亚马逊失利？说说为什么众多跨境电商转型本土电商？

新冠疫情引发的线上购物狂潮至今经久不衰，跨境电商数量几乎呈指数级增加。我国跨境电商三个月的进出口超过5000亿元，同比增长率高达21%，可见跨境电商热度持续高涨。众多卖家们接入海外电商平台、优化产品选择、降低物流成本、扩展销售渠道，更是不断将各类电商平台登上一个新的台阶。这几年随着跨境电商的逐步火热，越来越多人加入了跨境这个大行业，而亚马逊作为跨境电商最大的渠道，自然也引发了狂热的追逐。然而据跨境网数据统计，2022年以来，活跃卖家骤减，甚至卖家数量直接腰斩，为什么大量卖家基本停止运营了呢?我们一起来看下。

运费激增

亚马逊平台，其物流方式有三种，第一是FBA( Fulfillment by Amazon)，类似于国内的京东物流，由亚马逊提供的包括仓储，拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的一条龙式物流服务；第二种是第三方的海外仓，指将货物批量发送至国外仓库，实现本地销售，本地配送这样的跨国物流形式；第三种是自发货，一般是邮政、快递、专线这三种物流。    由于FBA本身的成本价较高相对于一些业绩惨淡、新手卖家而言，这样高的成本对他们而言，简直就是雪上加霜。其次，灵活性也很差，例如只能用英文和客户沟通，而且用邮件沟通回复不会向第三方海外仓客服那么及时，尤其是新冠疫情以来，由于人工短缺和仓储关闭，补货和发货的节奏紊乱，导致运费激增，一直被广大卖家所诟病；而第三方的海外仓也同样存在痛点，相比FBA，亚马逊对海外仓极少有推广支持活动那个，而卖家自己去做站内外推广，引流转化效果差，且价格昂贵无力承担，在售后与投诉服务上也缺乏基本保障，如海外仓所引起的差评，亚马逊不认可也不帮助处理。自发货更不用提了，更是无法选择FBA下的一种无奈之选。

门槛高，投资大   

在亚马逊平台开店，新手卖家在亚马逊开店平均需要4000美元左右，包括产品成本、亚马逊费用和其他必要的投资。而且新手小白入局，推广成本的提高和固定的物流仓储以及人员成本，50万进去产品可能还没看出效果，卖家已经没有资金可以运转了。其中费用包含了销售计划费，包含个人卖家计划，例如0.99美元/每售出一件商品，专业卖家计划，$39.99/月，产品数量无限制；对于新手来说，根本搞不懂那一系列的新手任务。亚马逊平台推荐费、FBA费用、订单配送费、仓储费、退货处理费、移除订单费用等等。

内卷严重    

2022年大批新卖家涌入亚马逊，据统计亚马逊每天新增3000位卖家，竞争激烈程度已经达到白热化，一旦这些增量卖家转入存量卖家，在跨境电商行业的内卷也愈演愈烈。卖家利润空间大幅压缩，越来越少的溢价空间可以获取。内卷还体现在FBA的仓储和配送资源也遭到疯抢，这导致亚马逊频频限制FBA仓储，更加剧了配送费用的水涨船高，最近频频爆出空运涨翻天，海运一个柜子难求，订舱都要将近提前三个月。卖家之间不仅仅只有价格和物流、供应链竞争，运营策略的竞争，更是对于搜索流量的争夺，店铺占比的比拼，品牌增值的对抗。如今，虽然跨境电商风口最大的“躺赚”风口已经过去，但盈利的窗口还在，机遇依然大于挑战。由于头部跨境电商的严重内卷，我们需要反其道而行之，思考用差异化的新兴平台进入博弈市场。选对平台，深耕产品，精细运营，品牌渗透，才是决胜电商红海市场的不二法门。   新兴平台Starday，日前可以说是头部企业下的一批最靓丽的黑马。基于日本市场，Starday本土化运营程度更高、物流的时效性更好、产品品牌化渗透更优。

 一，本土化运营。

Starday平台的团队深耕日本市场多年，对日本消费者的消费行为和习惯可以说是了如指掌，可以指导卖家何时何地选择何种品类助攻何类市场；本土化运营解决了商品价格受运输费用变化所带来的影响，更具竞争力；可以通过合法渠道将商品进行进口，相关部门的审批更容易，避免卖家入坑，这一点是亚马逊平台无法堪比的。另外，日本人跟风注重产品的质量和合规性，而Starday服务平台提供一对一的咨询服务帮助精品运营，Listing优化、产品宣传推广、物流配送服务，助力卖家走产品品牌化道路二，时效快，确认率高。   众所周知，日本人对时效要求很高，也很注重产品质量。Starday采用的是无货源模式，搜罗来自世界各地的优质商品，货源品类多，上架快。卖家自己选品上架，也支持多平台采集，增加自己店铺商品的多样性选品，提高货源的质量和品牌，。在物流的时效性上，更是做到了极致，依托于国家的“一带一路”、“鼓励跨境出口”的政策，Starday平台现已拥有4000平米的自有海外仓，末端物流更是将时效性缩短至1-2天。物流上，具备海外仓和自建物流系统，更多的本地仓库在处理发货物流甚至是退换货上，都有很强的竞争力；从选品开始精细化的运营，提供大量支持，有专业人员调研市场数据、分析类目和产品，然后选好品后帮助店铺风格来做优化。商品宣传流量费用全部由平台负责，坐享流量。

三，更易获得天然亲和力

近年来，网络红人营销不断发展，现在越来越多的年轻人(尤其是Z世代)更愿意接受网络红人的种草。Starday通过日本当地红人向受众进行营销，更加自然地与本地客户建立联系。Starday目前虽然处于发展阶段，但竞争小、福利多、流量分配均匀，规则简单，更易做成功。另外，产品质量好，单价较高、利润高，很容易做成爆款及生态链爆款店铺，实现双赢局面。    通过产品传递来输出品牌的价值和文化进行跨境出海，本土化运营是跨境电商未来突围制胜的关键。日本的消费特点注定了Starday平台傲立于日本跨境市场。