20-读《马云-我的人生哲学》记录一

读完了这本我的人生哲学，整体上是专门一位作者整理的马云的一些创业故事，配合上自己的语言，连贯到一起而成的。读完了之后，记录一下学习到的东西。

1.什么是B2B?  

B2B即Businesss to Business   企业对企业的电子商务模式 例如阿里巴巴，慧聪，就是B2B模式，企业与企业之间进行采购批发。

2.什么是C2C？

C2C即Custom to Custom    个人对个人的电子商务模式  C2C (Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。

3.什么是O2O？

O2O即Online to Offline  　O2O简洁说就是将线下与线上的机会结合起来，使得互联网成为商品销售的前台。例如：网上的订餐、车票、门票，订购酒店，电影票

4.什么是B2C？

    B2C即Business to Customer  就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如：当当、卓越、优凯特。

5.什么是C2B？

   C2B是Customer to Business   比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户 的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。

例子：U-deals、当家物业联盟。

1.男人的胸怀是被冤枉撑大的，受的冤枉越多，胸怀越大。一次次失败的积累，只要不把我打死，还会再来过。眼下的困境不是最重要的，关键是心存理想，把握自己的未来，看到事物积极的一面，改变自己。

2.If not now ,when ? If not me,who?  如果不是现在，是什么是时候？如果不是我，那么是谁呢？

3.马云的杭州师范大学之前也是专科。

4.一个人只有希望自己成为什么样的人，他才有可能成为什么样的人。

5.每个成功都是困境的开始，人要想着怎样走出困境。人要想做独特的自己，就不要太容易受伤，脸皮要厚点。

6.人可以怀疑自己，但不要怀疑信念。怀疑自己，可以改进自身，不断进取；但如果怀疑信念，则会让你对自己所走的人生道路不再执着。

7.马云跟大学女友张瑛结婚。

8.马云：明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己该放弃什么。

9. 有的时候，并不是做得越多越好，而是要做正确有效的事情。

10.做事既要有执着于目标的勇气，又要懂得灵活变通。看世界上那些真正成功的人，有多少是埋头苦干出来的呢？很多人正是因为不想每日苦干，才想出了成功之道，走出了普通人没走的道路。

11.这个世界实际上是靠懒人来支撑的，世界如此精彩，都是拜拉人所赐。现在你应该之道你不成功的主要原因了吧！懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒得方法。要懒出风格，懒出境界。

12.坚持哲学：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好。我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前；而且要不断地创新和突破，突破自己，知道找到一个方向为止。我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自我们前五年的残酷经验。今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数如都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持！

13.马云：很多年轻人是晚上想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的理想、梦想、想法，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它，一直到证明它是对的。

14.荀子在《劝学》中讲到：“故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”

15.创业哲学：光脚的永远不怕穿鞋的！作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。我的而梦想是建立自己的电子商务公司。人没有梦想，没有一点浪漫主义精神，是不会成功的。所以我想告诉大家，创业，做企业，其实很简单。一个强烈的欲望——你想做什么事情，你想改变什么事情。你想清楚之后，要永远坚持这一点。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

16.阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候露露被马过来，那是人们都说这个东西不可能做成。不过没有关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎比人怎么骂，因为我永远坚信这句话，‘你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你妈？你一定要坚信自己在做什么’。

17.美国作家爱默生说："有史以来，没有任何一项伟大的事业不是因为热枕而成功的"。

18.小聪明不如傻坚持！

19.机会哲学：看不清的机会才是真正的机会  如果一个方案有90%的人说”好“的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为和么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。霉运当头时，要跳出来看，放弃不等于用头撞墙，搞不过就绕一下。学会放弃，才可能成功。

20.假如你工作是不开心的，你做的事情是你不爽的，你可以换，千万别做这份你讨厌的工作。我觉得这些人是没有意思的，娶了老婆，天天骂老婆又不离婚，什么意思？对不对？

21.经营哲学：赚钱模式越多越说明你没有模式

我对我们的模式会赚钱这一点深信不疑，亚马孙河是世界上流量最大的河，喜马拉雅山是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最有价值的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键要自己造血。阿里巴巴现有的服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

22.做生意不能凭关系、凭小聪明

马云：我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

23.马云：翟羽我觉得你非常聪明，我给你一些建议这世界最不可靠的东西就是关系。因为没有钱，没有团队的时候要靠关系。我想我们这些人都一样，尤其是我，我没有关系，也没有钱，我是一点点起来的。我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，欧生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在地去创造价值，坚持下去。再强调一下。这世界上最不可靠的东西就是关系。

24.唐僧是个好领导

马云：唐僧是一个好领导，他回到孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评就可以；沙僧则需要经常鼓励一番，这样一个明星团队就形成了。