迈入战略“深水区”，国美是孤注一掷还是横刀立马？

当一家企业迈入而立之年后，似乎所有的脚步，都在围绕“稳定”二字所实行。

成立34年，作为老牌零售玩家的国美，同样步入了“而立时期”，面对时代的风口，这名34岁的老将，与新生代站在了同一舞台竞技。

10月11日，国美针对“家·生活”战略第二阶段实施路径，召开了国美零售全球投资人会议，随后的交流会上，国美就此战略也释放出了几点重要信息，也引起了外界的关注。

比如，创始人黄光裕表示接下来，国美零售将与电商建立更多合作模式；此外，相关公告发布，将与控股股东全资拥有的国美管理订立了框架协议，将代管旗下5家公司，包括国美家、共享共建、打扮家、安迅物流及国美窖藏。

事实上，2017年，国美就提出了“家·生活”战略，随后围绕“家·生活”战略在组织、经营方面做了许多重要布局，包括积极布局下沉渠道，增开千家县域店；与电商平台展开合作等。那么，国美为何会提出要与电商建立更多合作模式？

而签订框架协议进行5家公司的代管，这是否会是国美加重对本地生活的布局？基于交流会上透露出的信息以及国美目前的布局，本文将进行以上问题的探讨。

失去流量红利，国美的电商多触角还能伸向何方？

目前，就零售渠道而言，国美将线上、线下渠道放在了同等重要的位置。

除了目前的线下门店以及渠道之外，在2020年短短两个月内，国美零售就先后引入拼多多、京东作为战略合作伙伴，展开深度合作。步入2021年，除了与快手、小红书达成战略合作外，在今年1月推出了新零售平台“真快乐”APP。

目前，国美已经在京东、拼多多上分别开设了官方旗舰店，在粉丝关注量上，拼多多、京东粉丝关注量分别达到168.6万人、41.1万人。

反观作为国美最合适的对标，苏宁也已经与淘宝等展开战略合作，上线了官方旗舰店，目前粉丝关注量已经达到4550万，就二者粉丝关注量来看，国美在电商领域的布局，短期内效果并不比苏宁明显。

深究在这一现象的背后，除了布局电商领域的时间较短之外，更为重要的，或许与当前电商渠道的产品种类有关，众所周知，国美目前的销售种类主要是以家用电器为主，但这类产品的使用周期较长，一定程度上会降低用户对产品的需求量。

不过，这对于国美来说，在当前竞争格局下，也在敦促在电商领域后续展开更多合作，特别是，丰富电商渠道的产品销售种类，加重对非电器类的产品覆盖。

作为与国美同类型的苏宁，在早期也主要集中在电子、电器类产品，但随着消费者需求的多样化以及消费习惯的转变，用户对快消品的需求量增强，苏宁就针对这一需求转变，上线了非电子类产品，目前在淘宝苏宁易购官方旗舰店上，除了电子类产品，吃用等快消品俨然已经成为苏宁一大支柱，甚至还出现了彩妆类的产品。

苏宁的转变，对于国美也有借鉴意义，丰富电商渠道的产品种类，不单单能够满足用户对当前快消品的需求量，更为重要的是，能够扩宽电商产品销售类目，打破现在较为单一的产品销售局面。

反馈到国美层面，通过这种与电商展开更多合作模式的打法，在目前电商流量红利见顶的背景下，能够补充国美在线上电商领域的不足，增强在线上渠道的流量获取。尽管国美已经开拓了线上、线下渠道，但获客的主要渠道还是在线下方面。

随着消费习惯的转变，线上成为用户购物的一种重要渠道，与电商展开更多合作，是符合当前消费渠道转变的趋势，增强与电商特别是抖音、淘宝这类用户基数高的平台合作，能够获得更丰富的零售大数据，改善当前销售种类不足。

另外，能够建立更全面的供应链体系、更具规模的采购优势，为消费者提供更优质的服务。像拼多多、京东这些电商平台，拥有更为成熟的品牌、供应链、物流的体系，通过接入与电商展开更多合作，是能够丰富国美在这些方面的能力，提升配送效率的同时，降低配送成本更好的触达用户。

如此看来，与电商展开更多合作，实际上是国美丰富自身线上渠道的重要措施之一。

托管5大资产，布局本地生活的“加速剂”？

大股东将5个战略资产包以代管方式注入国美，可以说是国美此次交流会中释放出的重要信号。

就国美代管的5家公司业务范围而言，涵盖不同的生活服务板块，除了目前的家电领域之外，“一店多能”线下展示场景、家装、家居、物流配送、酒业等也囊括其中。

就此次动作所释放出的讯号，在笔者看来，这或许也是美针对本地生活领域红利释放做出的相应对策。

近一两年来，阿里、美团、京东等释放出加重布局本地生活赛道的信号，阿里调整组织架构，针对本地生活进行了事业群的改变；美团加大了在本地生活上的投入，特别是对社区电商的资金投入加重。

在这一趋势下，国美做出这一战略调整并不意外，从2017年开始，国美就针对“家·生活”战略，对五大战略资产作出了不同程度的投入，去年12月底，国美拿下“打扮家”80%股份，并在今年4月底，正式宣布进军家居市场。

随着“家·生活”战略进入第二阶段之后，针对核心战略所进行的布局措施，实际上也是符合核心战略实施的契机，对旗下业务的决策以及管理将更为明确，形成自身战略的一体化运营。

释放出这种信号固然是好，但本地生活赛道这个“巨型流量池”鱼龙混杂，不少互联网大厂以及巨头都在这一领域插上一脚，国美在本地生活赛道的可能性还有待考量。尽管国美与这互联网玩家的切入本地生活赛道的角度不同，但从本地生活赛道的主流市场还是放在了餐饮、到店服务这些快消行业上，国美在这些行业的优势，相比美团、阿里、京东并不明显。

另一方面，电器、电子等行业的消费频次，一定程度上是不及餐饮等刚需行业的频次，特别是家装、家居这种使用周期较长的产品及服务，市场及消费者对其的需求并不高，国美在这些领域的布局并不能太乐观。

不过，从市场规模以及发展前景来看，本地生活赛道还具备增长潜力。数据显示，预计到2024年，本地生活市场将规模突破2.8万亿元，而目前本地生活服务的线上渗透率仅有12.7%，这预示着低渗透率也将为国美提供发展契机。

国美零售 CFO方巍表示：“被托管的五家公司均处于快速发展的行业赛道，五大资产包具备了价值千亿估值的赋能，助力国美深耕存量业务的同时，也积极挖掘增量业务的巨大潜力。”

就国美自身而言，也具备发力本地生活的底层逻辑，此次托管的五家公司主体业务中，其中有四家都与国美的六大平台能够产生联系，包括国美家、共享共建、打扮家、安迅物流，这也表明了代管的5家公司或许能够与国美业务之间形成协同效应。

在笔者看来，若是国美能够将这些平台很好的运作、盘活起来，一方面或许增加国美在代管运营方面的经营，另一方面，或许也能够实现各个板块之间的互助、互补，进一步提升国美的综合服务及资源能力，反馈在整体估值上，或许会形成一些助推作用。

总结

“家生活”战略进入第二阶段，对于国美在电商以及本地生活赛道的布局都将是进一步的完善，实现线上线下的生态闭环后，对于国美业务版图会是一次新的补充。

但随着“美苏”争霸的结束，电商平台消解了传统零售的势力，新生势力不断崛起，对于处在新时代的国美而言，还需要打磨自身以及制定符合当前时代潮流的发展计划，或许才能在激进的潮流中沉淀下来。

文|港股研究社