每日一书丨《影响力》（全新升级版）问世

有一类书，是自己要读但不希望别人读，这类的书就叫作“武器级”的好书。毫无疑问，《影响力》就是这样一本妙书。

如果你读到这本书，就能轻松影响别人、说服对方。换而言之……那些“套路”你的人，也都是用了这些知识点。

被读者评为最强大、最诡谲、最震慑人心的心理学畅销书，被《财富》杂志鼎力推荐为商业必读书之一，单在国内，《影响力》就卖出了百万册（呃，也许你的老板和同事都学习过了……）。

历经数万读者点评，豆瓣点评依然保持8.6分：

从事销售或营销工作的读者，简直将《影响力》奉为圭臬，整本书就是促成“客户成交”的秘籍。

当然，决定了你升职加薪的老板、迟迟不愿配合你的同事……只要你认真实践书中的“影响力武器”，三件事里至少有两件事，他们会心甘情愿顺从你。

甚至有人担心读完这本书的人，会变成人精……

六大武器升级为七大武器并重新排序、新增互联网时代的“线上影响力”、整本书更新内容多达100000字……时隔35年后的今天，作者西奥迪尼将其研究再次推上新高度！《影响力（全新升级版）》重磅问世！

如果你是老读者，拿下这本升级版，你的能力也将就此全面升级！

如果你未曾读过，那……可能连查理·芒格和巴菲特都不答应：

毕竟他们曾在股东大会上联袂推荐过这本书，并邀请西奥迪尼现身股东大会；毕竟芒格读完《影响力》后，立马就给自己的每位孩子都送了一本。快快拿下这本书，补上自己的影响力缺口。 

如果你是老读者，拿下这本升级版，你的能力也将就此全面升级！

如果你未曾读过，那……可能连查理·芒格和巴菲特都不答应：

毕竟他们曾在股东大会上联袂推荐过这本书，并邀请西奥迪尼现身股东大会；毕竟芒格读完《影响力》后，立马就给自己的每位孩子都送了一本。快快拿下这本书，补上自己的影响力缺口。

1.互惠：在达成更大的目标之前，不如先送出一个小恩惠；

2.喜好：想达成目标，最好能让你和你的合作者彼此喜欢；

3.社会认同：想说服他人去做一件事，只需证明有更多的人在做；

4.权威：想办法让权威你说话；

5.稀缺：合理地展示稀缺，让你的东西更受欢迎；

6.承诺与一致：尽量让他人公开对你的承诺，以保障落实；

7.联盟：让你的合作对象建立深刻的“我们”感。

比如：

• 生日朋友间互送礼物，超市的试吃，是利用了互惠原则；

• 聚餐不知道去哪吃，就选择顾客多的餐厅，是利用了社会认同原则；

• 医生的白大褂，警察的制服，科学家的头衔，都是在使用权威原则；

• 电商的“618”、“双11”抢购，限量的奢侈品，这些都是套用了稀缺原则；

• 在大城市遇到来自家乡的售货员，会更容易买单，这就是联盟原则。

联盟告诉我们，当你认为和他人之间有着无形连接的时候，你更容易受到他人的影响。这种无形的连接源自彼此共同的身份认同，让你在群体中产生了“我们”等于我的感受。

影响力作为矛，可以用来说服他人；影响力作为盾，可以防止自己轻易顺从他人。

如果是担心被商家“套路”的消费者呢？如果是忧虑被领导“忽悠”的普通员工呢？别担心，西奥迪尼在书中为每一种武器配备了盾牌——“防范贴士”。

影响力七大武器，将带你驾驭商业、理解营销、了悟传播，乃至穿透人性，助你决胜当下与未来！

影响力武器重新排序；新增“线上影响力”

为了让你用得更顺手，西奥迪尼将“七大影响力武器”按照三种不同的动机进行了重新排序。每一件武器都有清晰的应用场景，每一种影响力都有拿来即用的行动指南。

初次见面，培养关系很重要：你要使用互惠、喜好和联盟；

有基础关系，要减少不确定性：社会认同和权威是有效的；

关系到位了，激发对方行为：承诺与一致和稀缺让你说服别人。

早在第一版《影响力》中，西奥迪尼就有预见性地表明了他的洞察：互联网时代，将会有越来越多的人利用我们不假思索的机械反应来获利。

怎样识别虚假在线评价？

线上销售怎么做最有效？

五星好评有何种说服力？

线上交易的稀缺影响力是什么？

……

在对6700个线上平台做了调查以后，本书新增了“线上影响力”的新商业深刻洞察，与时俱进地助你升级自己的影响力。 

再添成果和案例，更新多达100000字

在《影响力（全新升级版）》中，西奥迪尼将近10年行为心理学领域的最新研究与发现，以及近5年典型的商业案例都汇集在了一起，新增内容达到了100000字。

如果此刻你翻到第257页，就能将现在最爆红的营销方式与书中的案例结合起来：

直播间的倒计时3、2、1，就是所谓的“紧急”；XX色号口红仅剩200支，卖完就没货，这就是“稀缺”；拍10件可免单3件，这就是“让步”。

还有一个对你来说更实用的部分——[读者来信]互动专栏。比如，下面这段影响力武器在职场中的应用：

每一封读者来信，都是100%纯正的实战方法。要是最近你有跳槽的打算，试试311页的读者来信中的妙招，他用这种方法已连续找到了三份更好的工作。

 关于作者：西奥迪尼

全球青睐的社会心理学家

——他是全球最顶尖的50位领导力和营销大师之一，他是全球最出色的说服和影响力大师——为了纪念社会心理学教授西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献，亚利桑那州立大学于2019年将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。

世界公认的“影响力教父”

——西奥迪尼对影响力的研究不止于教学和对大众的科学普及，他还担任了影响力公司的总裁，带领企业从事影响力的研究与培训工作，提高组织和个人绩效以及道德影响力。谷歌、微软、思科、可口可乐等世界500强企业都接受过他和他团队的培训。

看看西奥迪尼的簇拥者们给予他的真挚评价：

查理·芒格：在影响力这个主题上，西奥迪尼对我看法的影响远远超过了其他科学家。

丹尼尔·平克：任何关于说服和影响力的写作都是站在西奥迪尼的肩膀上。

奇普·希思：西奥迪尼就是影响力研究领域的本杰明·富兰克林。

这些大咖都在读：  

国外内的大咖推荐人纷纷表示，他们书桌上就有一本封皮被“翻烂”的《影响力》。

诺奖得主、百万级畅销书作家、营销以及管理领域大牛在内的数十位大咖，翻阅过全新升级版《影响力》，他们舍得用“耀眼”来比拟，用“强大”来形容，用“权威”来赞许，用“深刻”来描述，他们承诺自己从中学习到了很多。

丹尼尔·卡尼曼，诺贝尔经济学奖得主、《噪声》作者：

西奥迪尼完成了一件几乎不可能完成的事：他把一件杰作再次推上了新的高度。《影响力（全新升级版）》对人们相互施加的微妙影响力进行了极为丰富和引人入胜的描述。

理查德·H.塞勒，诺贝尔经济学奖得主：

在这部更臻完善的新作中，世界上最务实的社会心理学家西奥迪尼在分享其智慧的同时，也显示了十足的个人魅力。你将在这本书中学到的东西无异于一颗重磅炸弹，请小心使用它！

彭凯平，清华大学社会科学学院院长，心理学系主任：

《影响力》绝对可以称得上是社会心理学领域的经典之作，它不仅阐明了影响他人背后的科学原理，还提炼出了人人都能用、而且好用的提升影响力的方法，难怪全世界的读者都会为其买单。我很高兴西奥迪尼教授在这本书畅销30多年后依然带来了这样重要而有价值的更新。

金鹏远，环时互动首席知识官：

亲历了社交网络在中国兴旺发展这10多年，最早一版的《影响力》也被我翻掉了封皮。如果说环时互动取得了一些小小社交网络传播的成就，这本书就是我们的知识启迪老师之一。

如果你是从事营销、销售工作的，不用说，《影响力》是第一本你应该读的书，并且从第1章到最后1章都要仔细阅读。

如果你是新闻媒体工作者，请你先读第4章，了解社会大众受媒体报道的影响而做出的模仿举动，为你在以后再次报道此类事件时提供三思而后行的参考。

如果你是普通人，请你一定要仔细阅读并牢记第4章第153页开始的内容，当你在紧急情况下学会如何呼救，不要因为不确定性而成为牺牲品。

如果你是管理者，想了解自己影响他人的水平到底如何，你可以先翻到第17页，做影响力水平测试。

声明：本文转自“ iMorning ” 公众号。

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