入驻B站，美妆品牌争夺的红利区，如何圈粉Z世代？

目前B站有2.23亿月活用户，可以说每两个年轻人中就有一个是B站用户，B站是Z世代的首选阵地。同时作为年轻人聚集地，也同样吸引了越来越多的品牌来关注到了这个“年轻”的流量洼地。

B站逐渐成为了各大品牌营销的新战场，一批美妆品牌自然也成功抓住了这属于Z世代的“营销圣地”。在B站，关注美妆内容的用户已经越来越庞大，也有越来越多丰富的内容创作者和美妆作品在B站蓬勃发展。B站美妆早已成为了品牌争夺的热门“红利区”。

众多美妆品牌入驻
B站成为内容营销新战场

目前已有众多美妆品牌入驻B站，如完美日记、花西子、欧莱雅等。这些品牌在B站的关注度甚至已经超过了其他品牌。根据飞瓜B站美妆品牌榜单显示，花西子、完美日记等这些知名品牌都在榜单前列，其中相关视频播放量达到了近1000w+。

这么多美妆品牌纷纷选择入驻，B站的内容社区到底有什么不同？

相比与现在流行的“两微一抖”来说，B站拥有更明确的内容分层。时尚、数码、游戏、知识等内容板块分类清晰明确，这让在平台上发布相对应内容的UP主拥有了非常高的视频内容垂直度，收获的粉丝群体也更加集中。

其次拥有“长视频”权限的B站相对于短视频来说，内容会显得更加的具体，与品牌进行合作可以直接明显的突出对内容质量的把控，都说越长的内容越考验内容质量。并且UP主也会坚持创作B站用户感兴趣的优质内容，从而吸引他们的长期关注和喜爱。

以美妆区为例，头部达人UP主“宝剑嫂”自2017年6月发布第一条视频，迄今为止在B站已拥有超352.9W粉丝。她的原创视频内容也是都以化妆、彩妆、种草为主，其所收获的粉丝群体圈层也相对分布集中，大多都偏好于美妆、护肤这一类。

可以看到在十分钟的视频中，618活动UP主“宝剑嫂”向用户安利各种美妆护肤产品，通过自己亲身测评和好物介绍让用户纷纷种草。这种长时间的内容沉淀会增加观众对产品的吸引力，UP主的测评介绍也会增加用户对产品的信服力，从而产生种草心理。

现在的美妆创作者人数逐年递增，美妆视频内容呈现飞速增长的趋势，播放量也是给予了更多的关注。UP主创作优质的内容，优质内容吸引Z世代用户，用户激励再创作产生转化效应，内容加深也在潜力默化改变消费者对产品的印象，达成种草购买。

各大美妆品牌的沟通阵地
B站营销就是年轻人的营销

在B站上，聚集着众多美妆品牌目标中的潜在消费主力人群，Z世代作为B站最为活跃的用户在这上亿的群体中占据大多数，他们已经成为了美妆品牌中不可或缺的消费人群。所以品牌的B站营销其实就是年轻人的营销。

我们都知道年轻人的兴趣是多样化的，对于B站这种多元化文化社区来说是非常的契合。年轻人多样的兴趣偏好为品牌的营销也提供更多的破圈可能性，玛珂菲奶露小黑管X《说唱新世代》、魅可X音乐区UP主、巴欧面膜X美食区UP主等，品牌深入各领域合作，让B站的内容越来越多元化。

B站UP主的用心恰饭就是在与Z世代保持良性互动，他们并不排斥和品牌的恰饭合作。只要UP主产出优质的内容，符合他们的预期，往往他们会给品牌和UP主创造惊喜，甚至鼓励UP主展开自己脑洞和极具创意的思想去创作更好的内容。

据飞瓜B站显示，美妆圈层UP主总数及美妆头部UP主数同比翻倍增长，行业内容生产力“井喷”。在美妆领域，UP主在B站创作了200万+美妆内容视频，播放量超130亿。而且美妆UP主及粉丝群体兴趣覆盖广泛，让美妆品牌获得更多的跨界营销可能。

没抓住年轻消费者的品牌没有未来，美妆品牌亦是如此。高质量的内容基础上，基于B站平台高质量的内容、高粘性的粉丝，独特的弹幕文化等优势，让美妆UP主与用户之间有着更强的粘性，与品牌之间有着更高的互动。

就拿UP主“达达达不溜”的《雷品吐槽！全网营销？》作品来说，视频中UP主通过自己亲测使用，吐槽某美妆产品难用、非常不满意。弹幕中用户的反应也是如出一辙，他们高度的支持和赞同，纷纷表示保护UP主，更有用户评论此等货色产品就是垃圾。

要想守住年轻人，除了与UP主合作的优质内容外，品牌自己本身的产品也要质量好。好产品才能创造出高质量内容，高质量内容才是品牌营销的关键，才能去很好的吸引B站Z世代的眼球，赢得他们一致的认可。

美妆企业号竞相入局
Z世代人群深耕价值体现

在B站，美妆企业号也是呈现快速增长趋势，品牌在B站建立营销阵地已成为主流。据观察，诗佩妮SPENNY、完美日记、花西子、迪奥、自然堂等品牌都在B站开通了官方企业号，打造出一个与年轻用户沟通的直接渠道。

企业号入局B站，Z世代人群触达美妆品牌，可借助UP主联动增粉，将品牌信息转化为用户认可的Z世代语言。通过站内声量助力如联动霸屏、播放页展示等达到品牌曝光或者利用产品上新、品牌焕新等活动营造话题参与增粉以及通过B站新品日、召集令、新动盲盒等活动进行用户沟通，激活用户沉淀为企业品牌粉丝。

美妆企业通过优质内容运营与Z世代沟通心智，吸引和维系品牌粉丝。粉丝通过优质内容传达品牌理念形成营销闭环，达到品牌企业号的流量转化。

以迪奥企业号发布《天生真我》系列视频，通过著名舞蹈家、艺术家金星女士致力为性别发声，不断用各种方式鼓励每个人都能真诚的面对自我，追求更美好的生活。这和迪奥的品牌调性非常的契合，让每个女人都能成为最自信最美丽的自己。

通过热词评论“选对”、“代言人”、“喜欢”都可以直接反应Z世代用户对官方这次举动的强烈认可，都觉得迪奥这次品味对了。这一次不仅抬高了品牌的价值，也让用户进一步认可和喜欢迪奥品牌。

总结

B站明确的内容分层，让UP主拥有非常高的内容垂直度，相应的粉丝群体也更加的集中。另外拥有长视频的B站，让Z世代其对内容质量的把控非常的严格，好的内容也会吸引他们的长期关注。

抓住年轻人的品牌才有未来，Z世代作为B站的主力人群，品牌方和UP主的用心恰饭才是对粉丝的负责。B站平台高质量的内容、高粘性的粉丝，独特的弹幕文化等优势也实现了美妆品牌从流量转化、传播到种草的完美转化。

随着广告内容化，内容视频化，流量竞争变为内容竞争，找到高质量的视频创作者和内容生态，并有效运用将成为未来品牌营销的关键。而随着B站UP主不断出圈获得口碑，对于美妆品类而言，B站也将成为未来品牌营销不可忽视的重要力量。