巨量广告 计划类型越杂 成本越高

风浪越大，鱼越贵，对应到广告计划

计划类型越杂，成本越高

前几天一同学问我，投的小品类招商加盟行业，主要获取客户线索

现在出现什么问题？

今天广告计划有量，明天又没量

今天成本还凑合，明天成本又高的离谱

今天还有几个线索，明天直接挂蛋

投了有20多天，每天都像过山车，怎么办？

我问他，你一天建的广告计划数量？六七个

计划类型: 常规和放量都有，各占比例多少？

他说我也没统计过，就是常规计划跑不起来，就建放量试试

想着放量计划，应该流量比较大

瞬间不知道怎么回答？

一: 巨量引擎后台三大计划类型

常规

放量

最大转化

从截图上红色小字，我们看可以总结出

消耗速度从低到高: 常规＜放量 ＜最大转化

转化成本从低到高: 常规＜放量 ＜最大转化

如果是新账户就是这个规律

如果是老账户: 放量的成本偶尔会低于常规，从我目前跑的获取线索的账户来看，这个偶然性可以忽略

为什么会出现这种情况?

因为系统给你探索学习人群的数量和质量不一样

本质就是流量越杂成本越高

首先我们想象一下，平台会简单的把用户分为高中低三个层级的流量

常规计划:

成本是第一因素, 保证成本的基础上再把你的钱花完

那么系统在探索人群的时候是保守型，学习人群模型的时候不会激进

会根据你学习期已转化的人群模型特征去保守的寻找和这些相似的人群然后裂变

在稳定的流量池中探索，因为首先要保证你的成本

放量计划:

消耗是第一因素，先消耗的同时在尽可能保证你的成本

那么系统算法就会探索到其他层级的流量，要不然你的钱怎么消耗的更多

会探索到哪些用户？

可能是系统拉新用户，系统促活的用户，好几天不刷抖音的用户，从来不评论点赞填线索的用户

人群就比较杂，风浪就比较大，要不然系统怎么给你放量，怎么给你消费更多的钱

你还怪平台，为什么成本比出价高这么多

所以控制住你的手，尽量少用放量计划

老账户常规能稳定出量的时候，也不用放量

重大营销节点: 可以用放量

最大转化:

转化量是第一，成本跟我系统没关系，客户你自己看着办

最大转化没有出价这个因素，是靠预算来控制

预算越大，成本越高

小额预算测试成本，成本好再小额预算加

那么最大转化这么坑，平台为什么要设置这个选项呢？

有很多小行业，想做巨量广告，但是平台在这个行业用户群体太少

或者有些只推本地的行业，基数有限

或者说，你这个行业竞争太激烈

客户广告计划冷启动不起来，实在没办法

系统就给你开发个最大转化，让你试试，让你消费点钱，给平台盈利数据也做点贡献

最后总结:

通过上面的分析，以后建广告计划的时候，就知道用哪个

用对了，还没有量，要分析其他因素：出价/定向/素材