2024-01-01 事业-代号s-营销的16个关键词

2024-01-01 14:36

本文主要是介绍2024-01-01 事业-代号s-营销的16个关键词,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

摘要:

2024-01-01 事业-代号s-营销的16个关键词

营销的16个关键词

洞察冲突听诉求,舍得付出愿重复。

循序渐进常劝诱,产品价格明心头。

同行比对巧树敌,游戏娱乐本通俗。

善于借势非对称,打碎试错上坦途。

叶茂中大师,在《营销的16个关键词》一书中,写出了他认为在营销中至关重要的16个关键词。

而上面这首诗,则是网上的某个高手,利用叶茂中大师的16个关键词串联而成。

对做生意、搞营销,非常有启发。想创业的人,最好是要紧紧记牢。

关键词一:洞察

观而后能言,闻而后能道。

通过洞察去发现机会,远远比学习市场营销本身更为重要。

市场营销本身是通过洞察出来的现象,总结出来的知识,沉淀下来的理论,运用出来的案例。

观察只能看见事物的表面,只有洞察才能看清事物的本质。洞察没有捷径,全凭对人性的理解和掌控。

洞察是以消费者为导向的,而非替消费者思考。

消费者的行为可以分析出他们背后的心理需求。

产品本身是什么并不是最重要的,重要的是消费者觉得你的产品是什么。这跟个人ip的玩法是相通的,你牛逼没用,要别人认为你牛逼才有用。你不牛逼没关系,别人认为你牛逼那就够了。

关键词二:冲突

冲突产生需求。

冲突有信息冲突、兴趣冲突、结构性冲突、关系冲突、价值冲突。

冲突产生需求,人的需求是有限的,人的欲望是无穷的,解决冲突就是营销的根本所在。

营销得先洞察需求,洞察需求后可以帮助消费者解决问题,解决问题当然是为了获取利益。什么是问题?问题就是冲突。

在营销界,三流营销是寻求冲突点,二流营销是解决冲突点,而一流的营销则是制造冲突点。

二流的营销高手是发现并解决冲突,而一流的高手是制造和放大冲突,从而利用冲突产生的需求。

如何更快的找到冲突?找反义词、树立矛盾、逆向思维、男女冲突。

人民内部的矛盾,要用人民币来解决。

关键词三:诉求

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