科创人•光速中国韩彦：投资小鹏汽车、满帮后，要培养10位比自己强10倍的投资人

噪音充斥这世间，二十年后我在何处？

有别于早早建立人生梦想的成长模式，韩彦最初的成长动能，来自“我不想……”

学生时代，韩彦拿到了8块无线电国际竞赛的金牌，这项比赛的主要形式：在极大噪音和极快播速的干扰下，尽可能准确记录摩尔斯电码，“手上写着30秒之前听到的，耳朵和大脑要听和记忆现在。”

多年以后，在庞杂的信息噪声中辨析有效信息、在时间维度建立思考与行为的异步协调，这两项本领成为了韩彦跻身头部投资人的看家法宝。可在当年，这些本领指向的合适岗位，只有旅顺港核潜艇上的现代通讯兵。家人的劝阻，逼得韩彦被迫成为一名“别人家的孩子”，考入上海交大通信工程专业，入职微软中国。

然而，这份旁人求之而不得的工作，却成了韩彦迫不及待想要改变的困境，“在微软实习一年，工作一年多，不到3年时间，我已经能看到自己10年、20年后的样子，也看到了微软中国业务的发展趋势”，舒适、稳定、小资模式的精致……对韩彦来说，个个都是贬义词。

他将目光投向了全球第一咨询机构麦肯锡，这几乎是一个不可能完成的任务，当年的麦肯锡中国的招聘模式刻板且苛刻：每年仅面向全国顶尖的几所高校，开放个位数的名额。偏偏在2005年，麦肯锡开放了一次社招，可想而知，这铁定是一次“大逃杀”式的血腥PK。整整8个月后，韩彦见到了自己决赛的对手，“之前在英特尔，一位很出色的朋友”。

最终，韩彦笑到最后，成功“吃鸡”。

接触到投资，看清了梦想
感谢朋友的朋友的女朋友的男朋友

加入麦肯锡前一秒的韩彦：“只要能加入，什么部门都行。”
加入麦肯锡后一秒的韩彦：“后台研究部门？那怎么能行！”
人人都有改变人生的念头，可只有极少数人能像韩彦一样不惜命地努力，6个月时间，他用两倍的工作量斩获了Top 5的业绩，从数百名研究员——来自顶级名校顶级专业——中脱颖而出，如愿转型咨询师，走上了前线。
虽然实现了目标，但二倍界王拳模式却并未关闭，在咨询师岗位高强度奔跑三年，韩彦收获巨大：服务对象遍及TMT领域顶级巨头，包括华为、中兴、西门子、中国移动、大众汽车等等，自己的学习能力、思考能力、表达能力、逻辑能力、推演能力，都在残酷考验下一一得到历练。
两倍的努力付出，收获两倍的认知，对于人生未来，韩彦也清晰起来。麦肯锡的工作模式，需要韩彦在短时间内快速了解一个行业，并以最逻辑、最完整的方式表达出来，向甲方传递行业最有价值的核心信息。但是，咨询行业的工作止于信息传递，落地实施是甲方自己的事情，看不到自己的想法落地，“总觉得缺点什么”。
幸运的是，韩彦得到了帮助老虎基金调研中国教育行业的机会，从彼时如日中天的新东方，到尚未因热梗而声名大噪的蓝翔——“印象最深的是和蓝翔校长喝白酒”——韩彦用双脚丈量了中国教育行业。
2005年，新东方获得老虎基金2250万美元融资；2006年9月，新东方成功登陆纽交所，根据其上市招股书显示，老虎基金占新东方股份的14.91%。韩彦惊喜地发现，VC/PE这东西，完全能够弥合自己事业中抱憾的部分，“不仅同样考验眼光、思考和推演能力，还能推动事情落地。咨询是告诉别人正确的方向，投资却是自己上手射箭，即便不能箭箭命中靶心，可也是实打实地参与了事业”。
世人常以“萌生”形容理想生长的过程，韩彦的理想却是直接以完成态砸进了心窝脑海。以韩彦的性格，他的选择可想而知：通过“朋友的朋友的女朋友的男朋友”，他将简历送到了创建不久的光速中国。
2008年，拿着只有前一份工作一半薪水的韩彦出现在了光速中国的办公室，身边只有三位同事。
在人生岔路的另一侧，是就读于全球顶级商学院MBA的机会，是有2000+名中国员工、全球第一咨询企业的巨大舞台……
他却懒得犹豫一秒。

从咨询到投资：
快速成长的捷径是结识牛人

科创人：入行之初，您感受到咨询行业积累的能力哪些可以复用，哪些能力最需要提升？

韩彦：投资和咨询都需要抓大放小地去理解行业，需要有能力推演行业以后的演变，这些是麦肯锡的工作经历给到我的。但是咨询工作的“抓大”实在有点太大，接触的全部都是企业一把手，从党委书记、CEO，title里都带圈的（C某O）。所以从麦肯锡到VC行业的时候，我花了两三年时间，把自己从2万米高空降到了30米高空——更深入、更贴近、但又不能掉进细节。好在从上到下比较简单，相比之下，我观察到一些运营出身的投资人，他们是从30厘米的高度走向30米高空，看得太仔细以至于看什么东西都是问题，抽身出来特别难。

科创人：投资行业普遍信奉打破、创新，不太在意沉淀、传授，很多投资机构中都缺少“师父”这个角色，加上光速中国当时又是初创，您是如何在投资行业起手的？

韩彦：一是从自己熟悉的领域入手，二是不断结识具有高认知、行业认知能力的人。光速在2011年中国独立运营后启动的最早案例之一就是途家，我选择旅游因为我爱好旅游，相对熟悉一些，接下来就是想尽办法不断结识行业最牛X的人。2008年我还只是一个投资经理，那时能找到联系方式的只有黄页和企业官网，我给所有我能找到的旅游行业从业者打过电话，包括艺龙当年的CEO崔广福，几年后我们作为同行见了面还跟他提起过这个事，他是想不起来了（笑）。

通过近乎扫街的模式认识人、寻找机会、积累知识，最终与途家结缘。相比起携程、艺龙的差旅服务，途家定位于度假，很有潜力。虽然投资途家是我最得意的投资之一，业界评价也很高，但对当时的光速来说远远不够，我们依然还很稚嫩。
科创人：您当时的认知里，“成为一名合格的投资人”标准是什么？

韩彦：从识别投资领域到落地投资项目的完整能力。旅游是我的爱好，但投资不能只是基于爱好。我记不清在哪里学到的这句话，“每天认识三个牛X的人，再让他们每个人介绍三个他认为最牛X的人给你”，在我没有理解“人”的价值之前，就隐约觉得这个方法似乎很靠谱，决定先照着做，疯狂打电话、认识人，不断丰富自己对各个行业领域的了解。

积累一段时间之后，光速圈定了一些具有潜力的行业，并提出了“技术推动行业变革”这个词来定义光速的投资方向——我一度认为这就是互联网投资，后来同行跟我说，WWW.COM才是互联网投资，你这个叫“互联网+”（笑）。

投资“人”的投资人

科创人：投资人韩彦是以“投人”“人性投资”闻名的，您什么时候意识到，创始人是一个创业项目的核心价值？

韩彦：这是一个积累的过程，但真正让我深信不疑，确实有一个明确的时间点：新浪微博的诞生。我发现人和人真的可以无限链接，于是从疯狂打电话变成了疯狂发私信。在行动中感受行动的意义，在与人打交道的过程中感受人的价值以及人与人链接的价值，这是我认知野蛮成长的阶段。

当时我给自己定的目标是要认识各个领域最牛X的人，BAT除了创始人之外10个最牛的业务专家我都要认识。

就这么折腾着，认识了王刚（时任阿里副总裁，天使投资人），他听说有个叫Herry（韩彦英文名）的人不停打探谁是最牛的人，说“我也很牛啊，他怎么不找我啊”。

现在想起来，投资满帮是一个里程碑。王刚见到我之后谈起了他的五个梦想，第一个是把出租车链接起来，后来有了滴滴；第二个是将货车链接起来，后来有了满帮。他把张晖（运满满创始人，后与货车帮合并成立满帮）介绍给我认识的时候，我才知道物流行业原来如此落后，有巨大的想象空间。我鼻子比较好，嗅到血腥味，200万美元、18%投进去，再也没松手。

通过人理解行业、通过人把握机会、通过人实现回报，人确实是所有伟大事业的核心。

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曾经：什么行业赚钱
现在：什么人能改变世界

科创人：光速早期的投资呈现出一定的行业性、领域性，但在近些年，您越来越强调“改变世界”的价值，投资领域也越来越广泛，这些变化的背后您是如何思考的？

韩彦：最大的原因是创业者在产生变化，从最早的为了创业而创业，之后是海归派创业，后来优秀的年轻人、大学生第一选择是创业，比如蘑菇街的陈琪，我觉得现在30岁左右的年轻人非常优秀，不仅能力很强，而且没有边界感。他们可以成为未来世界级公司的创业者，这种预感让我非常激动，未来十年中国会诞生出许多世界级别的企业。

创始人的格局决定企业的格局，既然创始人越来越有打破固有边界的能力，投资人自然也不能固守着传统的行业划分去判断价值。此外，这批创业者的偏执与心力极强，他们就是看到一些不顺眼的事情，不计代价地燃烧自己也要去做些改变。这也意味着他们并不虚浮，他们的梦想来自客观存在的价值，所以落地能力普遍很强。

另一方面，光速也在不断成长，也需要有更高的价值追求，我们现在就是要抓住金字塔尖的这些优秀创业者，一起去做改变世界的事情。
科创人：您认为出色的创始人，具备哪些特征？

韩彦：从咨询做到投资，我见过的人太多，除了一些基本原则，其实很难抽象成功创始人的标准画像，属实是什么类型的都有。做投资久了你会发现，成功的项目并不是刺摘得最干净的，厉害的创始人也不是完美无缺，有的创始人甚至说句完整的话都有困难，但事业做得风生水起。

如果要举例子的话倒是很多，比如何小鹏（UC、小鹏汽车创始人），我不是UC的投资人，但听说他从互联网出来做汽车我就去拜访他，当时是他刚加盟小鹏没两天，交流之后当场就说我要投他。
科创人：投资小鹏的决策逻辑是？只投资了一轮的原因又是？

韩彦：首先，何小鹏足够优秀、足够疯狂；其次，VC参与造车项目的唯一一次机会就是第一轮。后面需要的资金太多了，我们第一期人民币基金规模有限，大家也担心公司的估值高，这也是为什么我们只做了一轮的原因。

聚焦固然重要
但打破边界才是目标

科创人：想请教下，同样是一面墙，光速如何判断哪些是自己应当遵守的投资边界，哪些是需要一脚踢开的认知障碍？

韩彦：我认为所有的墙都应当拆掉，只是你很难在第一天就把墙都拆光。以小鹏汽车为例，小鹏最初融的都是人民币，中后期才转成海外结构，当时我们的人民币基金规模很小，大家有约定单笔上限，这是我们的墙，你说是边界也是，你说是障碍也没错，在我看来是同一个东西，只是我们需要把握，该拆哪些，先留着哪些。

最初光速只投早期，比如200万美元、20%，而且只投一轮，但随着能力的成长，我们能投的规模更大、轮次更多。

拆墙是目标，留着墙是循序渐进的理性，但目标才是你要一直追求下去的，尤其不要把理性与犹豫、恐惧、惫懒混为一谈。

隐藏模式：管理者韩彦

科创人：谈谈错过的投资项目吧，滴滴、快手、摩拜、美图……

韩彦：没投A轮的滴滴、快手、摩拜、美图有遗憾，但也算正常，组织里的每个人在不同历史阶段对问题的理解不一样，而每个组织也都要维护自己的运作原则，这是团队磨合的一部分。虽然错过了一些优质项目，但也因为更多的团队内的磨合，投资了小鹏、满帮。

优秀的投资项目注定是非共识的，非共识也注定了会有分歧性的判断和决策。
科创人：似乎触发了一个隐藏关卡，投资人韩彦的故事很多，管理者韩彦的身份不太为人所知，您是什么时候开始意识到团队对于投资工作的重要性？

韩彦：在早期我确实是独狼式的投资人，可有一次在面试的时候，无意中听到面试对象说了一句话，光速有个叫Herry的很厉害，什么都被他覆盖到了，那其他人来做什么呢？这句话对我触动很大，既高兴又伤心。实际上这些年下来，我不断证明自己、投入退出，可也越来越能看到自己的天花板。我从投资经理做到合伙人到基金创始人，就不能让投资人韩彦的天花板束缚光速的成长。

前面谈到墙的话题，自己其实是最需要打破的一面墙，所以我必须搭建一个团队，一个平台。
科创人：您的管理风格是怎样的？

韩彦：从投资经理到创始合伙人，我完整经历了投资行业的各个工作岗位，这点不太常见，所以我既能理解年轻人在各个阶段时的需求与渴望，又能知道应该如何为他们赋能——赋能型管理者，我认为这是我的管理风格。

我特别希望看到光速成为一个平台，能够把一批价值观类似的人聚集在一起，他们可以性格各异，但他们价值观类似，有成就他人的长期主义心态，通过平台赋能，一起去做更牛X、更大的事情，去支持更多、更有意思的非共识。

作为合伙人，我必须思考创业的真正目的，它必定不是一个人的飞奔，作为股东，你有义务为年轻人打造平台和成长体系。国内的投资机构大多数都是正金字塔型的，而国外成熟的投资机构大都是倒金字塔结构，顶部是一群风格迥异却有共同价值取向的成熟投资人。如果我能带出10个比我强10倍的投资人，我会非常开心，这是我未来20年的一个目标。

30岁韩彦 VS 40岁韩彦

科创人：著名的“年轻投资者”如今也迈过不惑的门槛，与10年前的自己相比，如今您的投资理念有哪些明显的变化？

韩彦：确实，在投资初期，我会觉得投资成功是自己判断的结果，赢得的一切都是靠我自己。今年是我从业第13年，眼下我的感受是，所有成就都是综合因素共同构成的，其中最重要的是创业者本身，这个人要强，因为创业太难了，需要心力、体力、格局、性格多重因素。另外我的体会是，这个世界的“大道”不受任何一个人的影响，而大多数人都在白忙，所谓成就，是一阵风把你从这推到了那。

另外，成就一件事最核心的要素，往往只是几个最简单决定，使得你没有乱跑，使得你的心是安定的、稳定的，使得你没有被外面的噪音迷惑。然后，如果你运气也不错，就会有些成就。
科创人：对于未来有怎样的规划？

韩彦：我希望自己和光速都能达到Be Water的状态，到了不惑之年，更能理解李小龙的这个理念，遇到热烈的我们就是气体，遇到低温就是固体，遇到什么形状的项目我们就变成什么样的形状，不拘泥于自己的形态，柔软但是强大。

全球化趋势不改
数字化生态价值远超国产化替代

科创人：来谈谈一个非共识吧，很多人都认为目前全球化的趋势放缓甚至停滞了，但光速却在强调全球布局、联动，您如何看待全球化的未来？

韩彦：趋势不会有大的变化，我认为摩擦恰恰是全球化进程发展到一定阶段的必然反应，这种阶段性的波动不会改变大的走势。
科创人：问一个套路问题，作为资深投资人，未来一两年您看好哪些行业的发展？

韩彦：有很多普遍共识，比如新能源汽车和社会整体数字化。其中有两个领域我特别看好，一个是生物医药，过去一年里产生了很多突破，我相信算法、算力和更多维度的数据进入到这个行业之后，生物医药领域将产生更多、更巨大的突破和飞跃，以往打不开的黑盒将被全新的技术手段解码。
另外，我觉得整个中国还是缺少软件和基础架构的支撑，中国科技领域需要更多的基础软件、操作系统和基础硬件。
科创人：这部分是否可以理解为国产替代？这似乎与您看好全球化进程的判断不符？

韩彦：注意，我没有用“国产替代”这个表达，我看重的是生态价值，只有成熟、完整的生态才能有力支持更多的科技创新，我们希望看到更美的鲜花，看到更高产量的庄稼，就一定要有自己的土壤、森林甚至杂草。“国产化替代”本身并不创造新价值，但国产化科技基础设施的不断完善，能够完善我们的创新生态，有生态才有更大的未来。