天猫618国货大热，这些品牌都是赢家

曾经垂暮的中国老字号登陆天猫后焕发了活力，曾经不擅长与消费者对话的“中国制造”正在天猫上变得年轻起来。

他们拥抱天猫上的海量年轻用户，借助天猫的大数据技术找寻消费者的痛点，不惜为消费者开发定制新品。在天猫从零售平台到新零售发动机的蜕变中，国货品牌逐步找到贴近消费者的途径，重塑在消费者心中的品牌联想，实现品牌升级的同时，也迎来了天猫618年中大促的“国货中兴”。

今年5月，国货护肤品牌百雀羚在社交媒体端投放母亲节广告《一九三一》。


刷爆朋友圈的百雀羚《一九三一》

有自媒体称，该广告“3000万+微信阅读转化却不到0.00008”，这一说法也引发了业界热议。

对于国货品牌而言，如何精准高效地找到消费者并与之互动，将营销费用转化为真金白银，是其多年来尝试破解的品牌难题。靠传播物料来搏眼球曾经是一种有效的营销方式，而今营销方式正在变得越来越多。

天猫618期间，青岛啤酒经典1903《深夜食堂》电影定制版“深夜罐”在其天猫旗舰店首发，6月6日单天卖出4000升，可以填满几个标准泳池。这座“酒池”的背后，是青岛啤酒通过天猫不断探索如何理解并满足消费者需求的过程。



同为中国最知名酒类品牌的茅台，在天猫618期间也往年轻化道路迈出一大步。其年轻化产品悠蜜蓝莓利口酒6月以来同比增长超过1000%。据悉，目前在众多电商平台缺货的情况下，茅台53度飞天茅台酒将在天猫618期间持续供应，同时发售的还有2017年鸡年纪念款53度茅台酒。


茅台天猫官方旗舰店

除了国产酒类，一系列老字号产品都在天猫618取得不俗的成绩。比如，知味观的绿豆糕、五芳斋的粽子和卤味、马大姐的手撕面包、周黑鸭的锁鲜鸭脖和小龙虾都成为剁手党深夜抢购的爆款。四川知名品牌廖记棒棒鸡销量超过4万份，稻香村等多个品牌增幅超100%。

天猫强大的商业力量除了推动食品生鲜品牌快速增长和升级，也在帮助全球多个城市打造“城市名片”，促进经济转型。

6月7日，天猫与“小龙虾之都”盱眙政府签订战略协议，通过互联网帮助地方品牌推向全国市场。吃货们更是以买空天猫美食的实际行动，来支持各地的生鲜土特产。天农广东清远生态土鸡蛋1小时就售出接近28万枚；天猫独家销售的沈阳中街1946冰淇淋其历史可以追溯到民国时期，其产品“甜蜜一夏”冰棍4分钟被狂抢10万支。

在此基础上，国内各地特产、地道美食纷纷开通天猫“产地直供”。如内蒙古科尔沁大草原牛肉、川藏高原阿坝牦牛肉、宁夏盐池县特产滩羊等国内优秀原产地商品，通过天猫更便利地触达消费者。

与食品老字号相比，代表了“中国制造”的电器国货在天猫618的表现同样值得关注。

6月1日到3日，国货品牌占天猫电器城总体销售的六成以上，其中家电“经典三样”冰箱、洗衣机、电视同比分别增长382%、377%、134%。美的、海尔、格力三大国货品牌更是创造数倍到10倍的增幅。

在手机领域，国货品牌手机占据天猫618手机销售排行榜TOP10中的8席，小米和荣耀分列销售数冠亚军。在高端手机区域，荣耀Magic、华为Mate9与苹果的iPhone7已形成鼎立的局面。

国产品牌的亮眼表现是品牌、天猫平台以及消费者共创的结果。

以扫地机器人为例，国产扫地机器人品牌科沃斯早期发展并不顺利，曾在线下铺设百家门店也未打开局面。随后，科沃斯上线天猫旗舰店、接入天猫大数据，由此针对中国市场研发多款扫地机器人，在激烈竞争中逐渐占据主导地位。2016天猫双11当天，科沃斯线上销售达到4.11亿元，登上全网生活电器销售榜第一名。

借助天猫大数据的消费预判，美的连坐16年“冷板凳”的小众单品——洗碗机一年内增长1900%，成为消费升级中的热门单品。早在2000年，美的第一台洗碗机就投入生产，但因为消费市场并不成熟、成本高昂等原因，16年来在国内市场不足1%。2015年，天猫通过大数据分析判断洗碗机将爆发，联手美的培育市场，同时通过天猫大数据获知消费痛点，生产定制化的美的洗碗机，当年双11一天就热销8000多台，成功赶上国内消费升级的风口。今年天猫618首日，仅用了40分，美的就宣告销售额破亿。

截止到目前，天猫电器城国货品牌数量达近8000个。80、90后人群已成为国货主力消费主力，其中90后消费占比达41%。美的、海尔、小米 、奥克斯、九阳成为天猫上热搜的TOP5“国民品牌”。

在美妆领域，位列彩妆类目第一的是国货品牌玛丽黛佳。6月6日一天，该品牌销售额达515万，对比去年66（包括6月6日和6月7日两天）增长104.93%。



玛丽黛佳电商事业部总经理Eva介绍，去年天猫双11，为了能在更多成熟彩妆品牌中脱颖而出，玛丽黛佳定制一款5个颜色的小尺寸口红，5万套产品在天猫旗舰店开售，24小时全部售罄。整个2016年，玛丽黛佳在天猫销量接近2亿元，位居国内彩妆类目第一。

去年天猫双11，阿里零售平台共完成1207亿元成交额。其中，天猫联合阿里研究院最近发布的《国货突围报告》显示，共计902个中国品牌跻身各品类前100名，占上榜品牌总数的64%。

借势海量的年轻用户推动新零售，天猫已成为助推国货品牌转型升级的快车道，而贯穿其中的新零售这一关键词，也将成为中国品牌创新的根本所在。此次天猫618正在成为天猫商业力量的集中展示，通过与天猫上的海量年轻用户建立连接，一大波国产品牌在消费升级和品牌升级中获得了新的市场空间。

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