巴纳姆效应：要明确你的思维，你才能不被忽悠

巴纳姆效应

巴纳姆效应是一种心理现象，人们会对于他们认为是为自己量身订做的一些人格描述给予高度准确的评价，而这些描述往往十分模糊及普遍，以致能够放诸四海皆准适用于很多人身上。巴纳姆效应能够对不少伪科学如占星学、占卜或心理测验以及抽签掷筊等被普遍接受的现象提供一个十分完全的解释。

也称福勒效应、星相效应。指一部分人常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点的现象。详细而言，当用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人时，一些认知有限，或缺乏独立思考和理性思维的人往往很容易接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。

巴纳姆效应从反面揭示了一部分人因认知缺陷而迷信星座命理学的奥秘。遗憾的是，很多人歪曲利用该理论大肆宣传“星座命理学”的有效性，这类宣传也常被称为“伪心理学”。可追溯到古代的星相学、占星术；现代由心理学家Bertram Forer于1948年对学生进行一项人格测验证明。此后被心理学家Paul Meehl以19世纪美国著名杂技演员“ Barnum ”的名字命名，源自P.T. Barnum（1810-1891）曾对自己表演总结为：“我之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，使得每一分钟都有人上当受骗。”

心理学家福勒（Bertram Forer）于1948年对学生进行一项人格测验，并根据测验结果分析。试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的：

“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。”

结果平均评分为4.26，在评分之后才揭晓，福勒是从星座与人格关系的描述中搜集出这些内容。从分析报告的描述可见，很多语句是适用于任何人，这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。

在巴纳姆效应测试的另一个研究当中，学生们用的是明尼苏达多项人格问卷（MMPI），随后研究者对报告进行了评价。研究者们先写下了学生们个性的正确评估，但却给了学生们两份评估，其中一份是正确的评估和一份是假造的，也就是使用一些模糊的泛泛而谈的评估。在之后，学生们被问他们相信哪一份评估报告最能够切合自身，有超过一半的学生（59%），相对于那一份真实的，选择了那份假的评估报告。

但大家要理性看待巴纳姆效应，因为有确实有一些人有能力，通过你的语言，行为，身体状态来准确判断你的过去，健康状况，性格，事业等。比如有人相信中医，有人不相信；有人相信面相，有人不相信；这和他们的经历有关。

案例：某汽车品牌赞助某知识类自媒体节目、科学论坛等，观众容易产生该汽车与知识青年身份、群体的关联，进而产生开该汽车品牌都是知识青年的联想，一些知识分子更是坚定的选择购买该品牌的车，实际二者无任何本质联系。

摘自独立学者，作家，艺术家灵遁者书籍《探索生命》。

《探索生命》为灵遁者科普四部曲之一，其他三本为《变化》，《见微知著》，《重构世界》。为灵遁者必读书籍。