弘辽科技：拼多多商家应如何实现多渠道流量布局？

原标题《弘辽科技：拼多多商家应如何实现多渠道流量布局？》

在日常店铺的运营维护中，引流是我们的核心目的，有流量才能形成成交。

店铺流量可以大致分为免费流量和付费流量。免费流量中，以免费搜索流量、首页流量、淘内免费其他、手淘问大家等流量为主。

而付费流量就是通过付费工具所引导的流量，有预算，可控流量大小渠道人群可控等特点，主要流量来源有直通车流量、钻展流量、淘客流量等。

那影响做好流量的因素有哪些呢？

影响流量的5大因素

1、首先，搜索流量的大小直接受行业的大盘影响

特别是季节性需求的变化，随着秋冬的换季，包括开学季等相关店铺产品，都会有流量和数据表现的提升。

那么，在季节等市场变化前，就要提前做布局，避免错失行业上升的机会。

很多店铺遇到搜索瓶颈无法提升的情况，还有搜索流量变化波动较大时，首先就要先关注下大盘近期的数据流量表现。

2、店铺竞争因素影响

搜索流量波动特别是异常的波动下滑，受市场竞争宝贝的影响较大。竞争宝贝近期有营销，推广或者活动的调整，都会促使店铺宝贝的数据异常。

比如：竞争对手的宝贝做了优惠券满减的活动，或者是直通车加大了推广力度，做了淘客活动或者是平台聚划算等活动，其流量和数据表现的提升，会促使我们店铺的数据下滑。

所以，在做搜索流量的提升过程中，要多注意市场竞争变化，留意宝贝的流失情况。

有条件的可以订购竞争情报，针对于竞品实时监控，观察期操作动态和流量变化，以便店铺及时调整操作方案，以应对流量的变化。

3、店铺综合权重影响

不同的店铺即使是相同的宝贝流量，表现也是不一样的，所以，搜索流量的提升受店铺权重影响，包括店铺的动销率。

每一天有成交的宝贝在所有的宝贝数中的占比，动销率越高，店铺人气高，店铺权重表现高，新款更容易提升。

和动销率相对应的是滞销率，指店铺中没有成交的宝贝占比。滞销率越低，对于宝贝的提升作用也越明显，还包括店铺等级，店铺的粉丝量店铺的老客户复购活跃度等。

4、产品自身数据的影响

单品的流量表现受自身数据影响较大，也是我们优化自身数据表现带动搜索的重要方法，包括宝贝的点击率、转化率、客单价、复购率、评价、买家秀等，贯穿买家的整个购物流程。

在单品的日常维护中，要关注数据表现的提升和数据的稳定性。

5、直通车数据表现影响

直通车是付费引流渠道，和自然搜索流量一样，都是来源于关键词的搜索流量，通常利用付费引流的流量精准性和表现，去带动免费流量的提升。

在直通车的数据操作中，要重点关注投产的数据表现和直通车数据的增长，包括量的增长和率的增长。

为什么付费流量带不动免费流量？

1.引来的流量是否适合你的店铺和宝贝

2.直通车的引流量需要到达一定的数量，不是说每天直通车拉十几二十个访客，店铺就能有很大的改观。直通车一天拉200个或以上访客时，对全店的流量影响才会比较大。

3.你推的宝贝是否适合这个市场，这个就关系到选品和测款的问题了。

4.在现在小爆款群崛起的时代，只集中全力推一个宝贝，能带起的全店流量也是有限的。

一般建议二三个宝贝做主推，再选取三五个宝贝辅推，合理安排推广预算占比，这样，全店的免费流量才会有比较大的增长空间。

5.有的店铺或许不用付费推广，或者只推一个款，就做起来一个店铺，但也要弄明白这些基本都是特例，很多都是不可复制的。

如何拥有更多的流量结构

1.合理的产品结构，宝贝数量不宜过少；店铺整体的风格价位尽量统一，这样才能吸引到同一个人群，从而获得精准的定位，获得足够多的免费流量；

2.宝贝标题是搜索流量的入口，也是系统对宝贝进行精准定位的根据之一。

作为卖家，我们非常有必要花时间对全店的宝贝进行关键词布局，使宝贝之间错开竞争，抢占尽可能多的关键词入口；

3.下架时间的布局也是完善流量结构的一部分，在每天每个时间段，都有宝贝参与竞争流量；

4.适当的付费广告占比，不要过于关注直通车或钻展的投产比，而是多考虑下全店的投产比。

直通车账面上看可能是亏本的，但直通车给你带来的人气，精准定位，访客足迹等，从长远来看，往往是赚的。

5.尽可能的提升流量入口数量，像什么拼多多客，肯定是需要开通的；

微淘也尽量定期去更新，鼓励买家们收藏或加购，发放时效较长的优惠券，淘口令宝贝二维码或链接，可以在站外一些合适的地方推送，报名参加一些容易上去的活动或页面等。

流量入口越丰富，系统给予的店铺权重越高，越有利于免费流量的引入；

6.关注同行的流量结构分布，看自己缺少哪部分的流量

如有些类目整体钻展流量占比大，说明这个类目适合通过钻展，去把店铺推动起来。如果你在这样的类目，就应该跟上，让自己这部分流量跟得上同行。

最后，搜索流量的大小直接受行业的大盘影响，其次在获取更多的流量同时，我们也要多关注竞争对手店铺等情况。而如何获得更多的流量结构，可以从合理的产品结构布局，以及适当的付费广告占比等多个入口获取流量。