本文主要是介绍外行人讲讲B2C、S2B2C、B2B2C是什么东东,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!
如果不是专业人士或者涉及电商已久的人,很难清楚的搞懂什么是B2B2C。
甚至与初学者在了解B2B2C、S2B2C等不觉明厉的概念过程中,通过百度、知乎、头条等网站查询,得出来的答案不一,更令人头晕目眩,不知所然。
实际上,随着网络以及网络销售的方式发展,加上淘宝、京东、美团等网络商业平台作为先驱开拓者,越来越多人开始喜欢网上购物、点外卖等操作,更有部分商家甚至主动寻求类似于淘宝、美团、京东等平台的建立,通过推广运营,建立自己的品牌和网络商场。
然而,理想很丰满,现实就……啧啧,很骨感。
能建立淘宝、京东这样的商业销售平台,首先要的是人……21世纪最重要的人才,人才可贵,不是随便请一个人就能建立的,你要有人,而且是专业人才,然后再就要有团队,接着就是根据需求设定方案、计划,再一一实现。
到这里,你就会发现,哇,建立类似淘宝这样的平台,要这么多人,还要这些人花那么多的精力和时间去做,等你真正成功了,却突然迷茫,我投入这么多人,这么多钱,这成本到底能不能赚回来?
赚回来?
不可能。
不是建立商业平台就足够了,你还要进行推广,进行运营,投入的资本不比建立更大。
几乎可以说,不——可——能——回本。
现实很残酷,特残酷的那种(投出去的钱还不知道能不能听到一声响的。)
于是,许多人想啊,那我干嘛花费那么多钱去搞建立商业平台这种中二的事?我干嘛不学学微商,微店这种简单易弄的方法呢?
于是有人开始在微信的朋友圈进行推广自己的产品,比如护肤品,保健品等等,每天发软文,加群聊,谈大保健,发软文,加群聊,推大保健……
然后,你发现,你推销的客户突然给你推销起护肤品。
哈哈,其实大家都是彼此的客户。
……
于是,这种客户对客户,个人经营业务的,便是C2C模式。
对于有些人来说,这种C2C的模式太LOW了,我干嘛不直接建立一个小小的微店呢,于是有一年,微店开始流行起来。
也就是自己在微信厉建立一个小店铺,里面贩卖自己的产品,邀请身边的好友以及微信朋友都去看看。
商家自己进货,自己发货,自己推广,而客户只需要在里面进行购物就行了。
这种模式就是B2C了,只有一个商家和客户。
做的比较好的,类似于当当、卓越。只有一个商家对应的是多个客户。
后来,随着商家越做越大。
商家进货的需求也就越大了,这个时候,商家会遇到一个很大的问题,他需要时刻了解自己的存货多少,并且要有一个稳定的进货商啊,否则摆在网店里的商品没货,而客户又付了钱,你怎么搞?难不成送老婆?
又或者说,原本进货商有货,本来你要买的,但是他的货提前卖给了另一个商家,这岂不是很狗血。
于是商家不愿意了,我不干了,累死累活,我就是给你卖东西。
再于是,找到厂商,也就是进货商或者厂商,说:“我他妈的卖的都是你的货,要不这样,我找许多牛逼的厂家或者供应商在我这个平台挂货,直接把这平台给大家用,我呢,就专心搞渠道商,把你们的货品卖给有需求的客户。
怎么样?
供应商、厂家等等一想,对啊,我提供货源给你这个渠道商,这不也是赚?于是一拍即合,这事就成了。
于是乎,这种供应商、厂商TO渠道商TO客户,这种模式就是所谓的S2B2C模式。
再说另一种,有个商家很牛逼的那种,手中有丰富的客源,或者说有个流量很大的平台,类似于京东吧,一开始只是卖衣服,后来得知买衣服的客户想要买电器,买食品,逛超市,这个商家一想,卖衣服太单调了,我干脆多卖几类产品吧。
多卖积累成产品,事情不就多了吗,人才的需求也大啊,管理一时管不上来怎么办,不会到时候为了捡黄瓜,扔了西瓜吧。
于是他找到了来客推平台,我们就把来客推当成专做平台技术的公司吧。
利用技术公司,建立了一个大型平台,而这个平台给商家建立网络商场,那么网络商场有了,接下来就是商家利用网络商场到处寻找各种商户,有卖黄瓜的,有卖西瓜的,也有卖电器的,大家一起到他这个网络商场平台建立店铺,并且挂上自己的产品进行贩卖。
这种模式就是B2B2C模式,由商家找到服务商建立网络销售平台(网络商场),然后叫集许多的商户在这里建立店铺,并贩卖产品。
最后,我们看到网络商务的发展,无论是C2C,还是B2C,最后都会发展成B2B2C。
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