶某种精神,这就让古茶有了生命力,更重要的是我们每一个“先生”都对应一个“人物画像”,透过人物形象,我们大抵能感受到当地人制茶的一种精神,制茶的环境,制茶的心情,比如你品饮“求索”,你就能透过求索,激发内心奋发图强的力量;譬如品饮到“归客”,就能感应到“故乡”的味道、家的温暖。
我们常常听说某款古茶的口感不可替代,其实不然,在普洱茶即将迈进“科技普洱”的时代,没有什么古茶的滋味是不可替代的,真正不可替代的是古茶所承载的精神、力量以及引起人们内心共鸣的价值观。
三、
ip能更精准的满足客户需求,典型代表:临沧四小龙
龙这个意向相信每一个华夏子民都不陌生,我们常常有“人中龙凤”、“卧虎藏龙”的说法,临沧作为普洱茶三大茶区之一,卧虎藏龙是必然的,那这个“虎”和“龙”是谁呢?
身为茶人的你我,肯定经常遇到过这样的情况:听说你是做临沧茶的,临沧有什么高端茶?
当然是冰岛、昔归、大雪山和忙肺咯,你肯定会这样回答,但我们不要忘了,这四个地名都是“名茶产区”,是一个区域,而临沧四小龙则不同,古域给临沧四小龙的定位是:一个临沧茶区,四款精品古茶。
所以如果临沧四小龙这个ip孵化成功,那临沧四小龙必然成为临沧茶的高端品牌之一。
四、
ip可以更低成本的获取流量。
我们在讲刘邦的时候就讲过,刘邦是个“ip”孵化的高手,也就是“神话自己”,大力营造一种神秘感,给人们一种感觉似乎要有一个牛掰的人脱颖而出,然后在用一锤定音的“斩白蛇”事件,将此IP孵化出来,反秦时机一到,IP孵化成功,这样做的目的只有一个:找到志同道合的人,用现代人的眼光来看,这就是“拉团队”。
拉团队就是获取粉丝,越低成本的获取粉丝数,越容易成功。
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