身家454亿美元，超马云（439亿）成中国第二富豪，黄峥和他背后的拼多多

文章来源：97年陈伯伯

作者：Keivan Chan

6月人物记

作者|97年陈伯伯

转载授权（ID：kevanchan30）

在互联网电商领域，相较于阿里巴巴的马云和京东的刘强东，说起黄峥，大家可能有些陌生；但前几天身价超过马云的新闻，又不禁让人对于拼多多和背后的黄峥产生兴趣。

01    创始

6月16日，美股开盘后，拼多多涨幅高达7.5%，创历史新高，市值突破1000亿美元。

根据福布斯数据显示，截至6月19日，黄峥身家达454亿美元，超过马云（439亿）成为中国第二大富豪（腾讯创始人马化腾身家515亿美金，中国首富）。黄峥身家超过马云就是因为拼多多股价持续上涨。

拼多多的故事，还不妨从创始人黄峥个人史开始说起。

• 2002年，本科毕业于浙江大学，期间结识了网易大佬丁磊；

• 2004年，获得美国威斯康星大学计算机硕士学位，随后加入美国谷歌，期间丁磊引荐黄峥结识段永平；

• 2006年，跟随段永平和巴菲特共进午餐；

• 2007年，在谷歌干满三年后，黄峥决定出来创业。他的第一个创业项目是卖手机，成立一家电商公司。经过三年发展，年营业额达到几亿元，但黄峥觉得以后容易陷入到和京东无意义的消耗战里。于是，他将这家公司出售，只留下了技术团队；

• 2010年，为了生存，黄峥带领着这支技术团队筹办了第二个创业项目——电商代运营公司乐其。很快乐其便实现了盈利，但他和团队都不甘心一直做销售；

• 2013年，乐其一部分核心员工开始运营游戏，上海寻梦信息技术有限公司正式成立——这是黄峥的第三个创业项目

• 2015年4月，创立拼好货，开创社交电商新模式 。9月，拼多多成立。

• 2016年9月，拼好货、拼多多合并，黄峥担任新公司董事长兼首席执行官。

（PS：拼好货和拼多多都是孵化于黄峥的寻梦游戏公司，拼好货是自营产品，自建供应链，强调品质和体验；拼多多是供应商入驻、物流第三方合作的平台模式。）

这一看，又是一个”个人开挂+贵人相持"骨骼清奇理工男；

02    夹缝中突起

2015年，阿里京东统治的电商红海领域已经占据了80%的份额，其余20%被各种垂直类的电商瓜分着，大家都觉得电商领域没得玩了，除了阿里京东，其他都是弟弟，但黄峥表示不服，他看到了隐藏在巨头之下的机会：

• 2015年9月，拼多多正式上线；

• 拼多多上线2周，用户达到200W；

• 2016年2月，拼多多单月成交额破1000万，付费用户突破1000万；

• 不到一年时间，拼多多凭借独特的商业模式获得了1亿付费用户；

• 2016年9月，拼多多与拼好货宣布合并；

• 2017年10月，拼多多近1个月长期占据iOS总榜及购物类第一名；

• 2018年7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场，发行价19美元，市值达240亿美元；

• 2018年，活跃用户突破3亿，市值一度超过京东和百度；

• 2019年三季度末，拼多多已经有4.3亿月活用户；

由此看来，黄峥和拼多多在阿里京东统治的电商红海领域，可谓异军突起，不仅仅是活下来了，而且是很好的活下来了，还给淘宝和天猫带来了“威胁”，实现了超人寻常的快速增长：

03    天时地利人和

拼多多能够快速增长的前提是，黄峥当初决定做拼多多。

那在2015年电商领域，格局已经比较稳定，淘宝京东占据80%的情况下，大家讨论更多的是电商下半场的概念，就连当时的投资者也都很少或者不再投资电商公司的时候，拼多多的成立是偶然？还是黄峥本身看到的东西不一样？

当时黄峥并不认为电商下半场的概念；

他认为零售流通是不断变化的，以线下零售来讲，沃尔玛出来几十年之后，又出现了COSTO这样的超市，黄峥认为：“零售流通，以及零售和后端供应链是不断在整合，是一个永远在变化的";

所以不存在上半场和下半场之分；

落到社交+电商的模式上，黄峥认为仍有潜在的机会；

一是智能手机和移动社交的普及，大家在社交领域所花费的时长越来越多；社交软件，尤其是微信在15年已经覆盖了绝大部分用户；

但基于社交模式转化过来的电子商务，除了游戏之外，似乎有没有很多的产出；

同时期，春晚微信红包上线，大家微信钱包里有了些钱，15年前后线下支付又不同今日如此发达，所以微信红包里的钱，有一些，但是又花不出去，所以这也为后来拼多多的下单支付奠定了基础；

人多的地方，总归有商业，黄峥沿着这样的思路去思考并做着尝试；

拼多多的模式简单来讲就是微信熟人的拼单购买，打出的口号是多实惠、多乐趣，微信熟人朋友之间拼单越多，越加优惠；

而做出多实惠、多乐趣的拼多多，恰好又离不开拼多多创始公司的电商基因和游戏基因；

· 电商基因：2010年左右时间，黄峥团队首先做的是B2C电商，后面做的电商代运营服务，后来公司转型为游戏公司和最终孵化出拼多多，主要核心成员也都是来自这批电商公司时期的人员，所以黄峥和拼多多的核心成员是有电商基因的，且在一起工作协作了6-7年，所以团队对于电商的是有自己的积累的，与其拼多多的成立是偶然的，倒不如说是是自然而然的过渡到电商平台这么一个阶段；

· 游戏基因：黄峥当时的寻梦有限公司，主要业务是游戏，自然黄峥对于购物本身的理解便是不一样的。游戏公司给了大部分男生和少部分女生创造了游戏；真正主流女性的游戏其实是购物、逛街，女性在购物的时候，要的不是效率，是购物期间的感受，要怎么把快乐的元素和购物联系起来，并把人性的因素在产品里面放大到极致，而这是游戏擅长做的；

拼多多的创立，绝非偶然，却也有着天时地利人和；

04    快速增长，拼多多的人、货、场

说起零售，还是回归到零售的本质的三个点;

人：即买家；

货：即卖家；

场：即交易的场所，市场、市集都可以理解成场；

首先说人。15年，淘宝的客单价已经很高了，淘宝在不断的绞劲脑汁掏空大家的钱包，各种各样的活动和促销，懂点数学和经济学才能薅到羊毛；另一方面，15年淘宝开始打假，向着商品升级的方向迈进，并开始和各种大品牌合作，各种商品的价格也就上来了；

另一方面，对于下沉市场的用户来说，低价购物面临着两个问题，一个是平台把低价假货的商品店家都删了，低价没有向以前那么多了，要怎么买低价？各种淘，各种看懂优惠规则？这对三四线下沉市场的用户来说，无疑是很大的成本。（这里不要拿一线城市的购买力来衡量中国的整体的消费能力哦，中国的消费层次还是很复杂和多元化的）

而拼多多的模式却很简单，只要拼团的人足够多，那么价格就优惠。规则简单、易懂；无非就是卖卖面子，在各种微信好友间转发的事情嘛，好办；所以在15年智能手机普及、微信社交普及、微信红包成熟的情况下，拼多多的自传播和快速增长就开始了；

再说说拼多多的货。在淘宝和京东中，想要找到你想要的商品，更多的是通过搜索商品，搜索结果的分布，一是通过竞价排名得来的，出推广费用多的商铺展示在前面，二是通过订单数和好评数的综合排名得来的，订单数和好评数的商铺展示在前面，那么对于一些长尾的小商家而言，淘宝的运营费用是十分高的，而且15年，淘宝也开始打假，所以市场上是存在一大批长尾商铺和卖家的，他们的商品不错，是工厂出来的，却没有品牌标识，所以在当时那个环境中，很难得到大家的购买；所以这样一批卖家就是拼多多的初始卖家，涵盖水果的、农产品的、皮包的、日用的，虽然夹杂着假货，但是质量不错，耐用且低价；

而质量不错，耐用且低价，正好贴合了三四线下沉用户的消费习惯，人和货就这样连接了起来；再者，拼多多的拼团模式，以销定产，也让卖家确切的知道到底有多少人买，然后卖家再根据情况生产对应数量的商品，这大大减少了卖家的成本和质量，给最后拼多多让利提供了空间；

这一年，拼多多也有一些品牌入驻，而品牌入驻只是为了吸引一二线城市的用户，是拼多多的支线业务，拼多多的最终目的，是让你既能买得起上万的苹果，同时你也买十几块的手机壳；

最后说说拼多多的场，场可以理解为销售和交易的地方。上面那段也说了，传统的淘宝，是通过搜索去发现自己想要的物品的，淘宝中推荐的商品，一是自己买过的，二是大家都在买的商品，他的网络局限在自己和陌生人两端；

拼多多则不然，拼多多连接的是熟人网络，你想要的买的商品很多来自于熟人的分享，虽然这种分享的初衷是为了砍价，但是无形是将自己买过的产品推荐给了别人，再加上拼多多深抓人性的产品设计，狠狠地抓住了消费者的弱点：

• 不断流动的以毫秒为单位的时间；

• 别人成功拼团的案例；

• 还差一人即可拼团；

• 没有购物车，直接下单；
  
  

拼多多，瞄准了零售领域的人和货，即满足你上万的大品牌需求，也满足你几十块便宜货的需求，通过熟人关系网和深抓人性的产品设计，不断的实现着快速的裂变增长；这也是公司股价和外界预期走高的根本原因；

05    写在最后

拼多多快速增长，推动了电商行业的变革，也引起的巨头间的博弈，阿里重启了聚划算业务，京东拼购App更名为"京喜"；

本来就不太平静的电商赛道，现已三足鼎立，也注定会有大战发生；

有人说拼多多假货多，有人说拼多多下沉，抛开成见和偏见，拼多多能够在市场上存活下来而且生存的很好，恰恰说明了拼多多背后是真真实实的人，某种程度上，拼多多背后是复杂的中国市场，能够更好理解拼多多，也就能够理解背后的中国。

下期见

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