创业复盘：从就爱广场舞到中老年社交电商，中老年线上创业的经验与反思！

简介：本文来自AgeClub主办的2019年中国老年消费市场创新发展论坛上，就爱广场舞创始人范兆尹先生所做的分享

今天分享的主题是就爱广场舞在创业3、4年的时间里总结的经验和教训。

内容主要分为两个部分，第一部分是讲讲中老年流量红利从2012年到2019年的整个变迁过程；第二个部分是团队从17年开始到18年所做的关于中老年社交电商的一些探索。

||第一部分：中老年流量红利的7年变迁

• 第一阶段：2012-2015年 PC时代

2012年到2015年对于中老年流量来说是一个新时代，内容上主要是PC网站端的长视频，参与的角色主要是一些个人站长。

在2012年，大家开始留意广场舞这个市场的时候，发现“广场舞”在百度里一天的搜索次数达到10万到20万次。基于这样一个流量红利，很多个人站长为了挖掘流量而参与进去。

而用户的需求在这个阶段主要是学习，他们搜索的信息是广场舞的教学视频，所以这里对于创业者的核心能力要求只有一项，就是SEO。当时市场上几个主要参与者，有一个现在已经是很知名的广场舞公司，最早就是在PC时代孵化出来的。

这个阶段最后的结局其实是大家都在做广告变现，随着2012年到2015年这一波PC时代流量的获取，大部分个人站长创业者最后的结局是把账号卖掉，没有参与到移动互联网的阶段。

• 第二阶段：2015-2017年 APP时代

第二个阶段是2015年到2017年，我们的第一笔融资就是在2015年的9月份。

4月份的时候我和合伙人把就爱广场舞的PC网站直接做成了APP，用户核心诉求就是“学+秀”，即学习加展示。当时应用市场上还没有其他的中老年广场舞教学类APP，所以我们在应用宝就直接排到了第一位。

15年到17年是应用市场的崛起，当时在应用市场上去投放一个APP，平均每下载一次的获客成本只要1.5-2.0元。

所以这个时候CEO唯一应该做的就是把红利吃透，极力地去买流量。这时参与的创业者是通过自己战略决策去决定企业的方向，应该通过资本能力去得到市场资金，不停地融资买流量。

但是我们没有意识到这一点