App不想成为创业困兽？那就善做杠杆，疯狂连接吧！

姜孟君 | 魔窗创始人&CEO。企业级和互联网解决方案双料专家，黑帮式增长理论和落地框架奠基人。曾担任惠普中国、惠普美国数据管理平台和新一代数据中心核心负责人。

活动：2016年6月16日 魔窗主办中国移动互联网首届“黑帮式增长”大会 PPT来自嘉宾，笔记侠作为合作方，经活动方和演讲者审阅授权发布笔记。

笔记：笔记侠  深度好文：5256字 | 7分钟阅读

class="video_iframe" height="375" width="500" frameborder="0" src="https://v.qq.com/iframe/preview.html?vid=i0309vu1wd0&width=500&height=375&auto=0" allowfullscreen="" style="margin: 0px; padding: 0px; border-width: 0px; background-color: rgb(0, 0, 0); position: static; z-index: 1; width: 100% !important;">↑ 时长：28′25″，视频来源于笨总的现场分享实录

导读：创业越来越难，App创业者们如何创造新的流量？如何创造一个全新的交易方式？如何把现有的流量做到极致？什么是黑帮式增长？什么又是“中国App增长联盟”？且看魔窗如何为携程、格瓦拉、罗辑思维（得到）、小咖秀、一直播、波罗蜜等移动端优秀App提供全程专业服务的？

全网首发笔记

 

我今天演讲的主题叫“连接力”，魔窗是一个两年半的公司，我本人技术出身，也曾经有很长的一个阶段，一直认为自己不应该是这家公司的CEO。

中国的创业，从整个大的环境来看，跟我们10年前，或者3年前，5年前有很大的不同。连接力是我们基于中国式创业窘境的核心思考，今天我将从产品的连接和人的连接两个维度进行分享。 

中国式创业

中国创业的大环境在今天来讲，有这样一些特点：

第一，竞争者众多；

 

在座的各位都是创业者，或者是在创业的路上，或者在提辞职报告的路上。每天新增创业企业7000多家，竞争对手非常多。

 

第二，竞争者的素质高；

 

这是非常非常要命的事情，早些年创业是少数人的选择，有很多特别牛逼的人是不创业的。但现在不同，中国创业的大环境当中有多少是优秀的海归？有多少是优秀的投资机构亲手在打造？还有多少属于官家派？还有特别有实力的传统企业，所有的人都在这个创业的战场中，你面临的竞争对手已经不是过去的互联网屌丝们了。

 

面对这样一场战争，对我们这些穿着短裤、大白衫上场的人来说是非常有挑战的。魔窗这两年半前面7个月打得非常艰苦，也趟了很多的坑。

 

第三，它属于全方位的立体竞争；

 

消费升级、供应链改造、智能家居，把流量、人的吸引力、时间、好奇心全都在往各个角度分散。全方位立体竞争的结果是纯粹的互联网企业存在价值越来越低。今天你还在为流量发愁，当你真正把流量建起来那一刻，你会发现你的流量毫无意义。

 

第四，竞争门槛太低；

 

我们在早些年创业的时候，你得自己开发一个APP，因为也没有什么人帮你写程序。现在不太一样，有钱的人很多，有资源的人也很多，有流量的也很多，你好不容易做了一个特别好的产品，凭你的社交圈子、资源，可能要做三个月。其实人家要覆盖你，大概一个晚上发个版本就可以了。这也是一个比较大的问题。

 

第五，流量的商业化非常成熟；

 

流量商业化非常成熟的后果，就是属于没有任何的红利，一切的东西基本上有钱就是你的，没钱就不是你的。又或者你的脸比较大, 能刷来相关资源。否则，你就只能慢慢发展。

 

能量守恒和最简单的经济学原理，决定了任何非颠覆型的新渠道开发，基本上都是暂时的, 只能帮助到少数人。这种方案能不能做？可以做，但是它能不能帮到所有的创业者？未必，所以我们一直在思考，一直在践行。

面对这样的大环境，我们如何解决？

我们的思考点在这三点：

• 如何能够创造一个全新的流量池？

• 如何创造一个全新的交易方式？

• 如何把现有的流量做到极致？

我们所有的解决方案都是围绕着这三点。

开个玩笑，我们拿创业生活和现实生活来做个对比。在线上，大家经常说强者恒强，就那么几个巨头App, 或者有钱有权有势的瓜分了流量市场，中小App举步维艰，只有坐吃等死。但是，实际上，你们不觉得这就是完完全全我们真实生活中的写照吗? 大量的社会财富也是被少数人拥有，然而我们并没有说日子就没法过了，坐吃等死，每个人还是在努力拼搏一个美好的未来。

 

我们解决方案当中的一个核心哲学思考，就是如何把生活中的哲学，映射到线上创业生活，打造一个大型的线上的Second Life。

在我们的方案和解决方案当中有一个设想，每个APP对应到一个社会居民 。APP和APP之间应该互通互联。

 

有报告指出：中小APP的长尾流量，占到整个移动互联网流量的40%，甚至45%这样一个状态。这部分流量在市场上并没有接入到任何的广告网络，因为对于这些App来讲，增长才是第一要务。这45%的流量用我们魔窗装配一下，实现共享经济，按照某一个规则帮助大家实现一个流量的重新自我分配，是不是就已经出现了一个全新的流量池？

这个流量池属于创业者，自己可以按照创业者真实的生活状态进行重新分配。这是一个去中心化的超级网络，在这个网络当中，冷启动,采用的是基于人的交易方式，这是一种全新的交易方式。

在这样一个世界当中，只要会做人就会有流量。你再回想一下我们前面讲的逻辑，在现实当中你可能没钱没势，但是你仍然有自己的朋友，他都能帮助你解决一些问题。在新的魔窗网络增长过程当中，控制权在你手上，找什么朋友其实控制权完全掌握在你手上。你可能不会做流量，但你从小就在学做人，工作以后也是学做人，在我们的哲学和解决方案当中，这两端是一一对应的，只要你能做人就能解决流量问题。

 

共享经济，新的流量池, 新的流量规则, 看上去一切都很美好，事实如何呢？在运营的过程当中，我们又发现了新的问题：

1）你得有量，而且必须是对等的量；

2）你得有个BD，负责换量这个事情；

3）有那么点儿开发量；

4）1对1结算，能用的杠杆太少了；

5）纯人肉操作，对接流程不太自动化；

6）数据可信度差，信任成本比较高；

7）找人靠吼；

8）玩法比较少。

 

基于这些问题，我们把魔窗逐渐进行升级迭代。我们认为，连接应该在两个维度上产生：一个是产品维度的连接；另外一个是人的连接。

魔窗的整体解决方案现在由两个部分组成，一部分是增长工具(专注解决产品的深度链接)，另外一部分就是增长联盟(专注解决人的深度链接)，从这两个角度为App提供用户增长全方位的解决方案。

产品的连接（魔窗增长工具）

产品的连接，我们大致分四个分类：场景式连接、内容连接、直接连接用户和内容、Banner位（魔窗位）互推。

 

1、场景式连接

以我们的客户格瓦拉为例，你在格瓦拉买一张电影票，它会提示你叫一个优步，不同城市是可以叫不同的出租车供应商(优步/滴滴)，从用户的角度来讲更加方便，因为如果，你真的要叫车，如果没有这个服务链接，用户可能需要七步以上的操作，用户会感谢格瓦拉提供这样的服务。

对于优步来说, 这是一个全新的流量入口和转化漏斗。随着消费升级和产业互联网，未来的社会，服务为核心，我们认为，场景式的服务连接，是一个巨大的流量红利，每一个App都应该仔细去思考去挖掘属于自己的场景式的入口。

 

2、内容连接

用户会对狗皮膏药式的广告反感，但不会对自己可能喜欢的内容反感。比如，在小咖秀当中发现宋仲基正在直播,  点击直接跳转到一直播App里面宋仲基的直播页面，这种用户体验极为顺畅，也是一种基于内容的连接。小咖秀和一直播，都是我们的客户。

还有一种是以【格瓦拉】为例，格瓦拉其实会有各种各样的活动，格瓦拉的公众号内容也非常优秀，公众号当中的链接可以使用魔窗的短连接，一键唤起APP当中的内容，这种基于短链接的内容分发，用户体验和转化率同样都很棒！

还有一种很典型的基于内容的连接方式，我们叫内容索引。我们有一个客户，叫“过日子”，2009年开始做大健康相关的东西，我们在提到他的内容的时候一般怎么讲？比如通经吃什么、不同节气吃什么，基本上有这样一些质量非常高的内容，支付宝也在跟他们合作。对他来讲其实流量的获取方式有很多，包括把他的内容交给合作方。

除此之外，还和各种各样的搜索引擎推荐引擎，包括魔窗增长网络当中的合作伙伴，也包括需要内容的垂直社区合作，当他要把内容做好对外输出的过程中，会涉及到大量的开发量和后续优化工作，我们也提供这样的支持。

 

3、直接连接用户和内容

我有四个场景分别的一个简单演示，这涉及到把自有渠道的维护和自有用户的活跃度和相关性的转化压榨到极致。“我厨”的方案当中会给自己的用户发一条短信，点击短信中的短连接会直接唤起我厨App并跳转到指定页面，比如物流状态比如福利比如红包，它的转化率，用户体验，包括后续把这种老客的复购率的可能性都做得很好。

另外，通过跟我们的战略合作伙伴信析宝的合作，我们能够在包括华为/三星/魅族/阿里YunOS等3亿多用户，提供系统短信级别上的极致用户体验，把服务的场景直接前置到短信界面。

 

第二，我们另外一个合作伙伴叫“心意点点”。他的邮件中的链接，点击的时候同样也可以直接打开App并跳转到指定内页当中，当然如果App没有安装，我们有足够nice的引导过程, 而且可以在安装完成首次打开的时候依然跳转到内页(我们叫场景还原)。心意点点属于消费升级项目，本身属于解决你不知道送什么礼这样的问题，也是属于著名投资人陶闯本人极为看好的项目，由1号电商的美女总裁亲自挂帅。

 

第三是微信环境当中的一键唤起。同样也是心意点点的内容，大家应该知道，H5非常的适合传播，但在微信的环境当中，由于微信的策略，精心做出来的传播很难回流到你的App。我们可以让你在朋友圈或者聊天当中能够一次点击，直接挑出朋友圈并唤起你的App内页。

 

第四是罗辑思维的得到。大家有没有看到李翔的商业内参，他在任何的一个网页或者是朋友圈当中的链接当中也可以提出一次点击，立刻跳转那页的方案。

在这个场景下，我们其实已经测试了几乎所有的场景，包括600多款机型，也支持安卓和IOS的几乎所有版本，都是支持一键唤起。

4、Banner位(魔窗位)互推

我们再看第四类，我们把最强大的广告系统改造成属于创业者自己可以控制的一个动态运营的管理系统。你可以根据自己的运营需要决定跟什么样的人合作，而且魔窗当中所有的投放和链结，都是全自动化的，而且都是支持APP和APP之间的一链直达。

 

我们认为一个好的产品应该具备这四点连接性。这是从产品的角度讲，我们认为连接的重要性之处。

人的链接（增长联盟）

前面是属于产品级别的链接，我接下来会讲我们自己走过的坑。

 

我们把换量的事情和合作的事情交给创业者做，但其实会发现，创业者自己不能形成闭环。我们在15年下半年的时候有一句口号：流量不够兄弟来凑。那时候魔窗把增长工具做完了，忽悠创业者找几个哥们谈一谈，比如一个投资机构出来的，都把魔窗装上，大家相互之间换一下流量，这样就能解决流量的问题了。

 

那时候魔窗是属于70%情怀型、100%工具型的产品，但从今天创业的竞争角度来讲，其实创业者没有足够的时间，甚至没有足够的能力完成这种去中心化网络的一个勾兑成本。因为勾兑的成本中，其实包括了比如最优场景的选择，最佳的计算方式，怎么样让有流量的人真正帮小的流量做事情，其实这事情对于他们来讲是非常困难的。

所以我们在今年正式把公司的方向定为，从工具型变成一个完整的解决方案公司。我们现在的解决方案是黑帮式增长，正式运营中国App增长联盟，帮助创业者真正把人的链接落地，把增长给落地。

 

1、成立第一个优秀的创始人联盟——中国App增长联盟（AGA China）

我们认为，只有创始人联盟才能解决流量问题。我们在全国范围内发起了增长联盟，增长联盟是一个什么样的东西呢？增长联盟它是以解决流量问题为主要目标的创始人联盟，它不是一个流量联盟，它是一个创始人联盟，它并不是一个完全按照数学公式化，没有想像空间，没有增值的网络。

我们相信优秀的创业者都是抱团的，而且优秀的创业者眼里不会只有数学公式，他眼里只会看谁是未来的雷军，谁是未来的马云，谁是未来的战友，这是一个核心的思考方式。所以增长联盟是一个创始人联盟，它有想像空间。

 

2、App增长联盟配备专家组/流量组/PR组等公共资源

对于这样一个联盟，我们配备流量组，专家组和PR组等公共资源。我们联盟当中配的专家就一个原则，只找实战派。我们发现现在学东西没用，把事干出来最重要。

 

我们这样的增长联盟和其它社区完全不一样的地方，所有的行动，所有的事情都是以增长为惟一目标。其它的事，导师、投融资、分享、喝酒、吹牛，这都是水到渠成的，不会作为平台运营的重点。所以我们做事情的过程当中，不会浪费创始人太多的时间，而且让大家觉得有所价值。

 

联盟的运营哲学其实也特别简单，就是拆东墙补西墙，也就是金融领域当中最著名的旁氏骗局，等拆到无流量可拆的时候，我再用其它办法来解决。这样就能保持流量的正向快速流动，解决大家的增长问题。当然，对于这样的一个网络中的节点，我们有一个自己的考核标准。

 

3、增长联盟的社群支持

我们做增长联盟本身其实是有得天独厚的优势，这边有几个事情可以宣布一下：我们跟全球最著名的投资商签了一个全球范围内的战略合作协议，他们在全球范围内做的一个创始人联盟是最好的。在中国他们会跟我们一起去共建这样的创始人联盟。

还有正和岛，我们昨天在北京把2B创新联盟启动，魔窗有幸作为联席主席。 我们的增长联盟得到了“真的有料”的全程参与，他们负责吃、喝、玩、乐、美，他们在中国比较山清水秀的很多地方都有自己的据点，这些据点都会变成我们增长联盟各地的联络点。我们也有和欣姐的馒头商学院以及GrowingIO合作，共同连接中国和美国的增长极客。

这个周末在莫干山，有41位优秀的CEO、15位专家，跟我们一起开启中国App增长联盟的全国启动仪式，也非常欢迎大家的加入。

 

最后欢迎大家来到黑帮式增长的新时代，新时代的法则我们认为就是: 疯狂连接、野蛮生长、快速迭代、善做杠杆。

谢谢大家！

魔窗——你的App用户增长引擎！

作为全国独创品类的App用户增长引擎，魔窗（MagicWindow）整体解决方案不仅能提供最好的增长工具，同时配套增长联盟（最优秀的创始人联盟）及生态连接器服务，帮助App创业者一站式地解决运营效率及增长问题。

魔窗增长工具包含多个典型功能模块，如硅谷最热门的企业级深度链接（Deeplink）解决方案-mLink技术，App动态运营位管理，内容分发和服务分发平台，App活动引擎以及跨App Store渠道分析等，帮助创业者以接近免费的低成本规模化获取新用户，提升2-3倍用户活跃度。App只需半小时接入SDK，即可享受魔窗全方位的增长产品及服务。
目前，魔窗团队为格瓦拉、美人相机、简拼、我厨网、G信、罗辑思维（得到）、网易、新浪、小咖秀、一直播、黑马会（学吧）、正和岛（对路）、迷橙、乐车邦、真的有料、波罗蜜、穿衣助手、抹茶美妆、小鸡叫叫、心意点点、过日子、红毯、悠哉旅游、酒仙网、锦江集团、漫画岛、追书神器、好物、颜值、生日管家、收趣、波奇、携程等移动端优秀企业提供全程专业服务。

中国App增长联盟（AGA China）

中国App增长联盟（AGA China）是由魔窗联合Plug and Play、互联网技术联盟（ITA1024）、正和岛对路、馒头商学院、网站分析星期三（WAW）、真的有料、GrowingIO等优秀社群共同发起的面向全国的顶级创始人联盟。

目前已经聚合逾3亿用户/千万日活，联盟成员包括美人相机、简拼、InterPhoto、格瓦拉、追书神器、漫画岛、生日管家、心意点点、过日子、乐车邦、穿衣助手、抹茶美妆、小鸡叫叫、波罗蜜、迷橙、我厨、信析宝等优秀App。