机械加工的天堂 电子商务的盲点

2023-12-08 11:08

本文主要是介绍机械加工的天堂 电子商务的盲点,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

来到上海郊区的康桥镇已有十个月了,这里是非标设备、产品及各种零部件加工的天堂,我不知道上海的郊区是这等的藏龙卧虎之地,很多的设备、产品及零部件加工在这里走向世界各地。仅在我认识的老板中,有 10 多个是非标设备、产品及零部件加工的厂家,规模大小不一,配套的钢材加工配送中心和五金加工应有尽有,可以这样说,在 1~2 公里范围内机械五金类的加工均能轻而易举地完成,很明显这里是一个机械五金加工的产业链。
美中不足的是他们的订单要么是老客户,要么是朋友们介绍的新客户,在当前网络经济的市场条件下,他们还是用最传统原始的方法接订单,对于电子商务的全部认识仅仅知道有个阿里巴巴网站,其他就知之更少了。由于我的环保设备一部份自己生产加工,一部份外包加工,因此经常有不少机会接触到各种机械加工厂家,也经常出席各种宴请、 K 歌场合,他们总是好奇地问你的环保工程项目和设备订单均来之于网上,客户通过网络交流能放心与你成交吗?
当然,订单信息来之于网上,但要真正签订合同不是很简单的事情,这需要我公司的综合实力的体现,让对方感受到我的真诚与实力。
反过来说,一个人的人际关系圈是有限的,环保项目最大的特点在于要有大量的新的项目信息,一般来说企业做完一个环保项目,很少有再做第二个相同项目的,而新的项目信息从何而来?从现在的市场条件来看,只有从网上获得是一个比较切合实际的做法。
首先,公司要有自己的网站,展示你的形象和专长, …….
而后,别人如何在网上能很容易找到你,这是最难和最不容易的事情;
再后,在完成了上面的两个工作后,如何让客户产生给你打电话的冲动,这是网络营销中最关键的一步,否则客户在浏览了你的网站后,不给你打电话那也是白搭。
最后,电话打进来了,你是否能把客户留住,并签下城下之盟,这是全部生意经的核心。
 
        自三年前开始电子商务运作,我公司通过网络营销各种方法和技术,接到了不少环保工程项目和设备订单,其中世界 500 强、跨国大型企业、外资企业及国内上市公司成为我公司的主要客户,并在高难度工业废水处理、生活垃圾渗滤液处理成套设备、噪声 / 噪音治理、垃圾中转站成套设备方面成为行业的领先企业。目前,我公司已不设业务部门,相反专门设立了电子商务部,以电子商务部与工程技术部配合,取代市场业务部的所有工作,同时电子商务部还为周边的机械五金厂家做网站建设,用自创的 12 搜索引擎推广技术为他们做网络营销服务。

 

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