民宿行业抱大腿成风潮，背靠大树真的好乘凉吗？

昨日，飞猪旅行宣布战略投资小猪民宿。未来，小猪民宿的供给将全量接入飞猪民宿短租频道。关于此次投资的具体金额和细节暂未披露。

此消息一出，有业内人士表示，民宿行业或要变天，独立平台发展将越发艰难。

纵观当下民宿市场，独立发展的民宿平台只剩民宿鼻祖爱彼迎和木鸟民宿两家，那么业内人士的观点究竟是事实陈述还是危言耸？第三方数据或可证明。

日均预估下载量：独立平台占据第一和第二

（数据来源：七麦数据）

从七麦数据IOS端的民宿榜单排名来看，木鸟民宿和爱彼迎分别排名第一和第二，在旅游（免费）榜单中，木鸟民宿和爱彼迎的排名为21和23。

（数据来源：七麦数据9.16-9.22下载量预估总计）

此外，从七麦数据IOS端的日均预估下载量数据来看，独立发展的木鸟民宿和爱彼迎数据可圈可点。

综上，为何独立发展的平台在应用市场数据表现更优呢？笔者认为原因有如下几点。

第一，疫情前各家在应用市场的预算相对充裕，通过增加支出获取更多曝光与流量。疫情后缩减开支，导致人工干预的成分下降。在一个相对公平的竞争环境下，数据榜单呈现更真实的一面，具有一定实力的企业开始崭露头角。

第二，独立发展的平台更看重可持续增长，重点投入在用户服务和升级用户体验上，用户口碑溢出效应逐渐显现，前期的铺垫在疫后反哺下载数据走高。

抱大腿成风潮，背靠大树好乘凉？

纵观国内四大民宿预订平台，美团民宿是美团的嫡系，途家背靠携程，小猪和飞猪战略合作，打通流量入口。爱彼迎独立上市，木鸟孑然一身。

各家趋之若鹜的抱大腿，俨然成为民宿圈的一股风潮，但是，对民宿这一垂直细分且小众的品类而言，背靠大树真的会好乘凉吗？

在百度搜索各家的近期动态，不难发现。美团民宿虽然隶属美团旗下，但是围绕品牌词的报道机会少之又少；与携程签订战略协议的途家，共享携程的流量，在战略和打法上也需与携程保持一致，有得必有失，在发展方向上受到一定限制；小猪因为有阿里系的投资，飞猪的流量和名声都没少蹭，但是发展状况平平，这次全量接入飞猪民宿频道，全面打通飞猪的流量入口，是否有更深入合作，后续带来效果如何，仍有待观察。疫情常态化的趋势之下，旅游行业首当其冲，在金主爸爸忙于自保的前提下，是否还有暇照顾小弟，尚且存疑。

视野回到独立发展平台，爱彼迎和木鸟民宿。爱彼迎凭借自身实力，在疫情尚未恢复的2020年底成功在纳斯达克上市，且股价高于预期。木鸟民宿在疫后表现尚可，从公开数据来看，2021年春节相较2020年增长22倍，清明和五一的订单约为2019年同期的2.8倍和2.5倍，木鸟因此成为疫后为数不多的高速增长平台，俨然变身疫后黑马。如此来看，独立发展的平台，在经过疫情的考验和洗礼之后，发展似乎更加顺风顺水。

独立平台重盈利，自我造血衣食足

这些独立发展的平台，自身优势何在？他们又是如何度过疫情难关并实现反超的呢？ 

业内人士表示：盈利才是平台长久发展的不竭动力，也是实力的彰显。

公开数据显示，爱彼迎第二季度的EBITDA实现盈利，木鸟民宿表示在今年的4月、5月、6月、7月均实现盈利，可见，独立发展的平台均已具备一定的盈利能力，打通自我造血的生存闭环，最终得以在疫情期间实现反超。

回望整个民宿市场，大多民宿平台处于亏损状态，主要原因在于民宿是旅游这一低频市场的小众需求，疫情之下，烧钱获客的模式难以为继，从ROI来看，疫前各家都处在高投入低回报的情况，因疫情订单锐减，平台资金压力巨大，甚至出现资金链断裂的情况。

反观独立发展的平台，深知拥有自我造血能力才能保证衣食充足，故而更加看重自身的盈利。深挖盈利能力成为独立发展平台的首个要务。

爱彼迎凭借品牌价值积累，在疫情期间，即使停掉部分营销费用，依然可以享受品牌的流量红利，帮助平台平稳度过疫情；而木鸟民宿是国内为数不多的不靠烧钱模式获客的平台，稳扎稳打，在疫后持续盈利，最终实现反超。木鸟民宿创始人兼CEO曾在采访中表示，“民宿是一场马拉松式的长跑，跑到最后的才是真正的胜者。”从目前木鸟民宿的打法来看，木鸟民宿在创始人的带领下，坚持不烧钱、稳扎稳打的战略，从容应对疫情，显得颇具前瞻性。

当然，如果没有疫情的洗牌，当下的民宿市场格局可能会大不同。但是，历史不可逆转，接下来会产生怎样的变化，尚不可知。

途家隶属携程系，处处受限；美团民宿嫡出美团，下载量和排名创新低；小猪捆绑飞猪，能否解混沌之困；爱彼迎能否挺过国外持续不断的疫情，股价再创新高；木鸟能否持续发力保持自身优势，振翅飞向高空……

未来民宿市场，究竟是独立平台的天下，还是背靠大树的更具优势，时间会给出最准确的答案。