IT项目投标注意事项总结

本文主要是介绍IT项目投标注意事项总结，希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值，需要的开发者们随着小编来一起学习吧！

今天去参加了一场投标分析会，与合作方大佬的交流甚为畅快，加之我个人经验，总结如下：

本项目分数比例为：价格分10%，技术分70%，商务分20%，价格分比例偏低，压价取胜的策略难度大；而之前我参加抢的一个标价格分比例较大（忘记点数了），压价到三折，本团队实力最弱，但吐血抢标成功。
技术部分答辩分为50+分，此分数除非答辩方表现特别糟糕，一般都会满分。这也是为了避免有投标方分数过低导致出局的情况（会造成流标）。
技术部分答辩项和商务部分服务项不能写负偏离，专家本不会扣分，你写了负偏离不扣不行了。
技术部分并非按照条目要求实现并演示就不扣分，而是将最佳表现方作为满分基准来扣分的。
技术部分之 “设计方案文档”（如框架设计、需求分析、实施方案）文档专家一般是不看的，关键是本子要做厚，气势拿出来。
涉及软件演示，可以直接用第三方软件产品来演示，可出现该公司及产品信息。咱们名义是集成商/服务商，第三方软件公司角色是供应商，这是允许的。（我记得前年有一个标是货物标是盲评的，也就是演示时候是不能报家门的；而如果是软件项目的话，不是盲评。）
产品演示太重要，小公司没有建设过类似项目一般机会较小，演示小几分钟就已经知生死。
评审专家被选中后，30分钟到现场，最迟60分钟。
流标过的项目，评标是相对公平的。
上市公司是不易搞小动作的，从这个层面理解，不要怕它。

后记：

对待招标公告要认真细致，不起眼的东东反而我们可能容易忽略，比如迟到、盖章漏掉啥之类的，不可犯此低级错误；

高手对决也就小几分的差距，打铁还需自身硬啊。