玩蜜蜡别再找人估价了

有些玩蜜蜡的朋友喜欢找人估价，而且一样东西找很多人估价。其实每个人的认知不同，接触的东西不一样圈子不一样，很多时候蜜蜡来的渠道也不一样，所以价格肯定会有差别。就比如商场货和地摊上淘的蜜蜡同样的东西价格差个三倍都很正常。因为商场有品牌费用、广告费用、人工费用、高档奢华的装修费用等等。而古玩市场地摊费用几乎可以忽略不计。

所以如果您找我们山海七宝估价，碰到负责任的行内人会告诉您不估价，而不负责的会瞎忽悠，贬低他人的货以便卖自己的货。所以我经常奉劝大家，不要找人估价了，不管是隔壁老王的无业游民儿子还是古玩店的熟人。而且你慢慢会发现，越是找人估价，越是一头雾水不知道价，因为行家只卖懂的人，不懂的，一句呵呵……

微信里最常见的一句话是“请估价”。店里喝个茶大家最关心的问题还是我这个串值多少钱，谁的摆件升职了，前两年问你拿点白蜡多好，现在转手就发了！遇到这样的情况，我除了转移话题，真的不知道该怎么回答了。

我们常说“文玩无价”，无价指的是文玩蕴含的价值。尤其是文化价值，这种价值根据材质，工艺，审美角度，以及个人倾注的心力精神的“物化”承载，这个同样适用于蜜蜡。尤其是随着年份的增长，每一件蜜蜡都会变成独一无二的无价之宝。但是一件蜜蜡到了商人手里，进入买卖市场就必须有一个价格。久而久之我们就会通过各种标准去衡量它的价格比如：真伪、产地、品相等等。再加上不同的商家销售方式、市场定位不同，造成了蜜蜡价格千差万别，这让很多老玩家也对自己的估价能力市场产生怀疑。

那么如何才能形成一个清晰的价格体系，让自己避免吃药呢？

首先，量力而行。

近年来随着蜜蜡市场火热，白蜜，老蜜蜡价格飞速上涨，对很多玩家来说确实会很吃力。

蜜蜡的价格高低在每个人眼里是不一样的，你觉得贵的东西，他觉得太便宜，因此不可能用一个统一的标准来衡量。无论是纯粹的业余爱好还是投资增值，蜜蜡收藏都需要有经济实力做后盾，所以首先要正确估量自己的经济实力，一旦遇到超出自己力所能及的宝贝，最明智的选择就是放弃，这样才能保持平静的心态，也就不容易吃亏上当。

其次，物以稀为贵。

蜜蜡的稀有度，以及市场需求影响着市场的价格。中国市场，人们喜欢的是蜜蜡，从而导致国外蜜蜡原料价格上涨。同样的金珀没人要了，价格再低都卖不出去。就有蜜蜡藏家刚开始就留心白蜜不多见、并且有杂质的白蜜很多，从而留心收藏。我们一定仔细了解每一种蜜蜡的市场流通数量，哪些多，哪些少，哪些是稀有的，这样就能做到心中有数，价格也就掌握的八九不离十了。

第三，掌握价格的浮动。

蜜蜡通货价格，网上不少人都发过价格表，虽然很多都说的以偏概全，不能得到大家认同，但是各种形制的蜜蜡物件，各种尺寸的珠子、牌子、坠子、扣子只要用心多问几家价格掌握个大概是没有问题的。但是不能死搬教条觉得20的珠子就应该是多少钱，这个价买不到就是被坑了，低于这个价就是捡漏了。一件蜜蜡的价格聪明人会有两个定位，一个是市场平均价格，一个是自己愿意出的价格。一件市场平均价是千元的蜜蜡，如果很喜欢在平均价格上加个20％－30％，只要自己喜欢买到手就开心。如果不是很喜欢，或者没有太大的成交意愿，那就不妨减他个20％－30％，买到了也开心，因为捡了点漏，买不到也不失望，因为本来也就不是很在意。用这种健康的心态事实证明那些高点的价格买回来的蜜蜡贵肯定有贵的道理。因为精品人人都喜欢，是不能拿通货价格来衡量的。

最后，要有超前意识。

经常有客户抱怨说自己看上的东西正在犹豫，就叫别人抢走了。的确是啊，在你犹豫的时候，砍价的时候好东西都叫人高价买走了。为什么她买不到好货呢，也因为她的价格评估体系有问题。这些玩家并不是没有钱，也不是出不起钱，可为什么想要的好东西经常被别人捷足先登呢？问题就出在对精品蜜蜡价格的估计没有超前意识。有些买家太精明，总是能够正确把握市场价格，一旦觉得这个东西比平均价格高常常就会犹豫甚至放弃，生怕自己吃亏，结果就是好东西都到愿意出价的玩家手上去了，等你清醒过来再要去追的时候，为时晚矣！

蜜蜡的价格评估是一门博大精深学问，不是简单几条拙见就能说明白的，本文希望能起到一个抛砖引玉的作用，引导大家积极思考，善于发现，山海七宝希望大家用一个健康的心态对待蜜蜡的玩和藏！

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