本文主要是介绍信创CPU秘史（上）：大厂销售的路子有多野？，希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值，需要的开发者们随着小编来一起学习吧！
最近接到一份金融行业粉丝的投稿，内容之奇令人咋舌，尽是些闻所未闻的新知识。无论是内容本身，还是获取内容的渠道，都非常有意思。今年我们把舞台交给老金，一起来听听信创大厂间的那些小秘密。
大家好，我叫老金。在金融信创圈混迹多年，攒下一肚子故事，但是只要一讲出来，身边的领导、同事立马就能认出“招供”的是我，因此轻易不敢投稿。除非，没忍住……
背景是这样的，我行有个中等规模的项目，一期全部采的KP。当时HW来了十余人的销售、售前队伍，齐刷刷地坐了大半个会议厅，一顿慷慨激昂的宣讲之后，领导听罢立马觉得KP在闪闪发光，HW出人、出钱、出设备帮忙做移植，也许还不等你反应过来呢业务就该上线了，真是美滋滋。
讲真，那几位销售的洗脑话术确实精彩，当时领导眼里大概已经都是KP了，仿佛其他信创CPU在HW面前都是辣鸡，也就相当于三五人的团队在淘宝上挂个链接经营，趁早淘汰得了。
眼看就要领导上头了，我还是试着拦了拦。但是气氛都烘托到那儿了，不出意外的没拦住，一期全部采了KP。
采购之后就是另一个故事了。讲到这里，经历过异构移植的朋友想必都知道，什么叫一做一个不吱声。
吃一堑长一智吧，最近项目二期也快要采购了，半个月前领导开始找我商量对策，话里话外意思是这次无论如何也不能全采KP了，其它路线至少要占到一半才行。
我忍不住回了两句，说一期采购的时候我就是这么劝您的啊，怎奈肺腑之言不如HW的PPT打动人心，您老人家是一个字也听不进去啊！
领导也很无奈，终于说出实情。“你以为我是因为HW的PPT以及慷慨激昂的输出才选择KP路线的？你错了，选KP是大老板早就定好的，宣讲不过是补个流程罢了。”
紧接着他又道，“上次你给的反对意见也过于单薄，浮于表面不够深入，你说我把你的意见和HW的PPT一起摆在大老板面前，他会怎么选？既然不能改变结果，那就暂时隐忍吧。”
原来是这个意思，听起来还有点赖我？我忍不住又问：“咱们的意见上次不足以说服大老板，这次想必也还是不能吧。关于CPU的论战，咱们俩业余人士怎么可能赢得了HW呢？”
这时候领导好像来信心了，安慰我说：“办法不是没有，毕竟此一时彼一时，如今大概率可以扭转一下局面了”。
接着他给出了两条理由：
（1）一期全采KP之后，项目上各种不顺利，大老板也有些含糊了，开始怀疑KP并没有PPT上说的那么好；
（2）咱们虽然是业余的，但是可以请专业的救兵啊，把LX、ZX、HG、FT都找来，看看他们的产品有没有HW说的那么差，KP有没有HW说的那么好。
这下我全明白了。好一招驱虎吞狼之计，要不怎么人家能当领导呢。说干就干，过去这半个月，我们依次请了上述几个厂家的人来交流。
其中有两家格外低调的，表示可以介绍一下自己产品的优势，但是说别人的不好，有点超出工作范围了，不太合适。
这时候，领导直接祭出了HW的PPT：你看HW都把你们踩成这样了，你们也说说他，不过分……那副嘴脸与李云龙撺掇魏和尚跟段鹏比武那段如出一辙。
见对方还是有些犹豫，领导趁热打铁地说：没事儿，你不用代表公司，就代表个人说说看法、讲讲趣闻就行，瓜也不用保熟，我们搜集一下素材自行判断。就这样，对方彻底打开了话匣子，一发不可收拾……
综合四家提供的素材，刨掉那些不好考证的条目，我们终于整理出一版基本靠谱的“信创CPU秘史”，呈于大老板案头。
果然，大老板也不是白给的，果断推翻了原方案。项目二期采购中，KP与另外一条主流路线占比初定为四六开。总算是没白折腾一场。
故事讲到这里，想必大家对这本秘史颇有兴趣。下期我们再从主流信创CPU的视角来看看，KP究竟有几分真本事。敬请期待。
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