聘用合同谈判

2023-10-08 18:10

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本文主要是介绍聘用合同谈判，希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值，需要的开发者们随着小编来一起学习吧！

最近有人问我关于Reddit的一个有关特定合同雇用（C2H）方案的问题，而我最近对此并没有多加考虑。如今，随着C2H的流行（在招聘世界中有时被称为“先买后试” ），我认为这个话题值得全面探讨。

什么是租用合同？

对于那些不熟悉的合同承租业务，公司以承包商的身份来提供资源，并且一定程度地了解到有意图或至少有可能将资源转换为全职（也称为“固定期限的员工）。在合同期内，资源通常由一些协商价格的第三方机构使用。

数字和术语

为了增加透明度，代理机构将与租用公司协商费率（账单费率），这是代理机构每小时对资源服务收取的费用。然后，代理机构与资源协商一个费率（Pay Rate），他们将为工作的每一小时支付资源。代理机构在合同期内的交易金额为“帐单利率”和“支付利率”（保证金或价差）之差。

如果$ COMPANY希望以六个月的合同雇用方式带来$ DEVELOPER，则$ COMPANY可能同意为服务的每小时支付$ 100的代理人$ 100。 $ AGENCY和$ DEVELOPER已同意$ 80 / hr的报酬率，因此$ DEVICELOPER每小时工作一次，$ AGENCY可获得$ 20 / hr。

$ COMPANY和$ AGENCY可能还商定了某种类型的买断条款，其中在六个月末，如果$ COMPANY想要雇用$ DEVELOPER，将产生等于$ DEVELOPER薪水n ％的安置费。有时不收取任何费用，因为代理商在六个月合同中的保证金被认为是已付的。其他时间，安置费用将根据承包商的任期而有所不同，其中买断可能在1-60天之间为n ％，在60-90天之间为n-5 ％，在90-180天之间为n-10 ％， 180天后完全免费。

在上面的示例中，如果我们假设每周工作40小时，则该机构在六个月的雇用合同期内将赚取约20,000美元。如果也有买断条款，并且确实雇用了开发商，则代理商将额外支付一笔固定费用。

为什么细节很重要？

一些读者可能并不在乎这些协议的细微差别，这当然对机构有利。这些细节之所以非常重要，是因为合同的性质将改变代理商的财务激励机制，而当人们理解这些财务激励机制时，可能会更好地解释代理商的行为。

举一个例子，假设代理商如上例中所述获得报酬，但是代理商在雇用时没有收到买断。该机构的激励措施是什么？显然，该机构宁愿让开发商尽可能长时间地保持承包商身份，而无需进行任何转换。该机构在每六个月的工作中获得2万美元的收入，但当雇用时变成零。

让我们看第二个示例，其中代理商具有带有按比例分配的元素的买断条款，如上所述，随着时间的推移，买断金额会减少。该机构有哪些激励措施？其中涉及一些数学运算（可以在评论中随意编程一个解决方案！），但是代理商可以查看这些数字以查看最佳转换时间何时，并且代理商将有一定的动力去使转换在一个合理的时间内完成。一定日期范围。如果我们真的掌握了数字，我们可能会指出确切的小时数，开发人员的转换符合代理商的最佳财务利益。

我们遗漏了谁？

我们已经探讨了代理商的激励措施，甚至没有考虑开发人员的激励措施。在C2H情况下，开发人员可以有多种激励措施，许多激励措施都是基于他们自己的个人情况。由于租用公司通常会在全额租用时为开发人员提供其他一些好处（保险，退休，带薪休假），因此，与小时费率相比，确定烫发租金补偿方案的价值还涉及一些棘手的数学问题。。

通常，承包商获得的工资要高于他们通常获得的烫发工资，因此我们可能会看到承包商试图延迟转换以最大化收益的情况。如果涉及买断，这可能与该机构的经济动机直接冲突。可以想象，当承包商有动力保持承包商而不是代理商没有动力时，事情就会变得很有趣。在分析不良的招聘者行为时，我们需要将激励措施错位作为根本原因。

议价

一家代理商正在努力使他们的收益最大化，并且我们已经确定该代理商的收入为“帐单率–工资率”。该机构有两种提高利润的诱因–首先去招聘公司，尝试商定最高的账单利率，然后去开发商，商讨尽可能低的薪酬率。此模型与永久招聘情况下（甚至在C2H情况下的买断期间）的招聘者/开发者关系动态变化大不相同，在这种情况下，招聘者有动机最大化开发者的薪酬（因为费用=工资的n％ ）。

有时承包商会在合同期间要求加薪。该机构几乎总是反对这一点，除非他们已经取得了可观的利润。不幸的是，通常知道这三个数字（开票率，支付率，保证金）的唯一一方是代理机构本身。公司很少知道工资率，而开发商通常不知道账单率。缺乏透明度符合该机构的最大利益，这就是为什么他们将尝试控制对这些号码的访问。

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我们首先要记住，在每小时的合同谈判中，数量很少。每小时$ 1可能会转换成每年$ 2K，这个数字转化为开发人员的报酬以及代理商的收入。

在大多数情况下，C2H开发人员不会为其转换定义工资数字。他们已经接受了临时合同费率，但是需要在时间到时协商他们的薪水。这可能是有问题的，因为开发人员通常在谈判中没有很多权力。他们可能已经对工作及其同事产生了一定程度的依恋，并且想找另一份工作可能令人生畏。当您将这些与开发人员可能没有其他工作机会加以利用相结合时，它会使这些谈判变得更加复杂。