北漂十年老码农，总结创业的两年

       今天登录CSDN登录了好久，很多年没有登录了，最后找回密码才登录上来，感慨万分！刚开始接触软件开发的时候，就有人跟我说这个网站上面好多高手，有不懂的问题可以在论坛上面提问，很多热心的大咖和同学会帮助你解决问题。的确，在这里帮助我解决了太多的问题，随着时间的推移，我也逐渐有些经验，在这里发个博客，分享些资源，帮助更多的人解决问题。后来，工作多年后，在这里提问很少有人回答了，可能具体到了公司层面的实际问题，各方面环境不一样，也就不能依靠CSDN了，逐渐也就不登陆这个平台了。今天登录网站，看到有一年以前的网友发的消息，赶紧回复了一下，决定再次启用这个平台，用来给大家分享一些自己经历和各位同行共鸣一下，有可能的话我们可以一起做点事情！

       2016年10月份，考虑孩子上学问题，毅然决定离开已经待了十年的北京，另外，也想着试试身手，用自己的技术来一场激动人心的创业旅程。

       回家之后，按照回家前设想的给企业做信息化服务，当时微信公众号在三线城市做的人不算多，就拿给商户制作微信公众号作为切入点，印传单、打电话、跑市场，从一个单纯的技术人员转换角色去做业务、搞设计、搞推广，真心不易，咱们程序员多数都不爱说话，突破心里障碍难上加难，硬着头皮跑了一段时间，一点效果都没有，我对第一阶段跑业务的总结就是自己太紧张，在表达上也说不清楚到底能给商户带来什么，回头想想线下跑的商户多数经营困难，互联网的浪潮早已冲击的实体门店不堪入目，压根就没有找对客户，说个极端点的话，你去给烤羊肉串的提议做一个公众号，他会做吗？当然我没有傻到找卖羊肉串的人作为我的客户！

       微信公众号没有接到订单，萌生了一个念头，以前一直想打造地方门户网站，之前也做了一个二手信息的地方网站，有些效果，说干就干，一周的时间平台搭建起来了，开始跑商户，建微信群拉人，历经几个月的时间入驻了几十个商户，期间遇到了很多“老板”和一个所谓“投资人”，经常性的进行一些毫无意义的“融资谈判”，说白了，当时可能经常性看到“某某公司”融资“XXX千万”，瞬间走上人生巅峰，这段时间我总结为“不务实，爱幻想“！

        门户网站还在运营的时候，有一个朋友通过一个创业平台找到了我，他也想做一个门户网站，但是跟我的思路不一样，什么O2O、什么支付、什么闭环。。。跟我讲的好像马上要”上市“的感觉，于是在金钱的驱使下，我接下了这个外包项目，整整耗费了我半年的时间，什么需求变动、什么不信任、跟这个打听、跟那个打听，就这样我又掉进了一个泥坑，对这段时间的总结为”坚决不能做外包项目，挣不到钱，严重浪费时间，最终客户满意度也不会高，因为你没有完整的团队“！

        外包项目只收了一般款项，甲方没钱了，项目也就不做了，时间已经整整过去了一年，可以说只挣到了教训，接下来我又返回去开始制作微信公众号，经过”精心思考“,压低价格，租办公场地，买设备，招人，准备大干一场，这个阶段积累了之前的教训，有了一些客户，做了一些公众号，但是由于我的定价还是没能够盈利，期间招人浪费了我时间不说，员工也三天打鱼两天晒网，这段时间我总结为”产品定价、客户谈判、用人之道，体会到这三点重要性“！

        之前的经历，还让我认识到一点，一个公司必须要有自己的产品，之前的服务都是自己操刀搭建的平台，但是没有足够的更新能力，正好刚开始创业的时候还代理了两款产品，都是预防孩子近视方面的，决心把业务核心放到这两款产品的售卖上，事实证明工作重心放到这两款产品上，销量也确实有改善，不过仔细想想我创办的是一家互联网公司，一定要走线上的模式，随即我们又代理了很多产品，涉及到了学生用品、洗护产品、成人用品，甚至还投资了线下的成人用品自助售卖的门店，这个阶段围绕的”微商“的概念，在衍生自己的业务线，由于对微商的长期探索，最终发现微商存在的很多痛点，于是决定打造一个微商全方位的门户网站，还起了个很欢快的名字”欢调网“，相信以后的路会越来越好，同时也认识到合伙人的重要性，期待遇到气味相投的合伙人，这个阶段我总结为”找到了方向，继续加油“!我在北京，您在哪？