以华为为例:GTM岗位主要是做什么的?如何做好GTM工作?

2023-11-07 03:44

本文主要是介绍以华为为例:GTM岗位主要是做什么的?如何做好GTM工作?,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

如何让产品上市以后卖得更好?这是一个系统工程。

许多公司在学习华为(尤其是做消费者业务,通俗地说就是2C业务的公司或产品),设立GTM相关的岗位。我们来看一下,GTM岗位主要做些什么,如何才能胜任、做好GTM这个岗位呢?今天华研荟和大家分享一下这个话题。

一、越来越多的公司设立了GTM这个岗位

在各大招聘网站以关键词搜索GTM,发现招聘GTM相关岗位的公司还不少,这些岗位从低到高,有GTM助理、主管、GTM经理、GTM总监,薪酬看起来还是很有竞争力和吸引力的。

华为不单以产品线设立了GTM,还有区域的GTM岗位,高的也是总监职位。

从这些信息来看,GTM这个职能越来越受到企业的重视,从事这个工作的小伙伴也会有很好的发展。

二、GTM岗位的主要职责

那么,GTM岗位的主要职责有哪些呢?看不同公司对于GTM不同层级岗位的JD描述的职位说明,总结一下,GTM的岗位主要有以下几个职责,当然,根据不同的公司对这个岗位的定义,以及公司管理成熟度,甚至是GTM岗位的任职人员的能力不同,实际的职责略有差异。

1. 选产品:GTM 岗位需要根据市场情况、消费者喜好、购买力、渠道情况、零售覆盖能力、品牌现状和竞争对手等因素,选择适合的产品进行推广。这意味着 GTMS 需要对市场有深刻的洞察力和分析能力,以便将最佳产品呈现给目标消费者。

2. 定卖点:GTM 岗位需要确定产品的卖点,这包括产品的特点、优势和差异化。通过明确卖点,GTMS 能够帮助消费者更好地理解产品的价值,从而提高销售业绩。

3. 定价格:GTM 岗位需要根据产品成本、市场定价、竞争对手价格、消费者接受程度等因素,制定合适的产品价格。这里的定价策略可以是高价、低价或中间价,取决于市场需求和品牌定位。

4. 推广策略:GTM 岗位需要制定一套有效的推广策略,将产品推向市场。这包括选择合适的渠道、合作伙伴、营销活动、广告宣传等,以提高产品知名度和市场份额。

5. 营销策划:GTMS 需要负责策划并执行各种市场营销活动,以吸引潜在客户并促进产品销售。这包括线上和线下活动,如发布会、路演、展会等。

6. 数据分析:GTM 岗位需要不断收集和分析市场、销售、渠道等数据,以评估营销活动的效果,并为下一阶段的策略制定提供依据。通过对数据的挖掘和分析,GTMS 可以不断优化营销策略,提高销售业绩。

7. 跨部门协同:GTM 岗位需要与公司内其他部门(如研发、供应链、售后服务等)紧密合作,确保产品的顺利上市和销售。跨部门协同能力是 GTMS 的重要素质之一。

三、要成为一个优秀的 GTM(Go-to-Market)操盘手,即产品操盘手,可以遵循以下步骤:

一句话,要成为优秀的GTM,就是把GTM的职责履行的很完美,那么如何做呢?以下是华研荟的一些建议,以下建议不分先后,都很重要。

1. 学习基础知识:了解产品管理、市场营销、数据分析等相关知识。可以通过阅读书籍、参加培训课程、观看在线教程等途径来学习。另外,学习标杆企业的做法是很好的一个渠道,比如很多公司在学习华为,无论是软件、硬件还是软硬件结合的产品都在学华为。

2. 深入了解市场和行业:研究市场趋势、竞争对手、目标客户等信息,对行业有深刻的理解。这有助于制定合适的市场策略和定位。

3. 建立分析能力:掌握数据分析工具,如 Google Analytics 等,能从海量数据中提炼出关键指标,为决策提供支持。

4. 培养战略思维:具备全局观念,能够从整体角度审视产品营销策略,确保各个环节相互协同,达成整体目标。

5. 提高沟通能力:加强与团队成员、上级、合作伙伴等各方的沟通,确保信息畅通,协调各方资源,推动项目进程。

6. 学会创新:不断探索新的营销方法和渠道,如社交媒体营销、内容营销、大数据营销等,以适应市场变化。

7. 关注用户需求:深入了解用户,从用户角度出发去思考问题,时刻关注用户反馈,优化产品体验。

8. 持续反思与总结:在实际操作中不断反思,总结经验教训,调整策略,提高营销效果。

9. 建立个人品牌:树立专业形象,成为行业内的专家和意见领袖,提高个人影响力。

10. 培养抗压能力:面对市场竞争和项目压力,保持冷静,善于调整心态,解决问题的能力。

通过以上步骤,不断积累经验和提升自身能力,逐渐成为一个优秀的 GTM 操盘手。同时,要保持敬业精神和积极态度,持续关注市场动态,不断学习新知识,以适应不断变化的市场环境。

祝福大家!

这篇关于以华为为例:GTM岗位主要是做什么的?如何做好GTM工作?的文章就介绍到这儿,希望我们推荐的文章对编程师们有所帮助!



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