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如何做好电商?利用“让利思维”抱团取暖商家互利互惠共赢之策
引言:别再听信什么微商了,越来越多人呢?被互联网上消费市场的各种商业模式,割怕了!有钱的不敢消费了,拓客引流越来越难,所有人好像都一夜之间变了,前段时间盒马暂停会员续费,折扣化改革之下,会员走向终端,微商会员制或成为过去式,互联网大厂都在改革革新,用极致性价比去拥抱这个折扣化的时代,在大环境下会员制未来将成为过往。
今天,微三云营销总监胡佳东,给大家如何做好电商?电商,作为当下最流行的销售模式,受到了广泛的关注。但是,如何在竞争激烈的市场中做好电商,却成为了很多商家面临的问题。本文将通过“让利思维”的方式,探讨如何抱团取暖,实现商家互利互惠共赢的策略。
首先,我们需要明确一点,电商的核心竞争力在于价格和服务。只有提供更优质的产品和更低的价格,才能在市场中脱颖而出。而“让利思维”正是基于这一理念,通过降低成本、提高效率等方式,为消费者提供更优质的产品和服务。
那么,如何运用“让利思维”做好电商呢?
一、资源整合
解析:让所有消费商家都可以入驻在平台上,电商行业资源丰富,但同时也存在资源分散的问题。商家可以通过资源整合,实现抱团取暖的效果。例如,联合采购、共享物流等方式,降低成本、提高效率。同时,资源整合还可以实现优势互补,提高整体竞争力。
二、“让利”共享商业模式
解析:平台和商家根据自身的利润,抽取一部分让利给消费者和推广员,让消费者获利,推广者获利,以消费带动消费的模型,让消费者把钱赚回去,让推官者获得高额补贴,让商家卖出更多的商品,实现三方共赢,举例如下:
1、商家
消费者来在商城购物,自身可获得让利总额的2倍共享值,假设消费者消费1000元,商家设置让利10%,则可以获得1000元x10%x2倍=200个共享值
2、消费者
消费者在商城购物可获得让利总额的10倍共享值,假设消费者消费1000元,商家设置让利10%,则可以获得1000元x10%x10倍=1000个共享值
3、共享积分
用户和商家消费获得共享值,消费贡献值可以转成共享积分,共享积分恒定发行可流通,能够C2C点对点交易,具有增值属性。
4、商家入驻
商家入驻平台需要缴纳并持有价值500元的共享积分作为保证金;数量低于0时,消费者无法在此商家购买商品,消费者每次下单,也许扣除对应让利部分等值的共享积分。
三、品牌建设
品牌是电商的核心竞争力之一。商家应该注重品牌建设,提高品牌知名度和美誉度。同时,品牌建设还可以帮助商家建立稳定的消费群体,提高用户粘性。
四、创新发展
在电商行业中,创新是永恒的话题。商家应该注重创新发展,不断推出新产品、新服务、新模式等,满足消费者不断变化的需求。同时,创新发展还可以帮助商家提高竞争力,抢占市场份额。
总之,“让利思维”是做好电商的关键。通过资源整合、数据分析、品牌建设、创新发展等方式,可以实现抱团取暖、互利互惠共赢的目标。在未来的电商行业中,只有不断创新和提高服务水平,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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