Voodoo案例： 次留47% CPI 0.07$的《Scribble Rider》如何立项调优

Voodoo进行了针对中国区游戏开发者的游戏发行案例分享直播。本次直播由Voodoo中国区开发者关系负责人刘毅及Voodoo发行经理Quinn Campbell共同分享，直播讲解了Voodoo的全球爆款产品《Scribble Rider》（中文名：涂鸦骑士）案例的立项测试过程，并在直播过程中，透露了《Scribble Rider》的各项产品数据及立项调优过程。

以下为活动分享内容整理：

大家好，很高兴可以和大家分享超休闲游戏的内容。我们今天的话题是tapped工作室的《Scribble Rider》。

2兄弟组成的tapped工作室 持续做出超休闲游戏爆款

tapped工作室来自于英国，工作室由2个兄弟组成。

tapped工作室在一年前曾开发了《Flip Dunk》并交由Voodoo发行，产品获得了非常优秀的成绩，其官网显示为4千万下载，25个国家或地区运动类排行榜第一。
 

而今年，由tapped工作室开发的产品《Scribble Rider》，又由Voodoo代理发行，并成为了火爆全球的游戏。这个团队也为我们证明，在超休闲游戏领域，无论团队大还是小，任何团队都可以取得成功，因为任何团队都可以设计出具有创意的，非常新鲜的超休闲游戏。
 

《Scribble Rider》创意来源：失败产品原型+流行玩法的迭代

那么《Scribble Rider》这款产品的创意是如何诞生的呢？其实它是另一个著名涂鸦机制的革新，就像《Draw Climber》和《Draw Car 3D》一样。具体来说，是《Draw Climber》的核心机制和《Scribble Rider》诞生之前的一个失败的产品原型的混合体。

关于这个失败的原型，尽管测试的结果并不理想，但tapped的两人及他们的朋友都非常喜欢玩这款游戏，所以他们相信这个失败的原型是有潜力的。

Voodoo认为这是一个很好的例子：当你有了喜欢的创意和游戏，一定要给家人和朋友玩，因为他们会提供很多有价值的反馈。

所以tapped决定进行产品迭代，并加入了涂鸦机制，融合的结果就是下方的《Scribble Rider》第一个版本。
 

这款产品的例子可以看出，一个被证明过的概念和一个已经失败的原型的混合体，可以产生一个占据排行榜第一的游戏。

《Scribble Rider》的创意测试验证：CTR10%

《Scribble Rider》并非一开始就出现，而是通过CTR测试验证再一步步完善。我们都知道，CTR测试不如CPI测试可靠，那么tapped为什么决定用CTR测试呢？因为这个创新的玩法面临被抄袭的威胁，所以CTR测试提供的速度优势非常重要。另外一个用CTR测试的原因，是为了提前确认创意，能够得到良好的数据后再花时间设计完整的产品原型。

简单讨论一下CTR测试。

为了进行一个高质量的CTR测试，测试视频需要清晰的说明玩法规则。

在下图视频中，可以看到没有什么视觉干扰，可以让用户专注于正在发生的事情，并且能够迅速理解游戏的玩法。在这样的情况下，因为游戏的cool和令人满意的特点，才是抓住用户的原因。
 

还有一点需要注意，对于这个视频来说，tapped选择用一个能够凸显关卡设计核心机制的部分，这样用户能够看到使用不同核心机制的方式。比如看到冰面后，知道游戏里会有物理效果。总结来说，这就是CTR测试10%的原因。也让tapped更有信心设计完整的游戏原型。

之前我们提到，当CTR达到5%的时候，游戏有45%的概率在后续的CPI测试中获得低于20美分的成绩，当然这是一个大致的概率。CTR测试并不是一个科学的测试，如果开发者能够在一周内做出版本，直接进入CPI，是最好的方式。但是CTR测试有两个好处，第一是当版本需要2-3周的时间，可以先用CTR测试为大家提供速度保障，QQ号出售并验证这个玩法是否值得继续做。第二是CTR测试5%是及格线，优秀的产品可以做到10%的。

在启动优化团队和tapped的共同努力下，通过添加游戏原型的关卡，游戏内货币，推进器和游戏音效，来优化产品。对于推进器来说，需要时刻注意《Scribble Rider》是一款跑酷游戏，所以游戏的节奏非常重要。但并不是完全不能改变速度，只要速度的变化和玩家的感觉很匹配，就可以了。

此外，我们也非常注重新关卡设计，因为测试过程中就是用独特的关卡设计帮助游戏脱颖而出，即使游戏的核心机制和《Draw Climber》一致。换句话说，即使游戏有优秀的测试数据，同时游戏玩法有深度，这并不意味着产品设计不能进一步优化。所以这就是Voodoo一致专注于优化《Scribble Rider》的原因。

《Scribble Rider》测试数据：次留47% 买量CPI0.07美金

CTR测试之后花了一周时间做出一个可以上线测试的版本，包含20个关卡，测试结果是7美分的CPI，次留达47%，但7留只有10%，因为20个关卡无法支持到第7天，所以这个数据可以理解，游戏的play time为15分钟。拿到这个数据后Voodoo立刻意识到这是一款非常好的游戏，并直接进入上线程序。
 

下图是《Scribble Rider》启动时间线。可以看到，在启动优化团队和营销团队的帮助下，以及tapped的努力，我们在第一次CTR测试45天后，就把《Scribble Rider》推到了美国iOS排行榜第一名。
 

具体来看，在第一次CTR测试7天后，产品就开发出了第一个版本，并且立刻发行。在接下来的一周内，我们收集了足够的数据来确认《Scribble Rider》具有规模化的潜力。在市场团队进行规模化10天后，《Scribble Rider》就达到了美国iOS排行榜第一，在top10大概保持了两个月。

因为产品有很大的潜力，避免抄袭最好的方式就是快速上线。在快速上线的时候AB test也不能停止，下图可以看到，在第三个节点和第四个节点之间，大概花费了20天进行了大量的AB test，确保游戏上线时是一个优秀的版本。

如果开发者想和Voodoo合作，最好的方式是登陆官网提供游戏资料，建议使用Chrome浏览器+谷歌翻译，备注上“China Team”，我们会为大家服务。如果登陆官网遇到问题，可以使用图中的两个邮箱和我们取得联系。我们期待和更多开发者的合作。