“新基建”路上的长征

撰文：康翔

编辑：阿由

设计：紫菜

毋庸置疑，“新基建”必将在接下来的很长一段时间里，成为推动中国经济增长的新王牌。

与传统基础设施相比，“新基建”自带数字和智能属性，不但会带动更大规模的连带投资，还会为此前的“互联网+”提供动力，推动行业的融合发展，以及产业的升级转型，更好提高国民经济运行质量及效率。

当前，以人工智能、物联网、机器人为标志的第四次工业革命方兴未艾，而“新基建”的到来，更是为我们抢占产业先机，步入创新发展的快车道，提供了一次难得的良机。

春江水暖，谁人先知？答案很简单，从古至今始终是那些善泳者。作为关键基础设施领域的行业专家和数字世界的专业建造者，维谛技术（Vertiv，NYSE：VRT）一直致力于构建面向未来的数字基础架构，也必将成为“新基建”发展中的重要参与者。

在过去的一年里，维谛技术（Vertiv）的渠道政策取得了显著成效，在合作伙伴管理、渠道赋能、渠道和市场开发等方面赢得广泛认可与赞誉，圆满实现了预期的增长目标，并在数据中心、IT、通信、商业及工业等核心市场，继续保持着快速的增长态势。

日前，维谛技术（Vertiv）以线上直播的形式，举行了“维心聚力，共谛未来——2020维谛技术有限公司渠道大会”，来自全国各地的近千家合作伙伴，在线参加了这一与“新基建”密切相关的活动。

在主题为《维心聚力，共谛未来》的演讲中，维谛技术（Vertiv）北亚区总裁祝金程表示，面对今年年初爆发的疫情，维谛技术（Vertiv）在疫情防控和复工复产等方面，制定了详实的应对方案，做了大量卓有成效的推进工作，实现了疫情防控的“零感染”和“零事故”。

与此同时，维谛技术（Vertiv）也为西安市公共卫生中心建设的两个重要机房，捐赠了全部主要设备，为深圳市第三人民医院二期工程建设捐赠大批UPS产品，向中国青少年发展基金会“抗击疫情·希望同行——希望工程特别行动”捐款100万元……

祝金程表示，面向不同领域的客户，维谛技术（Vertiv）将始终如一地以创新的技术、优质的产品、完善的解决方案和高效的服务响应，满足客户在“新基建”下的应用需求。

业内人士已经注意到，今年2月28日，维谛技术（Vertiv）在美国纽约证券交易所正式上市（股票代码：VRT）。对此，祝金程指出，上市有利于公司获得更多的优质资源和市场资金的支持，同时得以加大业务布局及投资力度。

他强调，对于维谛技术（Vertiv）来说，上市只是一个新的起点。在“新基建”的征途中，维谛技术（Vertiv）将继续以一流的产品方案和服务体验，为客户与合作伙伴创造更大的价值。

在主题为《坚守底层规律，加速认知升级&能力迭代》的演讲中，维谛技术（Vertiv）中国区市场营销与产品应用部副总裁田军结合当前背景，从宏观角度深入解读了关键基础设施领域的发展前景。

他指出，对于维谛技术（Vertiv）来说，国家发出的“新基建”信号无疑是巨大利好。在目前划定的七大领域中，除了特高压和新能源汽车充电桩之外，剩下的五个均与维谛技术（Vertiv）的业务强相关。“新基建”已经成为国家改革与发展战略的重要组成部分，相信很快就会全面启动起来。

田军向合作伙伴们建议，在开展业务的时候，一定要注重对细分行业的细分客户研究，吃透客户的应用需求。他强调，随着“新基建”的发展，新技术将催生新场景的涌现，并将重塑行业模式及应用需求，“5G+A（AI）B（Big Data）C（Cloud）”将成为重塑的“引擎”。

与此同时，通过采用新技术，原来的线下模式会不断往线上模式变迁，原有的劳动密集型产业，也会逐渐向资本/技术密集型演进——这同样为维谛技术（Vertiv）和它的小伙伴们，留下了充裕的想象与操作空间。

数据已经被公认为数字经济时代的基本生产要素，它关乎到产业数字化与智能化发展的底层支撑，对于智慧城市乃至经济社会的全面发展而言，数据就是“定海神针”。如何让数据更好地存储、传输和分析，数据中心的运用显然是关键。

面向合作伙伴，田军分析了维谛技术（Vertiv）长期以来的观察与思考。他指出，数据中心群落化、超融合挑战极致TCO、混合云&行业云兴起、风冷空调逆袭、无水制冷节能、锂电池进入数据中心等六大趋势，已经越发明晰地显示出来。

“这些细分的多样化数据中心之间似乎是各自分散，但从数据维度，它们是彼此联接，从业务的维度，又是彼此协同。”田军进一步解析道，比如公有云与私有云的方案截然不同，那么公有云追求的极致，就有可能摧毁以往很多方案之间的边界。

显然，群落化既是一种生态成熟的表现，同时也对这个行业领域里的玩家提出了更高的要求。

五年前公有云的声音非常强，似乎所有的业务都可以被它的规模化、低成本、高边际效应和高冗余度所取代。然而，2B领域的规范与要求毕竟不同，尤其是可定制性和数据安全性方面，公有云很难满足需求，因此混合云&行业云的兴起就不可避免。

维谛技术（Vertiv）现场与全国伙伴在线上交流

对于超融合，可能有些伙伴感受并不明显，但是维谛技术（Vertiv）在过去两年里提供的产品，已经显示出该公司的布局。田军表示，客户追求极致的TCO，因此就必须突破以往的产品边界，打破空间上的限制，打破信息连接上的限制。

风冷空调的逆袭，不是来自于厂家，而是客户的真实需求。越来越多的客户发现，在应对数据中心的高可靠、低运营成本、低维护成本、低投资成本等方面，风冷的优势更加明显。尤其是随着电能技术、群控技术的加强，以及AI加持的新技术的引入，风冷空调的能效可以达到新的高度。

据悉，去年维谛技术（Vertiv）新的风冷系统在客户端测量的PUE，完全超越了客户对风冷技术的预期，相信在未来，会有越来越多的客户重走风冷路。

锂电池在数据中心的应用，一向是各方关注的热点。锂电池能否真正走向实用，取决于它是不是可以为客户降低成本或是增加创收。目前来看，“锂电池真正在数据中心发光的时刻，还没有到来。”田军同时表示，维谛技术（Vertiv）会密切关注锂电池，并且会针对那些有创新需求的客户，适时推出锂电池系统。

液冷在最近几年的大行其道，主要是因为AI和超算的缘故，尤其是功能密度上升到40千瓦甚至50千瓦以上，从流体力学的角度而言，传统的风冷是没有办法解决的，只能通过液冷的途径。据悉，维谛技术一直保持着这一领域的研究，将会在不久的将来为客户带来巨大的惊喜。

田军希望，2020年合作伙伴能够持续关注医疗、教育、科研机构、银行、政府、轨道交通、航空、石化、半导体、电力等价值市场。他表示，宏观经济的波动基本不会影响到这些领域，而且维谛技术（Vertiv）有着很好的部署，适合合作伙伴大力开拓。

本次渠道大会上，维谛技术（Vertiv）最新的强力新品矩阵正式露面。其中既有面向电信、制造业等行业的垂直解决方案，也包括了针对数据中心以及边缘的场景化产品，多达数十款的新品可谓是阵容强大、火力全开。

作为一家研发创新与制造能力非常强的企业，维谛技术（Vertiv）2020年推出的产品与2019年不同，全都是新的，这也说明维谛技术（Vertiv）有能力源源不断地为满足客户需求输出核心应用的产品，能够实现更大程度的市场覆盖，以及合作伙伴能力的提升。

面对节能领域，维谛技术（Vertiv）提倡“全时自然冷”——既可以兼顾到客户的TCO，也能保证客户的环保需求。通过创新技术的引进，维谛技术（Vertiv）的产品可以帮助客户在不同类型的数据中心里，都能够用上最先进的风冷技术，实现业务发展与自然的和谐。

“维谛技术（Vertiv）永远不追求平价，而是追求价值与价格的匹配。”田军表示，在产品的技术引进、元器件选用和控制技术选择上，维谛技术（Vertiv）一贯坚持精益求精的态度，客户为此付出的每一分钱都是值得的，必将为他们带来最大程度的回报。

本次渠道大会上，多家取得卓越市场业绩的合作伙伴代表也现身说法，分享了他们与维谛技术（Vertiv）的合作历程，介绍了丰硕的合作成果，以实际经历证明了与维谛技术（Vertiv）合作一定是未来可期、大有可为。

据悉，维谛技术（Vertiv）上半年将主要聚焦于线上，通过ITC 联盟大会线上新产品展厅、“V-LoGeek 维极百课”等内容，帮助合作伙伴更新认知、传递新品、能力升级；下半年，维谛技术（Vertiv）将重装上阵，以一系列的巡展、论坛、峰会等推广活动，深入行业贴近客户，实现更大的价值。

“新基建”之于维谛技术（Vertiv），是一场新的长征。对整个关键基础设施领域来说，亦是如此。田军最后表示，面对新的机遇，维谛技术（Vertiv）将坚守“恒久在线，共筑未来”的承诺，与合作伙伴一道共筑未来，助力客户业务获得更大的成功。

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