此时此刻，采购数字化迎来爆发的拐点

人生并不像火车要通过每个站似的经过每一个生活阶段。人生总是直向前行走，从不留下什么。 —— 刘易斯

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“企业信息化发展成为企业的数字化，已经是一个必然的趋势。采购一定是一个大场景，数字化采购市场一定会跑出一批独角兽的企业。”赛意信息董事长张成康在3月26日举行的采购数字化转型产业沙龙暨战略合作发布会上表示。

赛意信息和商越建立战略合作伙伴关系

当天，赛意信息和商越建立战略合作伙伴关系，将共同致力于向企业提供采购数字化综合解决方案，加速推进数字化采购平台在各个行业的深入应用，助力企业采购数字化转型。

在美国，数字化采购的独角兽企业有不少。而在中国，目前还没有出现独立的数字采购独角兽企业。不过，当天参与沙龙的行业分析师认为，中国企业年采购市场规模达40万亿元。此时此刻，采购数字化迎来爆发的拐点。

数字采购的四个红利

商越创始人兼CEO苗峰表示，数字化采购经历了三个阶段：从1999年开始的采购1.0，企业通过采用ERP实现电子化采购；2008年开始的采购2.0，企业采用SRM软件，实现内部流程数字化管理；从去年开始的采购3.0则是实现互联网采购，真正实现采购在线化、数字化、全员化。

商越创始人兼CEO苗峰

当前，四大红利会推动整个企业采购向数字化转型。

第一个是技术红利，中国当前已经具备了实现数字化采购的整个创业技术。

第二个中国经济下行的挑战，劳动力成本上升，采购团队庞大，效率低下，如何通过数字化把成本压下来，效率提上升，是每个企业都要思考问题。

第三个红利是中国的电商发展，推动了企业采购现代化。电商发展得以于大企业都从电商平台买东西，以及把原有整个采购电商化。

第四个红利是年轻人，现在企业的从业人员大多是80后、90后，这一群体无法忍受这些传统的软件采购方式，希望接收的是有互联网体验的采购。

苗峰表示，商越是为10-1000亿营收规模的企业，提供采购数字化解决方案的智能公司，通过商越的“智能采购中台+SaaS应用+运营服务”，帮助每个客户搭建专属的采购互联网平台，让企业采购全程在线化、数字化，提升效率、降低成本。

其中，业务中台是基于“大中台，小前台”的核心思想，通过沉淀企业级基础业务域模型、业务配置能力和定制开发能力，帮助企业快速搭建采购数字化解决方案。

数据中台采用互联网大数据架构，结合多种策略分析方法及智能算法，可深度挖掘业务数据，帮助企业实现业务数据化和数据业务化的目标。

技术中台采用分布式微服务架构、阿里中间件技术，能轻松实现大数据、高并发业务。基于商越技术中台，可以赋能业务高效创新。

而商越 SaaS 应用服务产品则通过协同网络、采购商城、全网寻源，提供企业协同采购数字化解决方案、通用物资采购数字化解决方案、开放式采购寻源数字化解决方案。

采购商城能够逐步织一张网络

供应链数字化产业链雏形已显，它报告供给端、采购数字化和需求端。其中采购数字化是以客户为中心，通过运用云计算、大数据、人工智能等数字化工具，实现核心企业采购运营数据化、采购执行自动化、供应链管理在线化，从而帮助核心企业降本增效。

赛意产业基金管理合伙人孙雨轩说，数字采购市场潜力巨大，存在数个百亿以上的投资机会，其中，协同网络、采购商城、全网寻源 SRM的市场规模都超过百亿。

从用户的角度看，在经济增速放缓、人口红利逐渐消减的时代大背景下，核心企业采购痛点亟待解决。从产业的视角，当下电商化采购（B2B自营电商）迅速推进流通环节的互联网化，进而供应商端推动核心企业采购数字化。孙雨轩认为，在多重因素的驱动下，此时此刻，采购数字化迎来爆发拐点。

采购数字化产业将以供应链协同网络为主体，而在中国采购商城发展更具潜力。一是采购商城客户覆盖面更广，潜在市场空间更大；二是采购商城松耦合，更易从0到1，拓展速度更快，可以从单一品类、单一事业部逐步扩展；采购商城具有天然的商业属性，通过强运营服务，增强采购双方活力，更有可能形成稳固的双边网络。

链家的采购数字化转型

贝壳找房是从链家升级而来，是以技术驱动的品质居住服务平台，是一个聚合和赋能全行业优质经纪人、打造开放的品质居住服务生态，致力于为两亿家庭提供二手房、租赁新房和装修全方位居住服务平台。目前，贝壳找房覆盖30个城市，服务超过2亿社区家庭，赋能近万线下门店。

链家产品经理聂尔女士分享链家的采购数字化转型。以前，贝壳在各地采购执行各自进行，信息化程度参差不齐。其中，集团总部和北京链家使用上SRM系统，采购的信息化初见雏形。部分链家公司一般拥有的只是一个独立的采购系统，是一个信息孤岛，没有和任何的人事系统、财务系统打通。

贝壳找房在商越的帮助下，建立一个新的采购平台支持集团采购业务。新的采购平台有三个关键点：首先是目录采购，只有目录采购才能够将整个采购的流程全程自动化、线上化，才能够采购人员将工作精力投入到更高附加值工作中去。

第二对接电商，作为品类补充，满足用户的长尾需求，借助京东、天猫等电商，能够实现用户一站式购齐。

第三个重视用户体验，采购需求用户从下单到收货，供应商从发货都必须要没有障碍，能够降低整个学习和后期的培训运维成本。

基于原有SRM系统，贝壳找房搭建采购商场。价值体现在四个方面：为用户提供了一个电商式采购体验，通过比较详细的商详、协议价、供应商信息等，实现了需求用户一站式自助采购；采购商场搭建连接到更多供应商资源；实现了调旧库存线上化；采用了电商交互方案，体验舒适，降低用户学习成本。

数字化采购下一步发展的三个重点

参与论坛的嘉宾

在随后举行的论坛环节，作为在信息产业行业奋战多年的银杏谷资本合伙人郑雨林说，数字化采购要解决的企业的问题，或许就是其下一步发展的重点。

第一是在线化、数据化。只有在线化、数据化才能够提高采购效率，降低采购成本，还有风险合规的问题要解决，这是基础。

第二个垂直化、产业化。数字采购不仅仅解决一般的采购，甚至很多生产型采购都是数字化采购需要解决的问题。这就是需要我们解决方案提供商把这个数字化采购系统做重、做深，才会有更大的价值。

第三个智能化。智能化可以促使采购业务未来的创新。现在采购提到更多的是业务数据化，能不能把采购从节流变成开源，则更为重要。通过业务创新，让企业的采购部门不再是一个成本问题，这是对数字化采购的一种期望。

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冀望与企业一起成长，与产业一起发展！

刘学习

前15年，专注于服务器、存储以及云计算

后5年，爱上基础软件、管理软件，以及国产化系统

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