植发机构挥泪告别“新中产红利”的黄金时代

2024-09-04 12:12

本文主要是介绍植发机构挥泪告别“新中产红利”的黄金时代,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

当世界百强IT公司IBM裁员的消息甚嚣尘上时,市场的情绪像极了“植发第一股”股价走势。

事实上,IBM将中国系统实验室的研发工作转移,优化国内上千员工,不过是IT行业大减员的一个缩影。近年来,下决心优化调整的不止微软、惠普、戴尔等外企,阿里巴巴、字节跳动、京东、快手、百度、小红书等一众国内大厂也纷纷进行了裁员活动。

图源:微博话题

论一个程序员的“中年危机”,早已成为社会话题。因为失业焦虑并不仅仅出现在大厂程序员身上,当我们将互联网大厂裁员和“靠山吃山”的消费业态联系起来时,人与人的悲欢相通了。

以男性为主的“功能性”植发市场就是典型。过往以高毛利著称的植发机构们陷入深度内卷。自2022年互联网裁员潮以来,业内第一家上市的龙头公司就陷入持续亏损,难以自拔——裁员的是IT,植发机构们却跟着哭了。

图源:百度股市通

这让投资者不得不对植发行业的“市梦率”做最后的告别,亦如程序员们告别互联网的黄金时代。

一、植发业的“程序员红利”没了

明嘉资本主管合伙人马可元曾在2018年提出过一个有意思的观点,在消费力排名上,少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。

然而,植发机构们大概不会认可这一观点。

以程序员为代表,中青年男性消费者撑起了千亿级的“头顶生意”。根据国家卫生健康委员会调查,2020年中国脱发人口达到2.5亿人,其中男性占比约65%。再从“植发第一股”雍禾医疗的最新财报来看,植发患者的平均消费约2.29万元。

显然,在颜值管理方面,男人们同样舍得下重本。尤其是在以高收入、加班多、费头发著称的IT行业,程序员们一直是植发机构的梦中情“客”。

正因如此,当这一基本盘动摇时,植发机构们是真的跟大厂“毕业”的同学们共情。

根据Layoffs.fyi的数据,2024年至今,384家科技公司裁员已超过12.4万名员工,2022年和2023年共超过42.84万名科技员工失业。其中,国内互联网大厂是裁员的重灾区之一。以阿里巴巴为例,截至2024年6月30日,集团员工总数已缩减至19.82万人,今年半年时间内就裁员2.1万人。

对此,植发机构只想说:太痛了。

往大了说,互联网程序员以及其他科技员工其实是一个群体的代表:一、二线新中产。大厂裁员潮,直接导致了一、二线新中产消费信心受到打击。

对此,麦肯锡在《2024中国消费趋势调研》中分析道,消费增长预期谨慎,短期内依然“储蓄为王”。消费者信心持续分化,一、二线新中产普遍担忧房价下跌带来的资产贬值、社会失业率高、形势多变导致失业或者收入不稳定等。

图源:McKinsey & Company

值得一提的是,对于大部分男性消费者来说,植发是典型的“非必需性消费”。这意味着在削减开支的项目中,植发这一选项必然排在榜单前列。

2024年中高收入需求者医美消费预期足以证明这一推论:据调查,约75%的中高收入需求者将削减医美消费或维持金额不变,仅25%需求者计划增加医美消费金额。

图源:《中国医美行业2024年度洞悉报告》

为一头“秀发”而出手阔绰的客户减少了,植发机构不得不降价抢客源。2023年,雍禾医疗调整植发计价规则,将按毛囊单位计价改为“一口价”,当年人均消费就同比下降了15.5%。此外,作为第二曲线的养固业务人均消费也同比下降了13.9%。

以价换量,结果就是当年巨亏5.46亿元,股价跌去近80%,植发龙头与看好这一赛道的投资者们喜提“双输”。

这样的背景下,植发机构开始了内部的优化与调整。今年上半年,雍禾医疗停下了扩张的脚步,植发医疗机构门店数由去年同期的75家减少至72家。

毫无疑问,当陷入“中年危机”的一、二线新中产思考何去何从时,植发机构们也在思考同样的问题。

二、从“他消费”到“她消费”,头顶生意另谋出路

对于植发机构来说,行业需求变化不可避免,关键是如何突破困境。

正如马克·吐温所说:“变化是生命的元素,求变是生命的力量。”植发公司需要重新寻找具有确定性的消费力。

而从雍禾医疗上半年财报以及电话会来看,植发业新的增量毫无疑问是中青年女性消费者。2024年上半年,雍禾医疗女性客群占比已接近30%,且呈现逐年增长趋势。

细究其原因,这是属于“悦己消费”的狂欢。

今年以来,“悦己消费”持续打破市场认知。比如,《黑神话:悟空》的上市,让市场意识到,在追求自我愉悦方面,男性消费者潜力无穷。

同理,对于中青年女性消费者来说,植发也是追求自我满足的新方向。《小红书2023年医疗行业年度报告》指出,2023年植发行业搜索趋势稳中有升,双十一节点“不剃发植发”搜索增长明显。而华泰证券也指出,诸如美妆、个护、医美等消费在“她经济”中是必选刚需消费。

因此,抓住女性消费者需求,是植发机构们生意增长的关键。而久经医美教育的女性消费者决策链条更复杂,这意味着植发机构需要考虑的因素更加多元化了。

首先就是女性更愿意为种草消费买单,并且具备信息交互端的优势,善于在小红书、抖音等社媒平台主动搜索品牌。

雍禾、碧莲盛、大麦等知名植发品牌长期围绕男性植发营销,着重于搜索引擎类的效果广告,已经形成了一定的消费市场认知,想要打开女性消费者的心理突破口并不容易。

打破传统消费认知中的性别框定,需要创新营销方式,并持之以恒地强化市场教育,这十分考验品牌的财力和战略定力。

其次,女性重视服务型消费,对服务的体验有着较高的要求。而从行业龙头来看,植发机构的服务质效还有待提高。

根据天眼查,今年2月,上海市黄浦区卫生健康委员会对上海雍禾医院有限公司处以罚款1万元。原因是主刀医生曾在手术过程中离开手术室,存在使用非卫生技术人员从事医疗卫生技术工作的行为。

图源:天眼查

上海雍禾医院号称汇聚了一批经验丰富、技术精湛的医疗团队。雍禾医疗管理层曾表示:“大型毛发综合医院的设立,无论从诊断能力,还是专业医疗团队的手术以及综合治疗能力,都将为消费者提供更优质的医疗服务。”这样一家资质过硬的机构尚且存在违规操作,管中窥豹,植发机构医生执业过程中大概率存在不少问题。

事实上,光明网时评频道一篇文章曾指出,在植发机构中无资质人员非法开展植发手术的情况也很常见,不少地方都给出过行政处罚。

图源:光明时评

这一现象下,提升服务质效,推动行业规范化发展势在必行。

最后,当植发机构瞄准女性消费者时,仅仅做好营销创新和服务提质还不够——女性消费者对于植发有着更高的“美学”要求。

对此,华泰证券在《消费洞察系列:掘金“她经济”》中指出,这一代际女性成长于我国经济快速发展、移动互联网普及的时代,触达更多元的文化环境,从而塑造了自信且个性的价值观。《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》也提到,相比男性消费者,女性更关心医生的审美水平。

因此,从男性消费为主“功能性”植发,走向女性消费主导的“美学”植发,植发机构们要更重视美学价值提升,从而强化品牌力并带动服务升级。

无论如何,当植发行业告别黄金时代后,唯有更深刻的市场洞察和更全面的供给侧创新,方能帮助企业开启下一个“白金时代”。

来源:港股研究社

这篇关于植发机构挥泪告别“新中产红利”的黄金时代的文章就介绍到这儿,希望我们推荐的文章对编程师们有所帮助!



http://www.chinasem.cn/article/1135986

相关文章

内卷时代无人机培训机构如何做大做强

在当今社会,随着科技的飞速发展,“内卷”一词频繁被提及,反映了各行业竞争日益激烈的现象。对于无人机培训行业而言,如何在这样的时代背景下脱颖而出,实现做大做强的目标,成为每个培训机构必须深思的问题。以下是从八个关键方面提出的策略,旨在帮助无人机培训机构在内卷时代中稳步前行。 1. 精准定位市场需求 深入研究市场:通过市场调研,了解无人机行业的最新趋势、政策导向及未来发展方向。 明确目标

告别慢启动,电脑性能优化全攻略

在当今数字化的时代,电脑已经成为我们生活和工作中不可或缺的工具。然而,随着使用时间的推移,许多人都会遇到电脑启动速度逐渐变慢的困扰。这不仅会影响工作效率,还会在使用电脑时感到烦躁和无奈。但别担心,其实有多种有效的方法可以帮助我们提升电脑的启动速度,让它重新焕发活力。小A就给大家提供以下几种方法来处理: 软件方面的优化 (一)减少开机自启动程序 随着电脑的使用,安装的软件越来越多,

告别平庸!这个计算机毕业设计选题让你脱颖而出

🎓亲爱的同学们,你是否正在为计算机毕业设计选题而犯愁?今天,我要给大家推荐一个既实用又有趣的选题!这个项目不仅能让你在毕业设计中脱颖而出,还能让你对旅游行业有更深入的了解。 🚩毕设中如何选题?🍑  对于项目设计中如何选题、让题目的难度在可控范围,以及如何在选题过程以及整个毕设过程中如何与老师沟通,有疑问不清晰的可以联系我,免费提供咨询答疑; 🚭毕设项目快速熟悉?🍑这个问题可能会困扰

【MVVM】Data Binding代码实践(告别findViewById)(四)

Data Binding实战(一)  Data Binding语法解析(二)  Data Binding高级用法(三)  好了,继前三篇学习了Data Binding之后,我们可以发现它的强大之处有这么几点: 1、使用MVVM模式,让整个项目结构清晰明了  2、通过ViewModel连接View和Model,使得View与Model层解耦,分层后各司其职,维护方便  3、易于项目的测试

专业软件测试服务机构分享:小程序测试步骤和作用

在数字经济飞速发展的今天,小程序因其轻量、便捷的特点受到了广泛关注。作为技术服务的重要组成部分,软件测试成为确保小程序质量的关键环节。 一、小程序测试的定义   小程序测试是指对小程序进行系统性验证和验证的过程,旨在检查其功能、性能、安全性等方面是否符合预期标准。小程序相比传统应用,相对轻量,开发周期短,更新频繁,测试的重要性尤为突出。卓码软件测评专注于提供专业的测试服务,确保每一个小程序在上线

告别恶心的CGRect设置

FrameAccessor https://github.com/AlexDenisov/FrameAccessor   Manual Install(手动安装) All you need to do is drop FrameAccessor files into your project, and add #include "FrameAccessor.h" to the t

重庆啤酒业绩增速放缓:被多家机构下调盈利预测,下半年如何应对?

《港湾商业观察》施子夫 作为西南地区知名的啤酒品牌,重庆啤酒(600132.SH)上半年交出的业绩答卷显示了公司增速放缓之压,同时,归母净资产也双位数下滑。 三季度还剩最后一个月,面对下半年的市场环境,重庆啤酒该如何赛跑?​ 业绩增速放缓,被多家机构下调盈利预测 2024年上半年(报告期内),重庆啤酒实现营业收入88.61亿元,同比增长4.18%;归属于上市公司股东净利润9.01亿

告别冗长 if...else 的多种方法

在 JavaScript 中,代码中有一个常见的情景,链式的 if...else if...else 语句用来处理多条件分支逻辑。然而,当分支较多时,这种结构会变得难以维护和阅读。针对这种情况,有几种优化方式。 if (条件1) {// 代码块} else if (条件2) {// 代码块} else if (条件3) {// 代码块}//....else {// 以上条件都不满足执行

告别懵逼——前端项目调试与问题排查方法小结

在日常工作中,我们常常会遇到以下两类典型的挑战: 场景一: 接手无文档的老项目 1、情景描述: 你接手了一个历史久远的项目,项目文档缺失,前任开发者已经离开,而你对当前的业务逻辑和代码结构都不熟悉。然而,线上系统出现了故障,需要紧急解决。 2、挑战: 缺乏文档资料,难以快速了解系统架构。不熟悉业务流程,难以迅速定位问题。代码结构混乱,增加了调试难度。 场景二: 项目中出现难以复现的幽灵Bu

shopping黄金时代双11 你的服务架构还禁得住考验吗(3)

http://www.toutiao.com/a6351262826691150082/?tt_from=mobile_qq&utm_campaign=client_share&app=explore_article&utm_source=mobile_qq&iid=5840657922&utm_medium=toutiao_ios