共享充电宝代理大军：自带干粮打白工，闲鱼是最后一站 | 钛媒体焦点

▎做代理一是看时机，二是拼资源。在“二八定律”下，大多数新玩家成了品牌商的“免费劳动力”，闲鱼往往成了他们最终的归宿。

作者｜杜志强

编辑｜钟毅

本文首发于钛媒体APP

“今年五一的收益，大概翻了五倍。”

共享充电宝代理商小宇告诉钛媒体App，要按订单量来看，他的量不算多，主要是前期投放的早，在一些景点和商场里价格相对来说高一些。

作为共享经济中，为数不多走通的商业模式，伴随着今年线下消费的恢复，共享充电宝行业也逐渐升温。

值得注意的是，市场的回暖，加上短周期回本的诱惑，也让很多手中有些闲钱的投资客蠢蠢欲动，加入共享充电宝的代理大军中。不过，做代理一是看时机，二是拼资源，在“二八定律”下，大多数新玩家成了品牌商的“免费劳动力”，闲鱼往往成了他们最终的归宿。

700亿的市场预期，

共享充电宝又香了？

共享充电宝不是绝对意义上的必需品，而是一个与线下消费场景强关联的附属产品。

2022年，共享充电宝遭遇了负增长，整个行业规模为100亿元，共享充电宝小程序月活相较2021年出现下降，线下消费场景到店客流出现显著下滑。

来自怪兽充电发布的财报数据也显示，其2022年的收入下滑20.8%，净亏损也从1.246亿元扩大到7.112亿元。

“去年整个行业都挺惨的，像我们这边早就回本的还好，顶多就是不赚钱，但刚投放的就真是看不到希望”，谈及2022年共享充电宝行业的表现，小宇对钛媒体App表示，“那段时间在家躺着‘数钱’的感觉是没了，投放10台机器，有一台机器有订单就不错了。”

不过，即便是这样，包括小宇在内的代理商，都依旧认为共享充电宝依旧是个赚钱的生意。“一是看需求，二是看增长”，小宇解释道。

受限于当下手机电池的物理特性，短时间内电池材料技术不会有质的发展，加上应用和屏幕的增大，手机续航依然会是影响用户日常使用的一个难题。虽然快充技术可以一定程度上减少用户充电时间，但其在户外场景下，实际使用场景依然会受限。单单这一点，就决定共享充电宝依旧是有需求的市场。

图片来源：艾瑞咨询

来自艾瑞咨询的数据显示，2022年5G手机电池平均容量为4768毫安，相较2019年提升7.4%。但是，随着人们对手机依赖程度的不断加深，手机应用程序的增多、硬件配置升级等诸多因素影响。2022年5G手机的续航能力相较2019年反而有所下降，智能手机充电需求仍呈现上升趋势。

一位前共享充电宝投资人也对钛媒体App表示，结合渗透率以及考虑到国内商户的比例，这还是一个处于增长中的市场，虽然现在投资回报率低了很多，但发展空间还是有的。

图片来源：艾瑞咨询

今年，随着居民生产、生活等经济活动的稳步恢复，共享充电宝也随着行业的景气而回暖。艾瑞咨询预测，2023年行业容量有望增至168亿，并于2028年超过700亿规模。

怪兽充电相关负责人透露，目前从2023年1月至3月的GMV增长率来看，业绩复苏趋势已经显现。公司预计，在今年第一季度可实现8.15亿元人民币的营业收入，同比涨幅预计达到10.6%（2022年Q1营收为7.37亿元），环比涨幅预计达到36.7%（2022年Q4营收为5.96亿元）。

运营模式大同小异，

5-8个月能回本？

根据运营模式的划分，共享充电宝运营商分为直营、代理以及直代共存三种商业模式。

数据显示，在直营模式下，共享充电宝运营商的设备成本占比从2019年的15.4%增长到2022年的22.3%，毛利率也从24.8%降至16.1%。与此同时，为了抢夺优质点位，商家的入场费和佣金也是水涨船高，占收入比重近六成。

为了降低成本，提高利润水平，一些共享充电宝运营商转为直代共存的模式，多采用高线级城市直营+低线级城市代理的综合模式，在品牌形象塑造与代理商区域资源优势之间寻求较优平衡点。有的更是全部转为代理模式，一方面可以更快地铺设点位，另一方面也降低了成本。

目前，在主流品牌中，直代共存的包括怪兽、美团，纯代理的包括搜电等。对于投资客来说，成功的商业模型+成熟的经营体系，加上入场费较低，共享充电宝市场仍具有吸引力。

钛媒体App咨询了怪兽充电、美团充电宝等多个品牌的招商经理发现，代理模式都相差不大，区别在于资源扶持以及分成比例上。

一般情况下，前期会有招商经理联系，对代理模式进行介绍，确定代理之后签订合同，并从运营商处购买设备。种类不同、数量不同，给予的优惠也是不同。

某品牌招商经理告诉钛媒体App，公司旗下设备有6孔、12孔以及54孔等多个种类。其中，6孔的单价是1200元，12孔的单价是2000元左右。

根据投放场景来选择，买得越多赠送越多，比如说买20台送10台，买50送30台，买100送75台，正常来讲折算下来6孔的单价大概是在600~800元左右，然后12孔的单价大概是在1100~1500元左右。

该招商经理表示，如果采购的设备金额大于3万元，还可以做一个首付分期，首付15000元，剩下的可以分12个月还款，没有利息和手续费。

佣金分成方面，则分为三个部分：代理商、商家和运营商。代理商和投放商家之间的分成自行协商，一般情况下商户分成在40%-50%左右，有的高流量商户分成比例会更高。其中，竹芒和美团一般都会给代理商提供分成比例方案，而怪兽则是不提供相关建议。

共享充电宝运营商的分成比例大多数情况下是10%，但有的品牌为了激励代理商，会根据采购设备的数量来调整首年分成比例。比如采购的总孔数大于200，运营商首年抽成8%，总控数大于1000，首年抽成7%，第二年运营商抽成恢复到10%。

美团共享充电宝招商项目书

在扶持方面，像怪兽充电给予的资源较少，一般就是将主动要求投放的商家推送给代理商，其它的运营建议基本没有。而美团方面，则借助于自身在本地生活服务的优势，会在App首页上提高商家曝光率，以及在充电宝租借页面中的广告通位置对投放门店品牌进行曝光，这些也都成为代理商与商家谈判的隐性资源。

据上文中的招商经理介绍，通过他们后台统计到的数据，一般情况下，做代理的回本周期在5-8个月，如果要是投放在KTV这些高流量场景，可能2个月就能回本。

自带干粮打白工

闲鱼成多数代理商最后一站

钛媒体App从招商经理以及代理商处了解到，随着线下消费的复苏，加上运营商直营比例的下滑，入局代理共享充电宝的投资客越来越多，他们中很多都是看中了入局门槛低以及被回本周期短吸引。

小宇表示：“最近确实很多人向自己咨询，个中利弊也都讲清楚了，但很多人还是不理智，或者说没有看到这个生意的本质。”

对于代理商来说，前期投入成本确实不高，设备损坏主流运营商基本也都保修或者直接更换，收益来自于用户租借充电宝支付的费用。基于此，代理商回本的快慢以及收益的高低，与投放的商家以及与商家之间的分成有关系。

商家之间的分成，除了上文提到的协商固定比例，以及每月结算的方式以外，代理商为了竞争点位也可以预付一部分收益给商家。另一种则是支付“进场费”，相当于承包商家店铺的一个位置。如果商家流量好，除了“进场费”，每月还要有一定比例的佣金分成。

某招商经理向钛媒体App透露，表面上看，代理商在收益分成上比较被动，但是所有的分成都是去除掉经营成本后再分配，而这个经营成本代理商可以自己设置，因此即便有的商户要70%的分成也不用担心。“不过经营成本也不能设置太高，虽然商家看不见，但是收益不理想的话，商家后续合作意愿也不会高。”

“资源才是最重要的，如果之前没做过地推，或者自己没有商铺资源，还是别入这行了”，小宇表示，“对于普通人来说，共享充电宝代理最好的时代已经过去，几万块钱是不多，但免费给运营商打工也没必要。”

钛媒体App了解到，同一个品牌不能够在一个商家有两个代理商，如果该商家与别的品牌签了独家，也不能进行投放。而对于一些大型商场，投放的位置以及标准也都需要与商场物业协商制定，并不是每一家柜台店铺都可以投放。

一位商场物业经理告诉我们，“商场有两层，每一层只独家给一个代理商，并且只能投放在固定位置。不过，签了独家也可以改，只要支付更高的入场费就行。”

共享充电宝从诞生到今天，已经9年时间，基本所有高流量的商家都被占据，“尤其是KTV、酒吧这些，只要有资源稳赚不赔”。小宇坦言，现在进场的90%以上都是自带干粮，给运营商打白工。对于运营商来说，好的点位做直营，难开发的做代理，挣了你设备的钱，每个月还抽10%的佣金，点位还增加，运营数据更好看。

白明就是这代理大军中的一员，“20台设备，月流水3万，我也是看了这个推送才打算做代理的，谁知根本不是这么一回事”，他吐槽道，“在我们县城，人流量大的地方都有代理商入驻了，那些小商家都觉得麻烦不愿意合作。”

钛媒体App从白明这了解到，除了找点位难，还经常被运营商暗扣流水，门店定价有时候还被擅自更改。据悉，共享充电宝的定价并不是统一的，而是代理商和商家协商制定的。

今年五一，白明投放的一个流量较高的点位就被提高了定价，要不是被投诉还不知道。后期咨询客服，得到的回应也很无奈，称调价是业务部门决定的，如果有异议可以自己后台再调整过来。虽然“共享充电宝刺客”影响的是运营商品牌形象，但最终受伤害的还是代理商。

大的点位签不了，小的点位没流量，还时不时被运营商刺，这就是现在绝大多数代理商的处境，闲鱼往往成了投资者的最后一站。在闲鱼上搜索共享充电宝转让，会看到各种各样品牌的设备或者单个充电宝转让的信息。

钛媒体App在咨询某品牌招商经理后续是否会推出回收政策的时候，得到的回应是暂时没有，如果有其它代理商愿意接受可以帮忙沟通。而在半小时的沟通中，该招商经理一直在强调，“只要收回成本，后续就是净利润，没有理由不做呀。”

*文中小宇、白明等均为化名

(本文首发于钛媒体APP)

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